2022年中級(jí)會(huì)計(jì)《財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)階段學(xué)習(xí)打卡——收入管理

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：cyw2022-01-11 09:53:27

優(yōu)雅是一種閱歷,。淡然是一種積淀,。2022年中級(jí)會(huì)計(jì)備考正在進(jìn)行中,，為了幫助考生打好預(yù)習(xí)階段的基礎(chǔ)，東奧特整理了2022年中級(jí)會(huì)計(jì)《財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)階段學(xué)習(xí)打卡內(nèi)容，一起來學(xué)習(xí)一下吧,！更多《財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)階段學(xué)習(xí)打卡內(nèi)容戳我查看>>>

【收入管理】

提示：本知識(shí)點(diǎn)為2021年教材第九章第二節(jié)相關(guān)內(nèi)容節(jié)選,。

1.概念(了解)

收入是指企業(yè)在日常活動(dòng)中形成的,、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的,、與所有者投入資本無關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流入，銷售收入是企業(yè)收入的主要構(gòu)成部分,。

銷售收入的制約因素主要是銷量與價(jià)格,，銷售預(yù)測分析與銷售定價(jià)管理構(gòu)成了收入管理的主要內(nèi)容。

2.銷售預(yù)測管理(掌握)

銷售預(yù)測(Q)的方法有很多,，主要包括定性分析法和定量分析法,。

(1)定性分析法

定性分析法是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測對(duì)象的未來情況及發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測的一種分析方法,。一般適用于預(yù)測對(duì)象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析時(shí),，主要包括營銷員判斷法,、專家判斷法和產(chǎn)品生命周期分析法。

【提示】企業(yè)的生命周期可以理解為：推廣期,、成長期,、成熟期、衰退期

(2)定量分析法

定量分析法,，也稱數(shù)量分析法,，是指在預(yù)測對(duì)象有關(guān)資料完備(歷史數(shù)據(jù))的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法,，建立預(yù)測模型,，作出預(yù)測。它一般包括趨勢(shì)預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類,。

趨勢(shì)預(yù)測分析法

趨勢(shì)預(yù)測分析法

移動(dòng)平均法

移動(dòng)平均法

指數(shù)平滑法

公式	Y=預(yù)測前期實(shí)際銷售量×a+預(yù)測前期預(yù)測值×（1-a）Y_n+1=aX_n+（1-a）Y_n
理解	由于近期的銷售量影響較大,，所以僅使用前期實(shí)際銷售量和前期預(yù)測銷售量預(yù)測，該公式實(shí)際為兩期數(shù)據(jù)的加權(quán)平均法,，a為權(quán)重

因果預(yù)測分析法

因果預(yù)測分析法是指分析影響產(chǎn)品銷售量(因變量y)的相關(guān)因素(自變量x)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系,，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法,。

總結(jié)

定性分析法

定量分析法

1.營銷員判斷法

2.專家判斷法（個(gè)別專家意見匯集法,、

專家小組法和德爾菲法）

3.產(chǎn)品壽命周期分析法

1.趨勢(shì)預(yù)測分析法（算術(shù)平均法、加權(quán)平

均法,、移動(dòng)平均法,、指數(shù)平滑法）

2.因果預(yù)測分析法（回歸分析法）

3.銷售定價(jià)管理

銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法,，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià),，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程,。

產(chǎn)品價(jià)格的高低直接影響到銷售量的大小,，進(jìn)而影響企業(yè)的盈利水平。

產(chǎn)品定價(jià)(P)方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法和以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法兩大類,。

銷售定價(jià)管理

注：以上預(yù)習(xí)階段學(xué)習(xí)打卡內(nèi)容選自楊樹林老師2022年《財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)班授課講義

以上就是東奧小編為大家整理的關(guān)于收入管理相關(guān)內(nèi)容,。2022年中級(jí)會(huì)計(jì)考試時(shí)間為9月3日-5日，《財(cái)務(wù)管理》科目預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)小編會(huì)持續(xù)更新,，希望大家都能取得中級(jí)會(huì)計(jì)師資格證,！

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