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定價(jià)策略主要有哪幾種及案例

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：孟凡瑩 2025-05-23 15:43:57

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東奧中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

2025-05-23 15:43:57

定價(jià)策略主要有哪幾種及案例

產(chǎn)品定價(jià)策略包括新產(chǎn)品定價(jià)策略和產(chǎn)品組合定價(jià)策略,。

1.新產(chǎn)品定價(jià)策略

新產(chǎn)品的定價(jià)策略主要有以下三種,。

（1）撇脂定價(jià)策略。這是一種短期內(nèi)追求最大利潤的高價(jià)策略,，是指在新產(chǎn)品上市之初,，將價(jià)格定得很高，以便盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤。

（2）市場(chǎng)滲透定價(jià)策略,。這是一種低價(jià)策略，是指在新產(chǎn)品上市之初,，將價(jià)格定得較低,，利用物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得較高市場(chǎng)占有率,，以獲得較大利潤,。

（3）溫和定價(jià)策略。這是一種中價(jià)策略,，是指在新產(chǎn)品上市之初,，將價(jià)格定在高價(jià)和低價(jià)之間，力求使買賣雙方都滿意,。

2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略

產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要包括五種情況,。

（1）產(chǎn)品線定價(jià)。例如,，某服裝店經(jīng)營高,、中、低三種檔次的男裝,，那么根據(jù)這三種檔次,，該服裝店就可以為這些男裝分別定價(jià)為1280元、880元和300元,。當(dāng)顧客購買男裝時(shí),，就會(huì)從這三種價(jià)位聯(lián)想到男裝的高、中,、低三種檔次,。此外，這種定價(jià)策略也滿足了顧客對(duì)各種檔次的男裝的需求,。

（2）備選產(chǎn)品定價(jià),。例如，購買汽車的客戶往往在購車時(shí)還會(huì)選購諸如電子開窗控制器等備選產(chǎn)品,，這些備選產(chǎn)品不是必買品,，但是可以滿足不同客戶的消費(fèi)偏好。這時(shí)，汽車經(jīng)銷商就可以給這些備選產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià),。因?yàn)楦邇r(jià)的備選產(chǎn)品并不會(huì)影響汽車的銷售(不是必買品),而購買備選產(chǎn)品的客戶往往也不在意其較高的價(jià)格,。

（3）附屬產(chǎn)品定價(jià)。有些產(chǎn)品在使用中需要伴隨其他產(chǎn)品的消費(fèi),，伴隨的產(chǎn)品就稱為附屬產(chǎn)品,。例如，計(jì)算機(jī)硬件和軟件,，計(jì)算機(jī)硬件可以看成是主產(chǎn)品,，而軟件就成為其附屬產(chǎn)品。一般企業(yè)將主產(chǎn)品的價(jià)格定得較低,，而將附屬產(chǎn)品的價(jià)格定得較高,。因?yàn)榭蛻舨恍枰?jīng)常購買主產(chǎn)品，但是卻需要經(jīng)常更換附屬產(chǎn)品,，企業(yè)就可以通過高價(jià)的附屬產(chǎn)品的銷售來持續(xù)獲得利潤,。

（4）副產(chǎn)品定價(jià),。例如,，生產(chǎn)肉類、石油,、化工等產(chǎn)品時(shí)常常伴有副產(chǎn)品的產(chǎn)生,。假如副產(chǎn)品的價(jià)值相當(dāng)高，企業(yè)就可以將主產(chǎn)品定一個(gè)有競(jìng)爭性的低價(jià),，從而獲取更多的市場(chǎng)份額,，而將副產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià)，從而獲得更多的利潤,。

（5）產(chǎn)品束定價(jià),。產(chǎn)品束定價(jià)即企業(yè)將幾種產(chǎn)品組合在一起，進(jìn)行低價(jià)銷售,。例如,，電影院銷售的年票，其價(jià)格就比單次購買的電影票價(jià)便宜得多,。

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