定價(jià)技巧
精選回答
可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類,。
成本導(dǎo)向定價(jià)法
以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法,，這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法,。
1.總成本定價(jià)法：成本加成,，目標(biāo)利潤
(一)成本加成定價(jià)法(cost-pluspricing)，即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià),。
其計(jì)算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價(jià)
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標(biāo)利潤定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量,，確定一個(gè)目標(biāo)利潤率,，并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。
其計(jì)算公式為：單位商品價(jià)格=總成本×(1+目標(biāo)利潤率)/預(yù)計(jì)銷量
2.邊際成本定價(jià)法
3.盈虧平衡定價(jià),，考慮到銷售額變化后,，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。
其公式是：
盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/(單位-單位變動成本)
盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/(1-單位變動成本率)
需求導(dǎo)向定價(jià)法
需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的定價(jià)方法。
它包括以下三種
(一)認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)法,，是根據(jù)消費(fèi)者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)值的主觀評判來制定價(jià)格的一種定價(jià)方法。
(二)逆向定價(jià)法,，它是指依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價(jià)格,。
可通過公式計(jì)算價(jià)格：出廠價(jià)格=市場可零售價(jià)格×(1-批零差率)×(1-進(jìn)銷差率)
(三)習(xí)慣定價(jià)法,，是按照市場長期以來行成的習(xí)慣價(jià)格定價(jià),。
競爭導(dǎo)向定價(jià)法(CompetitiveBidding/competition-orientatedpricing)
競爭導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況,、價(jià)格水平等因素,，依據(jù)自身的競爭實(shí)力,，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法
這種定價(jià)方法主要有3方面特點(diǎn),。競爭導(dǎo)向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。
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