2017中級(jí)《財(cái)務(wù)管理》強(qiáng)化考點(diǎn)：銷售定價(jià)管理

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：石美丹2017-07-26 11:52:02

　　備考中級(jí)會(huì)計(jì)職稱之路注定不是輕松的,，你只有足夠的堅(jiān)持,，足夠的努力,，才會(huì)有回報(bào),。路雖遠(yuǎn),，行者將至,，東奧小編為大家精心準(zhǔn)備了經(jīng)濟(jì)法的知識(shí)點(diǎn)，希望能幫助大家有所幫助,。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　銷售定價(jià)管理

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于中級(jí)《財(cái)務(wù)管理》科目第九章收入與分配管理第二節(jié)收入管理的主要內(nèi)容

　　【知識(shí)點(diǎn)】：銷售定價(jià)管理

　　第二節(jié)　收入管理

　　銷售定價(jià)管理

　　(一)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　1.價(jià)值因素;

　　2.成本因素;

　　3.市場供求因素;

　　4.競爭因素;

　　5.政策法規(guī)因素,。

　　(二)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

目標(biāo)	特點(diǎn)	適用性
1.實(shí)現(xiàn)利潤最大化	這種目標(biāo)通常是通過為產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格，從而提高產(chǎn)品單位利潤率,，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,。	適用于在市場中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè)，或者在行業(yè)競爭中具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,，并能長時(shí)間保持這種優(yōu)勢的企業(yè),。
2.保持或提高市場占有率	其產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類產(chǎn)品價(jià)格，以較低的價(jià)格吸引客戶,，逐步擴(kuò)大市場份額,，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤空間。	這種定價(jià)目標(biāo)適用于能夠薄利多銷的企業(yè),。
3.穩(wěn)定價(jià)格	通常做法是由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個(gè)價(jià)格,，其他企業(yè)的價(jià)格則與之保持—定的比例關(guān)系，無論是大企業(yè),，還是中小企業(yè)都不會(huì)隨便降價(jià),。	這種定價(jià)通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè),，如鋼鐵制造業(yè)等。
4.應(yīng)付和避免競爭	企業(yè)參照對市場有決定性影響的競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況,，隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格,。但企業(yè)不會(huì)主動(dòng)調(diào)整價(jià)格。	這種定價(jià)方法主要適用于中小型企業(yè)
5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌	以樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌為定價(jià)目標(biāo)主要有兩種情況：一是樹立優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象,。二是樹立大眾化平價(jià)形象,。	目標(biāo)一：吸引某一客戶群；目標(biāo)二：吸引大量的普通消費(fèi)者

　　【例題·單選題】為了應(yīng)付和避免競爭,，企業(yè)通常會(huì)( ),。

　　A.其產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類產(chǎn)品價(jià)格，以較低的價(jià)格吸引客戶

　　B.通常為產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格

　　C.參照行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)所制定的價(jià)格,，與之保持—定的比例關(guān)系,，不隨便降價(jià)

　　D.參照對市場有決定性影響的競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況，隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格

　　【答案】D

　　【解析】選項(xiàng)A的目標(biāo)是保持或提高市場占有率;選項(xiàng)B的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤最大化;選項(xiàng)C是為了穩(wěn)定價(jià)格,。

　　(三)產(chǎn)品定價(jià)方法

　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　(1)成本基礎(chǔ)的選擇

成本基礎(chǔ) 的種類	內(nèi)容	特點(diǎn)
變動(dòng)成本	變動(dòng)制造成本+變動(dòng)期間費(fèi)用	變動(dòng)成本可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù),，但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)。
制造成本	一般包括直接材料,、直接人工和制造費(fèi)用,。	由于它不包括各種期間費(fèi)用，因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移,。利用制造成本定價(jià)不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行,。
完全成本	完全成本＝制造成本+管理費(fèi)用+銷售費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用	在此成本基礎(chǔ)上制定價(jià)格，可以保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行,，又可以使勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值得以全部實(shí)現(xiàn),。