市場(chǎng)定位的內(nèi)涵是什么
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市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,，針對(duì)該產(chǎn)品的某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性或形象，并把這種個(gè)性或形象傳遞給消費(fèi)者,，從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
市場(chǎng)定位是通過(guò)為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個(gè)性,，塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象來(lái)實(shí)現(xiàn)的。產(chǎn)品的特色或個(gè)性,，有的可以從產(chǎn)品實(shí)體上表現(xiàn)出來(lái),，如形狀、成分,、構(gòu)造,、性能等；有的可以從消費(fèi)者心理反應(yīng)上表現(xiàn)出來(lái),，如豪華,、樸素、典雅等,；有的則表現(xiàn)為質(zhì)量水準(zhǔn)等,。
最常用的市場(chǎng)定位方法有以下五種。
1.根據(jù)屬性與利益定位
產(chǎn)品本身的屬性以及由此而獲得的利益能使消費(fèi)者體會(huì)到產(chǎn)品的定位,。例如,，A品牌汽車有“貨幣的價(jià)值”的美譽(yù)，B品牌汽車有“耐用”的特點(diǎn),，C品牌汽車則是“節(jié)能,、環(huán)保”的代表,。
2.根據(jù)使用者定位
企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蚰硞€(gè)細(xì)分市場(chǎng),，以便根據(jù)該細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)創(chuàng)建恰當(dāng)?shù)男蜗蟆＠?，某企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是15~25歲,、崇尚新奇事物的年輕一代，通過(guò)向其提供時(shí)尚,、好玩,、具有探索特性的服務(wù)產(chǎn)品，拉近與消費(fèi)者之間的距離,。
3.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的情況定位
定位于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品附近,，以便消費(fèi)者進(jìn)行比較與挑選，通過(guò)強(qiáng)調(diào)與同檔次產(chǎn)品相同或不同的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位,。例如,，某品牌方便面強(qiáng)調(diào)其調(diào)料包的口味,，另一些品牌的方便面則強(qiáng)調(diào)其面餅是“非油炸”。
4.根據(jù)價(jià)格定位
所謂“一分價(jià)錢一分貨”,。在消費(fèi)者心目中,，價(jià)格往往是產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)志。因此,，企業(yè)可以根據(jù)價(jià)格來(lái)反映其市場(chǎng)定位,。
5.組合定位
企業(yè)可使用上述多種方法對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行組合定位。例如,，某品牌護(hù)膚品內(nèi)含豐富的SOD活性物質(zhì),，能對(duì)抗自由基，抗衰老(屬性與利益定位),價(jià)格實(shí)惠量又足(價(jià)格定位),男女老少皆宜(使用者定位),。
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