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銷售定價(jià)管理（1）

分享： 2015/5/4 16:49:44東奧會(huì)計(jì)在線字體：大小

　　[小編“娜寫年華”]東奧會(huì)計(jì)在線中級(jí)會(huì)計(jì)職稱頻道提供：本篇為2015年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試《財(cái)務(wù)管理》第九章“收入與分配管理”第二節(jié)重點(diǎn)精講：收入管理,，本節(jié)內(nèi)容主要介紹銷售定價(jià)管理,。

　　【“銷售定價(jià)管理”相關(guān)知識(shí)點(diǎn)】

　　1.銷售定價(jià)管理的含義

　　2.影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　3.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

　　4.產(chǎn)品定價(jià)方法

　　5.價(jià)格運(yùn)用策略

　　【重點(diǎn)精講】：銷售定價(jià)管理

　　（一）銷售定價(jià)管理的含義

　　銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法,，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略,，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程,。

　　（二）影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　1.價(jià)值因素；2.成本因素,；3.市場(chǎng)供求因素,；4.競(jìng)爭(zhēng)因素；5.政策法規(guī)因素,。

　　（三）企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

目標(biāo)	特點(diǎn)	適用性
1.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化	這種目標(biāo)通常是通過為產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格,，從而提高產(chǎn)品單位利潤(rùn)率，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化,。	適用于在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè),，或者在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能長(zhǎng)時(shí)間保持這種優(yōu)勢(shì)的企業(yè),。
2.保持或提高市場(chǎng)占有率	其產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類產(chǎn)品價(jià)格,，以較低的價(jià)格吸引客戶，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤(rùn)空間,。	這種定價(jià)目標(biāo)適用于能夠薄利多銷的企業(yè)。
3.穩(wěn)定價(jià)格	通常做法是由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個(gè)價(jià)格,，其他企業(yè)的價(jià)格則與之保持—定的比例關(guān)系,，無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都不會(huì)隨便降價(jià),。	這種定價(jià)通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè),，如鋼鐵制造業(yè)等,。
4.應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)	企業(yè)參照對(duì)市場(chǎng)有決定性影晌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況，隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格,。但企業(yè)不會(huì)主動(dòng)調(diào)整價(jià)格,。	這種定價(jià)方法主要適用于中小型企業(yè)
5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌	以樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌為定價(jià)目標(biāo)主要有兩種情況：一是樹立優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象。二是樹立大眾化評(píng)價(jià)形象,。	樹立優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象適用于某些品牌產(chǎn)品具有較高的質(zhì)量的認(rèn)知價(jià)值,，會(huì)被某一客戶群所認(rèn)同和接受。