今天的注冊會(huì)計(jì)師考點(diǎn)解讀我們一起來學(xué)習(xí)總體戰(zhàn)略類型。

小白：丟丟姐您好。

丟丟：小白您好,，diaolia呢,？

小白：他今天有大事要忙,，所以今天他請我來代他說幾句。來之前diaolia交代過我,，可以針對戰(zhàn)略選擇中的總體戰(zhàn)略給各位學(xué)員講下,，這塊內(nèi)容本身不算太難，用流程圖的方式配合下說明,，就可以幫助咱們東奧的學(xué)員很好的理解這塊內(nèi)容了,。

丟丟：你可以先把你做的流程圖放上，我們可以一邊看著流程圖一邊聽你講,，這樣更好理解,。

小白：好的丟丟姐，流程圖是這樣的,。

小白：這就是我針對總體戰(zhàn)略分類畫的一個(gè)簡單的流程圖,，當(dāng)我們對公司內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行了分析后,，接下來要面臨的問題就是如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇,，丟丟姐，不管做什么事情,，做選擇的前提是什么您知道嗎?

丟丟：我想我至少應(yīng)該先知道有哪些選項(xiàng)可以供我進(jìn)行選擇吧,。

小白：對的，對于戰(zhàn)略這門課來說,，這些選項(xiàng)就是各種可供您選擇的不同戰(zhàn)略方案;對于企業(yè)來說,，制定戰(zhàn)略方案時(shí)首先要站在企業(yè)整體角度做長遠(yuǎn)的規(guī)劃，這就是總體戰(zhàn)略,。

丟丟：如果這是優(yōu)先要考慮的戰(zhàn)略,，我們接下來應(yīng)該按照什么樣的思路來細(xì)化?

小白：當(dāng)然是根據(jù)我們之前通過戰(zhàn)略分析得出的企業(yè)環(huán)境啦。舉個(gè)例子,，如果我經(jīng)營了一家擁有獨(dú)家秘方的黃燜雞店,。

丟丟：黃燜雞店?

小白：嗯，如果我這家店的配方,，美味又沒有人能模仿,，而且迎合了大眾的口味，您說我面對的經(jīng)營環(huán)境是好是壞?

丟丟：用五力模型來分析,，至少您的外部環(huán)境是不錯(cuò)的,。

小白：所以您說我現(xiàn)在如果要制定我的總體戰(zhàn)略，我應(yīng)該選擇發(fā)展,、穩(wěn)定還是收縮?

丟丟：如果不是資金等方面受到限制，一般會(huì)選擇發(fā)展，盡快做大做強(qiáng)才可能不被后來者給擠出市場,。

小白：要發(fā)展,，還要考慮如何發(fā)展，如果我看到我經(jīng)營的這家店所在當(dāng)前行業(yè)是有潛力的,，那我可能有這幾種選擇：

一是我看一看周邊有沒有其他的黃燜雞店,，如果有的話，將它拉攏過來一起發(fā)展,，建個(gè)一店,、二店之類的，統(tǒng)一管理

降低固定成本,，實(shí)力大了好辦事嘛,，總比同一路段多一個(gè)競爭者要好，這種沿著我經(jīng)營鏈條的橫向拓展業(yè)務(wù)的深度和廣度,，擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)成長的戰(zhàn)略就是橫向一體化戰(zhàn)略;如果我發(fā)現(xiàn)本地雞肉供應(yīng)環(huán)節(jié)銷售利潤較高，進(jìn)入該領(lǐng)域后,，預(yù)期可以帶來的利潤和有價(jià)值的信息也都讓我滿意,，那么我自己在批發(fā)市場建個(gè)雞肉銷售攤點(diǎn)，直接從養(yǎng)殖場進(jìn)貨,，自己內(nèi)部消化不了還可以對外賣,，這種沿著我經(jīng)營鏈條的縱向拓展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)成長的戰(zhàn)略就是縱向一體化戰(zhàn)略;以上兩種戰(zhàn)略就是在前面流程圖中發(fā)展戰(zhàn)略下的一體化戰(zhàn)略所包含的,。

丟丟：從你的描述上來看,，這種戰(zhàn)略有一個(gè)很明顯的特征是拓展的新業(yè)務(wù)與原本的經(jīng)營業(yè)務(wù)相同或者有關(guān)。

小白：對的,，我們再來看看流程圖中發(fā)展戰(zhàn)略下的密集型戰(zhàn)略,，這個(gè)戰(zhàn)略里面又包含了三種戰(zhàn)略。如果我店里的黃燜雞味道很好,，但由于對我這個(gè)店了解的人并不多,，從而影響到了我的銷售，那么我可以采用更強(qiáng)的營銷手段讓更多的人了解,，從而獲得更大的市場占有率,，這種只是憑借單一產(chǎn)品，通過更強(qiáng)的營銷手段或方法來獲得更大市場占有率的戰(zhàn)略就是市場滲透戰(zhàn)略,，要記住關(guān)鍵詞“營銷”;如果在我這個(gè)店所在的地段此類店鋪數(shù)量太多已經(jīng)飽和,，那么我可以將店鋪再拓展到新的地段開分店，這種將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新地區(qū)的戰(zhàn)略,，走的就是市場開發(fā)戰(zhàn)略;如果我發(fā)現(xiàn)黃燜雞里加上某樣食材會(huì)做出更受大眾喜愛的口味來,，那么就算不加大營銷力度也不拓展新的業(yè)務(wù)區(qū)域，單純依靠對原有產(chǎn)品進(jìn)行改良也可以獲得一定的發(fā)展機(jī)會(huì)，這就是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,。

最后,，如果我的店鋪所在的市場出現(xiàn)飽和等原因，導(dǎo)致我很難進(jìn)一步擴(kuò)展自己的營利空間,，那么我可能會(huì)選擇利用前期積累的資本,，再開一些其他產(chǎn)品的店鋪進(jìn)行營業(yè)，這種進(jìn)入了與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場都不相同領(lǐng)域的戰(zhàn)略就是多元化戰(zhàn)略,，比如進(jìn)入了飛機(jī)制造,、房地產(chǎn)等。

丟丟：你這跨度夠大的!得賣多少雞才能積累下這個(gè)資本?

小白：有理想總歸是好的嘛,，不愿意造飛機(jī),、建房子的黃燜雞店主不是網(wǎng)校好學(xué)員!

丟丟：要想發(fā)展就要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)店主風(fēng)險(xiǎn)偏好不同,，未必每個(gè)店主都愿意冒險(xiǎn)去追求發(fā)展吧,。

小白：對的，如果在預(yù)期的將來不會(huì)面臨到太大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)我又滿足于當(dāng)前的經(jīng)營狀態(tài),，不愿意嘗試風(fēng)險(xiǎn)做出任何大的改變的話，則我會(huì)選擇穩(wěn)定戰(zhàn)略,。在這種情況下,，我會(huì)在不改變店鋪經(jīng)營方式的前提下充分利用店鋪里現(xiàn)有的各種資源進(jìn)行專一經(jīng)營，這樣的好處是可以減少開發(fā)新產(chǎn)品和新市場所需的巨大資金投入和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn),，也可以避免對現(xiàn)有資源重新配置和組合的成本,，此外還可以防止因盲目發(fā)展而造成的能力失衡。

丟丟：如果外部環(huán)境惡化了呢?

小白：如果環(huán)境惡化導(dǎo)致實(shí)在經(jīng)營不下去,，那么面臨的就只有流程圖左側(cè)的收縮戰(zhàn)略可選了,，不過，如何收縮也是需要考量的一個(gè)問題,，如果是因?yàn)榍捌谖野l(fā)展的太快,，除黃燜雞外，經(jīng)營范圍里雞公煲,、辣子雞,、椒鹽雞、叫花雞等等各種產(chǎn)品也都有涉及,，導(dǎo)致攤子鋪的太大,，資金鏈緊張無法供應(yīng)所有產(chǎn)品的生產(chǎn)，則我會(huì)選擇緊縮與集中戰(zhàn)略,，在這種戰(zhàn)略下我會(huì)將我的資源集中到能讓我的收益最大化的優(yōu)勢產(chǎn)品上來;如果是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品發(fā)展布局不合理,，將一部分資源用到了我并不擅長的風(fēng)干雞領(lǐng)域,，同時(shí)我又看好了口水雞的發(fā)展前景，那么我可能會(huì)選擇放棄風(fēng)干雞的生產(chǎn),，將其占用的資源放到口水雞生產(chǎn)上來,，這種重新定位或調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略就是轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略;當(dāng)然，若我發(fā)現(xiàn)不管采取何種方式,，都沒有辦法得到發(fā)展或者發(fā)展的潛力很渺茫,，則就會(huì)選擇撤退戰(zhàn)略，而這種戰(zhàn)略一般會(huì)涉及企業(yè)產(chǎn)權(quán)的變更,。

丟丟：作為企業(yè)家來說，肯定都不希望走到這一步,。

小白：嗯,，不過市場競爭畢竟是殘酷的，行情好的時(shí)候,，企業(yè)家可有多種戰(zhàn)略可選,，哪怕任性的選擇穩(wěn)定戰(zhàn)略或者收縮戰(zhàn)略也都可以，但如果市場行情一旦變差,，擺在企業(yè)家面前的就只有收縮戰(zhàn)略一條可選了,。

注會(huì)考試已經(jīng)結(jié)束，請大家一定要留意注會(huì)成績查詢時(shí)間,，屆時(shí)東奧會(huì)第一時(shí)間為大家發(fā)布相關(guān)消息,。

文/東奧撰稿人：diaolia