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四,、綜合題(本題共25分)
資料一
建安公司是D省一家食品進(jìn)出口集團(tuán)公司旗下的子公司,主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和出口A地區(qū)生豬,。
A地區(qū)生豬市場(chǎng)有如下特點(diǎn):
(1)市場(chǎng)需求量大,、市場(chǎng)容量比較穩(wěn)定。豬肉是居民肉類消費(fèi)的最主要來源,,占日常肉類消費(fèi)的60%以上,。由于A地區(qū)傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的長(zhǎng)期存在,其他肉類對(duì)豬肉的替代性不大,。A地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品不能自給自足,,市場(chǎng)需求基本由大陸地區(qū)供給。
(2)國(guó)家對(duì)內(nèi)地出口A地區(qū)生豬實(shí)行配額管理及審批制度。現(xiàn)通過審批的企業(yè)近400家,。但是目前看來,,配額管理政策有全面放開的趨勢(shì)。
(3)產(chǎn)品價(jià)格高于內(nèi)地市場(chǎng)價(jià),,但質(zhì)量要求也較高,。由于供A地區(qū)生豬業(yè)務(wù)不僅是經(jīng)濟(jì)行為,還是一項(xiàng)政治任務(wù),。因此,,當(dāng)大陸生豬供應(yīng)量減少、內(nèi)地豬肉價(jià)格急劇上升時(shí),,A地區(qū)生豬供應(yīng)量和價(jià)格不會(huì)迅速做出相應(yīng)的調(diào)整,。但是在市場(chǎng)力量的作用下,隨著時(shí)間的推移,。A地區(qū)的生豬價(jià)格將緩慢升至合理價(jià)位,。
(4)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于A地區(qū)市場(chǎng)具有很大的特殊性,,進(jìn)入障礙很高,,退出卻非常容易,因此,,各出口企業(yè)始終把質(zhì)量和安全作為核心競(jìng)爭(zhēng)力,努力把政策性的盈利模式變?yōu)槭袌?chǎng)性的盈利模式,,從而在市場(chǎng)中立足,。此外,近年來,,一些國(guó)際金融巨頭在中國(guó)大肆收購(gòu)專業(yè)養(yǎng)豬場(chǎng),,因而潛在進(jìn)入者的威脅也不容忽視。
(5)原材料市場(chǎng)還處于買方市場(chǎng),。供A地區(qū)生豬企業(yè)主要原材料包括飲料,、獸藥、種豬,。從目前國(guó)內(nèi)情況來看,,主要原材料產(chǎn)業(yè)均是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)業(yè),供應(yīng)商數(shù)量較多,。
資料二
建安公司資源和能力狀況如下:
主要優(yōu)勢(shì):
(1)有50多年的供A地區(qū)生豬生產(chǎn)與出口的歷史和經(jīng)驗(yàn);
(2)掌握向A地區(qū)出口配額許可權(quán),,有在國(guó)家商務(wù)部注冊(cè)的供A地區(qū)生豬的兩個(gè)定點(diǎn)豬場(chǎng);
(3)供A地區(qū)生豬的品質(zhì)長(zhǎng)期得到肯定;
(4)有良好的企業(yè)信譽(yù)和知名度。
主要劣勢(shì):
(1)生豬養(yǎng)殖規(guī)模較小;
(2)在整個(gè)供A地區(qū)生豬產(chǎn)業(yè)鏈中創(chuàng)造價(jià)值點(diǎn)單一;
(3)技術(shù)水平,、管理水平較低,。
建安公司在其“十二五”規(guī)劃中的戰(zhàn)略定位為:擴(kuò)大生豬養(yǎng)殖和出口規(guī)模,形成規(guī)模化養(yǎng)殖,,并積極打造生豬產(chǎn)業(yè)鏈,,力保并擴(kuò)大公司出口A地區(qū)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額,全面整合原材料供給,、生豬養(yǎng)殖,、出口銷售產(chǎn)業(yè)鏈,擴(kuò)展業(yè)務(wù)空間,,全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。建安公司的目標(biāo)是:擴(kuò)大生豬出口規(guī)模,至2015年實(shí)現(xiàn)出口生豬規(guī)模50萬頭(即原有規(guī)模10萬頭的5倍),。
在發(fā)展途徑的選擇上,,建安公司做了認(rèn)真的分析。如果采用內(nèi)部發(fā)展方式,,需要開發(fā),、應(yīng)用先進(jìn)技術(shù),迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,,進(jìn)入飼料,、獸藥、種豬等產(chǎn)業(yè),,根據(jù)建安公司的資源能力狀況,,一時(shí)難以解決發(fā)展瓶頸問題。而通過并購(gòu)方式,,需要選擇合適的并購(gòu)對(duì)象,,還要考慮如何進(jìn)行價(jià)值評(píng)估才不會(huì)支付過高的收購(gòu)價(jià)格。更重要的是,,并購(gòu)方與被并購(gòu)方需要很長(zhǎng)時(shí)間的整合和協(xié)調(diào),,這些條件在短期內(nèi)難以達(dá)到。因此,,建安公司管理層決定采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式,。
資料三:
宏達(dá)公司是D省一家大型畜牧業(yè)企業(yè)集團(tuán),是中國(guó)目前最大的種豬育種和肉豬生產(chǎn)基地,。該公司生產(chǎn)規(guī)模大,,具有生豬經(jīng)營(yíng)“原材料供給、生豬養(yǎng)殖,、銷售”完整的產(chǎn)業(yè)鏈,,技術(shù)力量雄厚,創(chuàng)新能力較強(qiáng),。但是,,該公司沒有獲得向A地區(qū)出口配額許可權(quán),,其豬場(chǎng)也不是在商務(wù)部注冊(cè)的供A地區(qū)生豬定點(diǎn)豬場(chǎng),而A地區(qū)市場(chǎng)的開發(fā)對(duì)宏達(dá)公司的發(fā)展至關(guān)重要,。
在這樣的背景下,,建安公司和宏達(dá)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟成為雙方共同的意愿。雙方管理層就戰(zhàn)略聯(lián)盟事宜進(jìn)行了協(xié)商和談判,。首先確定了戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型,。根據(jù)雙方的具體情況,決定采用契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟,,具體方案是建立產(chǎn)銷合作聯(lián)盟:雙方簽訂收益共享合同,,宏達(dá)公司給建安公司一個(gè)較低的生豬價(jià)格,而建安公司給宏達(dá)公司一定的收益分成,,雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),、收益共享。此外,,協(xié)商和談判中對(duì)生豬產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、雙方利益分配、交貨,、運(yùn)輸及費(fèi)用的承擔(dān)問題,,以及雙方的違約責(zé)任和聯(lián)盟解體等問題都進(jìn)行了商定。
建安公司對(duì)于實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟方案可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)也進(jìn)行了分析,,認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟方案實(shí)施過程中可能存在兩類風(fēng)險(xiǎn),。一類風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在由于雙方利益分配不均、管理協(xié)調(diào)不暢導(dǎo)致雙方戰(zhàn)略意圖無法實(shí)現(xiàn);另一類風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在生豬價(jià)格波動(dòng),、生豬疾病疫情,、生豬出口配額管理體系變化導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn),建安公司管理層認(rèn)識(shí)到,,必須建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控機(jī)制,成立專門的風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì),,以便對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè),、識(shí)別和應(yīng)對(duì)。
要求:
(1)簡(jiǎn)述產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的基本概念,,并對(duì)A地區(qū)生豬市場(chǎng)進(jìn)行五種競(jìng)爭(zhēng)力分析,。
(2)簡(jiǎn)述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可采用的內(nèi)部發(fā)展、外部發(fā)展,、戰(zhàn)略聯(lián)盟3種途徑的主要內(nèi)涵,,結(jié)合建安公司戰(zhàn)略定位和目標(biāo)、建安公司的資源能力狀況,,具體分析建安公司沒有選擇內(nèi)部發(fā)展途徑的原因,。
(3)簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因,,分析建安公司與宏達(dá)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要?jiǎng)右颉?/P>
(4)簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型,說明建安公司與宏達(dá)公司采用的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型的優(yōu)點(diǎn)與不足,。
(5)依據(jù)《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》,,簡(jiǎn)述分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以考慮的幾個(gè)方面,根據(jù)案例中建安公司提出的戰(zhàn)略聯(lián)盟方案實(shí)施過程中可能存在的兩類風(fēng)險(xiǎn),,分析其應(yīng)該考慮的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。
(6)依據(jù)《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》,簡(jiǎn)述分析風(fēng)險(xiǎn)管理組織體系包括的主要內(nèi)容,,簡(jiǎn)述建安公司管理層準(zhǔn)備成立的風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)應(yīng)該履行的主要職責(zé),。
【答案】
(1)在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)中都存在5種基本競(jìng)爭(zhēng)力量,即潛在進(jìn)入者威脅,、替代品的替代威脅,、供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力,、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中,這5種力量共同決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度以及產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率,,最強(qiáng)的一種或幾種力量占據(jù)著統(tǒng)治地位并且從戰(zhàn)略形成角度來看起著關(guān)鍵性作用,。
A地區(qū)生豬市場(chǎng)5種競(jìng)爭(zhēng)力分析:
①潛在進(jìn)入者威脅,�,!皣�(guó)家對(duì)內(nèi)地出口A地區(qū)生豬實(shí)行配額管理及審批制度”,“進(jìn)入障礙高”,,說明目前潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅不大,,但隨著配額管理政策的放開,“潛在進(jìn)入者的威脅也不容忽視,�,!�
②替代品的替代威脅,�,!坝捎贏地區(qū)傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的長(zhǎng)期存在,其他肉類對(duì)豬肉的替代性不大”,。替代品的威脅不大,。
③供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力,�,!霸牧鲜袌�(chǎng)還處于買方市場(chǎng)……從目前國(guó)內(nèi)情況來看,主要原材料產(chǎn)業(yè)均是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)業(yè),,供應(yīng)商數(shù)量較多”,。供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力不大,。
④購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力,�,!爱a(chǎn)品價(jià)格高于內(nèi)地市場(chǎng)價(jià),但質(zhì)量要求也較高,。由于供A地區(qū)生豬業(yè)務(wù)不僅是經(jīng)濟(jì)行為,,還是一項(xiàng)政治任務(wù)。因此,,當(dāng)大陸生豬供應(yīng)量減少,、內(nèi)地豬肉價(jià)格急劇上升時(shí),A地區(qū)生豬供應(yīng)量和價(jià)格不會(huì)迅速做出相應(yīng)的調(diào)整”,。說明購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng),。
⑤產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),�,!笆袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈”,“各出口企業(yè)始終把質(zhì)量和安全作為核心競(jìng)爭(zhēng)力,,努力把政策性的盈利模式變?yōu)槭袌?chǎng)性的盈利模式,,從而在市場(chǎng)中立足”。說明產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng),。
(2)①外部發(fā)展是指企業(yè)通過取得外部經(jīng)營(yíng)資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。外部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是并購(gòu),,并購(gòu)包括收購(gòu)和合并,,收購(gòu)是指一個(gè)企業(yè)(收購(gòu)者)收購(gòu)和吸納了另一個(gè)企業(yè)(被收購(gòu)者)的業(yè)務(wù)。合并指同等企業(yè)之間的重新組合,。
�,、趦�(nèi)部發(fā)展是指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略,內(nèi)部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是新建,,即建立一個(gè)新的企業(yè),。
③戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營(yíng)實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系,。合并或兼并意味著戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束,。
建安公司的戰(zhàn)略定位和目標(biāo)一要“擴(kuò)大生豬養(yǎng)殖和出口規(guī)模,,形成規(guī)�,;B(yǎng)殖至2015年實(shí)現(xiàn)出口生豬規(guī)模50萬頭(即原有規(guī)模10萬頭的5倍)”;二要“積極打造生豬產(chǎn)業(yè)鏈,力保并擴(kuò)大公司出口A地區(qū)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額,,全面整合原材料供給,、生豬養(yǎng)殖,、出口銷售產(chǎn)業(yè)鏈,擴(kuò)展業(yè)務(wù)空間”;而其資源能力的主要劣勢(shì)又是“生豬養(yǎng)殖規(guī)模較小”,、“在整個(gè)供A地區(qū)生豬產(chǎn)業(yè)鏈中創(chuàng)造價(jià)值點(diǎn)單一”,。因此公司的發(fā)展定位、目標(biāo)與其資源能力存在很大差距,,如果采用內(nèi)部發(fā)展途徑,,一時(shí)難以解決發(fā)展瓶頸問題。
(3)促使戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的主要?jiǎng)右蚩梢詺w納為以下6個(gè)方面:
�,、俅龠M(jìn)技術(shù)創(chuàng)新;
�,、诒苊饨�(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);
③避免或減少競(jìng)爭(zhēng);
�,、軐�(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ);
�,、蓍_拓新的市場(chǎng);
⑥降低協(xié)調(diào)成本,。
建安公司與宏達(dá)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要?jiǎng)右蛑饕w現(xiàn)在①④⑤⑥,。
①促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,。建安公司“技術(shù)水平,、管理水平較低”,而宏達(dá)公司“技術(shù)力量雄厚,,創(chuàng)新能力較強(qiáng)”,。建安公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟方案實(shí)施,促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,。
�,、軐�(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。建安公司“有50多年的供A地區(qū)生豬生產(chǎn)與出口的歷史和經(jīng)驗(yàn)”,,“掌握向A地區(qū)出口配額許可權(quán),,有在國(guó)家商務(wù)部注冊(cè)的供A地區(qū)生豬的兩個(gè)定點(diǎn)豬場(chǎng)”,但是,,“生豬養(yǎng)殖規(guī)模較小”,,“在整個(gè)供A地區(qū)生豬產(chǎn)業(yè)鏈中創(chuàng)造價(jià)值點(diǎn)單一”,“技術(shù)水平,、管理水平較低”;而宏達(dá)公司“生產(chǎn)規(guī)模大,,具有生豬經(jīng)營(yíng)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,技術(shù)力量雄厚……但是,,該公司沒有獲得向A地區(qū)出口配額許可權(quán),,其豬場(chǎng)也不是在商務(wù)部注冊(cè)的供A地區(qū)生豬定點(diǎn)豬場(chǎng)”。雙方實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)動(dòng)機(jī)明顯,。
�,、蓍_拓新的市場(chǎng),。一方面,建安公司戰(zhàn)略定位要“擴(kuò)大公司出口A地區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)份額”,,另一方面,,“A地區(qū)市場(chǎng)的開發(fā)對(duì)宏達(dá)公司的發(fā)展至關(guān)重要”,所以雙方通過戰(zhàn)略聯(lián)盟開拓新的市場(chǎng)戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)明顯,。
�,、藿档蛥f(xié)調(diào)成本。與并購(gòu)方式相比,,戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式不需要進(jìn)行企業(yè)的整合,,可以降低協(xié)調(diào)成本。本案例中,,建安公司認(rèn)為,,如果采用并購(gòu)方式“并購(gòu)方與被并購(gòu)方需要很長(zhǎng)時(shí)間的整合和協(xié)調(diào)”,所以建安公司決定采用戰(zhàn)略聯(lián)盟方式降低協(xié)調(diào)成本動(dòng)機(jī)明顯,。
(4)從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式來看,,可以將企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟歸納為三種類型:
①合資企業(yè),。是指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進(jìn)行生產(chǎn),,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享收益。與一般意義上的合資企業(yè)相比,,它更多體現(xiàn)了聯(lián)盟企業(yè)之間的戰(zhàn)略意圖,,而并非僅僅限于尋求較高的投資回報(bào)率。
�,、谙嗷コ止赏顿Y,。是指聯(lián)盟成員之間通過交換彼此的股份而建立起一種長(zhǎng)期的相互合作的關(guān)系。與合資企業(yè)不同的是,,這種方式不需要將彼此的設(shè)備和人員加以合并,,只是便于雙方在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行為。與合并或兼并也不同,,這種方式僅持有對(duì)方少量股份,,聯(lián)盟企業(yè)之間仍保持相對(duì)獨(dú)立性,而且股權(quán)持有往往是雙向的,。
�,、酃δ苄詤f(xié)議。這是一種契約式的戰(zhàn)略聯(lián)盟,,與前面兩種有股權(quán)參與的方式明顯不同,,企業(yè)之間決定在某些具體領(lǐng)域進(jìn)行合作。
建安公司與宏達(dá)公司采用的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型屬于第三種——功能性協(xié)議。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是,,在經(jīng)營(yíng)靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性;不足之處在于企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差,、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等,。
(5)依據(jù)《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》,,分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以考慮以下幾個(gè)方面:
①產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格及供需變化帶來的風(fēng)險(xiǎn),。
�,、谀茉础⒃牧�,、配件等物資供應(yīng)的充足性,、穩(wěn)定性和價(jià)格的變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
�,、壑饕蛻�,、主要供應(yīng)商的信用風(fēng)險(xiǎn)。
�,、芏愂照吆屠�,、匯率、股票價(jià)格指數(shù)的變化帶來的風(fēng)險(xiǎn),。
�,、轁撛谶M(jìn)入者、競(jìng)爭(zhēng)者與替代品的競(jìng)爭(zhēng)帶來的風(fēng)險(xiǎn),。
根據(jù)案例中建安公司提出的戰(zhàn)略聯(lián)盟方案實(shí)施過程中可能存在的內(nèi)部與外部?jī)深愶L(fēng)險(xiǎn),,其應(yīng)該考慮的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在①③⑤。
�,、佼a(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格及供需變化帶來的風(fēng)險(xiǎn),。“生豬價(jià)格波動(dòng),、生豬疾病疫情”,,都可能帶來這一風(fēng)險(xiǎn)。
�,、壑饕⿷�(yīng)商的信用風(fēng)險(xiǎn),。“由于雙方利益分配不均,、管理協(xié)調(diào)不暢導(dǎo)致雙方戰(zhàn)略意圖無法實(shí)現(xiàn)”可能對(duì)建安公司帶來其主要供應(yīng)商宏達(dá)公司的信用風(fēng)險(xiǎn),。
⑤潛在進(jìn)入者帶來的風(fēng)險(xiǎn)�,!吧i出口配額管理體系變化”可能帶來潛在進(jìn)入者進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn),。
(6)依據(jù)《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》,企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理組織體系包括:
�,、僖�(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu);
�,、陲L(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì);
③風(fēng)險(xiǎn)管理職能部門;
�,、軐徲�(jì)委員會(huì);
�,、萜髽I(yè)其他職能部門及各業(yè)務(wù)單位;
⑥下屬公司,。
風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),,主要履行以下職責(zé):
①提交全面風(fēng)險(xiǎn)管理年度報(bào)告;
�,、趯徸h風(fēng)險(xiǎn)管理策略和重大風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案;
�,、蹖徸h重大決策、重大風(fēng)險(xiǎn),、重大事件和重要業(yè)務(wù)流程的判斷標(biāo)準(zhǔn)或判斷機(jī)制,,以及重大決策的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告;
④審議內(nèi)部審計(jì)部門提交的風(fēng)險(xiǎn)管理監(jiān)督評(píng)價(jià)審計(jì)綜合報(bào)告;
�,、輰徸h風(fēng)險(xiǎn)管理組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及其職責(zé)方案;
�,、揶k理董事會(huì)授權(quán)的有關(guān)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的其他事項(xiàng)。
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