機(jī)床的定價(jià)策略有哪些
精選回答
1.新產(chǎn)品定價(jià)策略
新產(chǎn)品的定價(jià)策略主要有以下三種,。
（1）撇脂定價(jià)策略,。這是一種短期內(nèi)追求最大利潤(rùn)的高價(jià)策略，是指在新產(chǎn)品上市之初,，將價(jià)格定得很高,，以便盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤(rùn)。
（2）市場(chǎng)滲透定價(jià)策略。這是一種低價(jià)策略，是指在新產(chǎn)品上市之初,，將價(jià)格定得較低，利用物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，取得較高市場(chǎng)占有率，以獲得較大利潤(rùn),。
（3）溫和定價(jià)策略,。這是一種中價(jià)策略，是指在新產(chǎn)品上市之初,，將價(jià)格定在高價(jià)和低價(jià)之間,，力求使買賣雙方都滿意。
2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略
產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要包括五種情況,。
（1）產(chǎn)品線定價(jià),。例如，某服裝店經(jīng)營(yíng)高,、中,、低三種檔次的男裝，那么根據(jù)這三種檔次,，該服裝店就可以為這些男裝分別定價(jià)為1280元,、880元和300元。當(dāng)顧客購(gòu)買男裝時(shí),，就會(huì)從這三種價(jià)位聯(lián)想到男裝的高,、中、低三種檔次,。此外,，這種定價(jià)策略也滿足了顧客對(duì)各種檔次的男裝的需求。
（2）備選產(chǎn)品定價(jià),。例如,，購(gòu)買汽車的客戶往往在購(gòu)車時(shí)還會(huì)選購(gòu)諸如電子開窗控制器等備選產(chǎn)品，這些備選產(chǎn)品不是必買品，但是可以滿足不同客戶的消費(fèi)偏好,。這時(shí),，汽車經(jīng)銷商就可以給這些備選產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià)。因?yàn)楦邇r(jià)的備選產(chǎn)品并不會(huì)影響汽車的銷售(不是必買品),而購(gòu)買備選產(chǎn)品的客戶往往也不在意其較高的價(jià)格,。
（3）附屬產(chǎn)品定價(jià),。有些產(chǎn)品在使用中需要伴隨其他產(chǎn)品的消費(fèi)，伴隨的產(chǎn)品就稱為附屬產(chǎn)品,。例如,，計(jì)算機(jī)硬件和軟件，計(jì)算機(jī)硬件可以看成是主產(chǎn)品,，而軟件就成為其附屬產(chǎn)品,。一般企業(yè)將主產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，而將附屬產(chǎn)品的價(jià)格定得較高,。因?yàn)榭蛻舨恍枰?jīng)常購(gòu)買主產(chǎn)品,，但是卻需要經(jīng)常更換附屬產(chǎn)品，企業(yè)就可以通過高價(jià)的附屬產(chǎn)品的銷售來持續(xù)獲得利潤(rùn),。
（4）副產(chǎn)品定價(jià),。例如，生產(chǎn)肉類,、石油,、化工等產(chǎn)品時(shí)常常伴有副產(chǎn)品的產(chǎn)生。假如副產(chǎn)品的價(jià)值相當(dāng)高,，企業(yè)就可以將主產(chǎn)品定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)性的低價(jià),，從而獲取更多的市場(chǎng)份額，而將副產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià),，從而獲得更多的利潤(rùn),。
（5）產(chǎn)品束定價(jià)。產(chǎn)品束定價(jià)即企業(yè)將幾種產(chǎn)品組合在一起,，進(jìn)行低價(jià)銷售,。例如，電影院銷售的年票,，其價(jià)格就比單次購(gòu)買的電影票價(jià)便宜得多,。
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