需求價(jià)格彈性系數(shù)

含義

在其他條件不變的情況下，某種產(chǎn)品的需求量隨其價(jià)格的升降而變動(dòng)的程度,，就是需求價(jià)格彈性系數(shù),。

計(jì)算公式

價(jià)格確定的
計(jì)算公式

種類(lèi)

含義

具體方式

折讓定價(jià)策略

在一定條件下,，以降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi),，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的

①單價(jià)折扣、②數(shù)量折扣,、③現(xiàn)金折扣,、④推廣折扣（企業(yè)了鼓勵(lì)中間商幫助推銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品而給予價(jià)格優(yōu)惠）、⑤季節(jié)折扣

心理定價(jià)策略

針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價(jià)策略

①有聲望定價(jià)（利用產(chǎn)品知名度和信任程度）
②尾數(shù)定價(jià)（取接近整數(shù)的小數(shù)）
③雙位定價(jià)（采用兩種不同的標(biāo)價(jià)來(lái)促銷(xiāo)）
④高位定價(jià)（價(jià)高質(zhì)優(yōu)）

組合定價(jià)策略

根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不同情況,，使互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格有高有低,，或使組合售價(jià)優(yōu)惠

①采取降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格
②具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對(duì)組合購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行優(yōu)惠

壽命周期定價(jià)策略

根據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的生命周期,，分階段確定不同價(jià)格的定價(jià)策略

①推廣期:低價(jià)促銷(xiāo)策略,；
②成長(zhǎng)期:中等價(jià)格,；
③成熟期:高價(jià)促銷(xiāo),定價(jià)時(shí)必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的情況，以保持現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售量,；
④衰退期：降價(jià)促銷(xiāo)或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等,，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。