備考中級會計(jì)職稱之路注定不是輕松的，你只有足夠的堅(jiān)持,，足夠的努力,，才會有回報(bào)。路雖遠(yuǎn),，行者將至,，東奧小編為大家精心準(zhǔn)備了經(jīng)濟(jì)法的知識點(diǎn)，希望能幫助大家有所幫助。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　銷售預(yù)測分析

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點(diǎn)屬于中級《財(cái)務(wù)管理》科目第九章收入與分配管理第二節(jié)收入管理

　　【知識點(diǎn)】：銷售預(yù)測分析

　　第二節(jié)　收入管理

　　銷售預(yù)測分析

　　【例題·單選題】下列銷售預(yù)測分析方法中,，屬于定量分析法的是(　　),。

　　A.專家判斷法

　　B.因果預(yù)測分析法

　　C.產(chǎn)品壽命分析法

　　D.營銷員判斷法

　　【答案】B

　　【解析】選項(xiàng)A、C,、D均為定性分析法,。，

　　(一)銷售預(yù)測的定性法

　　1.營銷員判斷法(意見匯集法)

　　是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析,，從而作出較為正確預(yù)測的方法,。

　　優(yōu)點(diǎn)：用時短、耗費(fèi)少

　　缺點(diǎn)：單純依靠營銷人員的主觀判斷,，有較多的主觀因素和較大的片面性,。

　　2.專家判斷法

　　3.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢,，進(jìn)行銷售預(yù)測的一種定性分析方法。

　　產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間,，一般要經(jīng)過萌芽期、成長期,、成熟期和衰退期四個階段。

　　【例題· 多選題】下列方法中屬于專家意見不受權(quán)威專家的影響的專家判斷法是(　　),。

　　A.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　B.個別專家意見匯集法

　　C.專家小組法

　　D.德爾菲法

　　【答案】BD

　　【解析】專家小組法的缺陷是預(yù)測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德爾菲法差,。產(chǎn)品壽命周期分析法不屬于專家判斷法,。

　　(二)銷售預(yù)測的定量分析法

　　1.趨勢預(yù)測分析法

　　(1)算術(shù)平均法

　　式中：

　　Y——預(yù)測值

　　Xi——第i期的實(shí)際銷量

　　n ——期數(shù)

　　適用于每期銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測,。

　　【例】某公司2005-2012年的產(chǎn)品銷售量資料如下：

　　表9-1

　　要求：根據(jù)以上資料,，用算術(shù)平均法預(yù)測公司2013年的銷售量。

　　根據(jù)算術(shù)平均法的計(jì)算公式,，公司2013年的預(yù)測銷售量為：

　　(2)加權(quán)平均法

　　【提示】權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則。

　　【例】沿用例9-1中的資料,，假設(shè)2005-2012年各期數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù)如表9-2所示：

　　表9-2

　　要求：根據(jù)上述資料，用加權(quán)平均法預(yù)測公司2013年的銷售量,。

　　【答案】

　　(3)移動平均法

　?、僖苿悠骄担?/p>

　　【備注】最近m期實(shí)際數(shù)據(jù)的簡單算術(shù)平均

　　②修正移動平均法

　　缺點(diǎn)：只選了n期數(shù)據(jù)中m期的數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測,，代表性差,。

　　【例】沿用9-1中的資料，假定公司預(yù)測前期(即2012年)的預(yù)測銷售量為3475噸,，要求分別用移動平均法和修正的移動平均法預(yù)測公司2013的銷售量(假設(shè)樣本期為3期)。

　?、俑鶕?jù)移動平均法的計(jì)算公式,，公司2013年的預(yù)測銷售量為：

　?、诟鶕?jù)修正的移動平均法計(jì)算公式，公司2013年的預(yù)測銷售量為：

　　【例題·計(jì)算題】丙公司只生產(chǎn)銷售H產(chǎn)品,，其銷售量預(yù)測相關(guān)資料如表1所示：

　　表1 銷售量預(yù)測相關(guān)資料 單位：噸

　　公司擬使用修正的移動平均法預(yù)測2014年H產(chǎn)品的銷售量，并以此為基礎(chǔ)確定產(chǎn)品銷售價格,，樣本期為3期,。2014年公司目標(biāo)利潤總額(不考慮所得稅)為307700元,。完全成本總額為800000元。H產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅稅率為5%,。

　　要求：

　　(1)假設(shè)樣本期為3期，使用移動平均法預(yù)測2014年H產(chǎn)品的銷售量,。

　　(2)使用修正的移動平均法預(yù)測2014年H產(chǎn)品的銷售量。

　　(3)使用目標(biāo)利潤法確定2014年H產(chǎn)品的銷售價格,。

　　【答案】

　　(1)2014年H產(chǎn)品的預(yù)測銷售量=(1050+1020+1080)/3=1050(噸)

　　(2)2014年修正后的H產(chǎn)品預(yù)測銷售量=1050+(1050-1040)=1060(噸)

　　(3)單位產(chǎn)品價格=(307700+800000)/[1060×(1-5%)]=1100(元)。

　　(4)指數(shù)平滑法

　　【例】沿用例9-1中的資料，2012年實(shí)際銷售量為3600噸,，假設(shè)原預(yù)測銷售量為3475噸，平滑指數(shù)=0.5,。要求用指數(shù)平滑法預(yù)測公司2013年的銷售量,。

　　根據(jù)指數(shù)平滑法的計(jì)算公式，公司2013年的預(yù)測銷售量為：

　　預(yù)測銷售量(Yn+1)=aXn+(1-a)Yn

　　=0.5×3600+(1-0.5)×3475

　　=3537.5(噸),。

　　【例題?單選題】2016年實(shí)際銷售量為2600噸，原預(yù)測銷售量為2375噸,，平滑指數(shù)=0.4，則按指數(shù)平滑法預(yù)測公司2017年的銷售量為( )噸,。

　　A.2375

　　B.2465

　　C.2525

　　D.2650

　　【答案】B

　　【解析】預(yù)測銷售量=0.4×2600+(1-0.4)×2375=2465(噸),。

　　【例題?判斷題】當(dāng)公司銷售量波動較大或進(jìn)行長期預(yù)測時,應(yīng)采用較小的平滑指數(shù)( )。

　　【答案】×

　　【解析】采用較大的平滑指數(shù),，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢(在銷售量波動較大或進(jìn)行短期預(yù)測時用);采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期趨勢。(在銷售量波動較小或進(jìn)行長期預(yù)測時用)

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