2017中級《財務(wù)管理》強化考點：銷售定價管理

來源：東奧會計在線責(zé)編：石美丹2017-07-26 11:52:02

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　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　銷售定價管理

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點屬于中級《財務(wù)管理》科目第九章收入與分配管理第二節(jié)收入管理的主要內(nèi)容

　　【知識點】：銷售定價管理

　　第二節(jié)　收入管理

　　銷售定價管理

　　(一)影響產(chǎn)品價格的因素

　　1.價值因素;

　　2.成本因素;

　　3.市場供求因素;

　　4.競爭因素;

　　5.政策法規(guī)因素,。

　　(二)企業(yè)的定價目標(biāo)

目標(biāo)	特點	適用性
1.實現(xiàn)利潤最大化	這種目標(biāo)通常是通過為產(chǎn)品制定一個較高的價格,，從而提高產(chǎn)品單位利潤率，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,。	適用于在市場中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè),，或者在行業(yè)競爭中具有很強的競爭優(yōu)勢,，并能長時間保持這種優(yōu)勢的企業(yè)。
2.保持或提高市場占有率	其產(chǎn)品價格往往需要低于同類產(chǎn)品價格,，以較低的價格吸引客戶,，逐步擴(kuò)大市場份額，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤空間,。	這種定價目標(biāo)適用于能夠薄利多銷的企業(yè),。
3.穩(wěn)定價格	通常做法是由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個價格，其他企業(yè)的價格則與之保持—定的比例關(guān)系,，無論是大企業(yè),，還是中小企業(yè)都不會隨便降價。	這種定價通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè),，如鋼鐵制造業(yè)等,。
4.應(yīng)付和避免競爭	企業(yè)參照對市場有決定性影響的競爭對手的產(chǎn)品價格變動情況，隨時調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價格,。但企業(yè)不會主動調(diào)整價格,。	這種定價方法主要適用于中小型企業(yè)
5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌	以樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌為定價目標(biāo)主要有兩種情況：一是樹立優(yōu)質(zhì)高價形象。二是樹立大眾化平價形象,。	目標(biāo)一：吸引某一客戶群,；目標(biāo)二：吸引大量的普通消費者

　　【例題·單選題】為了應(yīng)付和避免競爭，企業(yè)通常會( ),。

　　A.其產(chǎn)品價格往往需要低于同類產(chǎn)品價格,，以較低的價格吸引客戶

　　B.通常為產(chǎn)品制定一個較高的價格

　　C.參照行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)所制定的價格，與之保持—定的比例關(guān)系,，不隨便降價

　　D.參照對市場有決定性影響的競爭對手的產(chǎn)品價格變動情況,，隨時調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價格

　　【答案】D

　　【解析】選項A的目標(biāo)是保持或提高市場占有率;選項B的目標(biāo)是實現(xiàn)利潤最大化;選項C是為了穩(wěn)定價格。

　　(三)產(chǎn)品定價方法

　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法

　　(1)成本基礎(chǔ)的選擇

成本基礎(chǔ) 的種類	內(nèi)容	特點
變動成本	變動制造成本+變動期間費用	變動成本可以作為增量產(chǎn)量的定價依據(jù),，但不能作為一般產(chǎn)品的定價依據(jù),。
制造成本	一般包括直接材料、直接人工和制造費用,。	由于它不包括各種期間費用,，因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實價值消耗和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行,。
完全成本	完全成本＝制造成本+管理費用+銷售費用+財務(wù)費用	在此成本基礎(chǔ)上制定價格,，可以保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可以使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值得以全部實現(xiàn),。