國際化經(jīng)營的主要方式_25年注冊會計(jì)師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點(diǎn)

來源：東奧會計(jì)在線責(zé)編：劉佳慧2025-05-20 17:08:50

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3科

學(xué)習(xí)時長

日均>3h

注冊會計(jì)師戰(zhàn)略科目的備考正在進(jìn)行中,，接下來一起回顧第三章戰(zhàn)略選擇的知識點(diǎn),。如下文整理了知識點(diǎn)國際化經(jīng)營的主要方式,，分別為出口貿(mào)易,、對外直接投資、非股權(quán)形式，閱讀下文,，隨東奧一起打卡復(fù)習(xí)吧,！

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國際化經(jīng)營的主要方式_25年注冊會計(jì)師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點(diǎn)

【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第三節(jié)：職能戰(zhàn)略

【知識點(diǎn)】

國際化經(jīng)營的主要方式

企業(yè)國際化經(jīng)營的方式一般有出口貿(mào)易,、對外直接投資、非股權(quán)形式,。

國際化經(jīng)營的主要方式

（一）出口貿(mào)易

概述：出口貿(mào)易是企業(yè)國際化經(jīng)營相對比較簡單,、比較普遍的方式。

出口貿(mào)易

1.目標(biāo)市場選擇

（1）目標(biāo)市場的區(qū)域路徑,。

傳統(tǒng)方式（連續(xù)方式）	高新技術(shù)產(chǎn)品	發(fā)達(dá)國家→類似發(fā)達(dá)國家→發(fā)展中國家
	高新技術(shù)產(chǎn)品	發(fā)展中國家→類似發(fā)展中國家→發(fā)達(dá)國家
	農(nóng)產(chǎn)品,、礦產(chǎn)品、低端產(chǎn)品	發(fā)展中國家→發(fā)達(dá)國家
新型方式（不連續(xù)方式）	高新技術(shù)產(chǎn)品	發(fā)達(dá)國家/發(fā)展中國家→發(fā)達(dá)國家→發(fā)展中國家

（2）選擇目標(biāo)客戶,。

①目標(biāo)客戶選擇的基礎(chǔ)是市場細(xì)分,。各國之間的細(xì)分市場通常在數(shù)量、大小和特點(diǎn)上存在差別,；

②通常,，不同國家之間細(xì)分市場的比例并不相同。對于消費(fèi)品,，人口年齡分布,、收入水平和增長以及收入分配的差異都會影響細(xì)分市場的規(guī)模及其相對重要性。對于工業(yè)機(jī)械和原材料,，影響細(xì)分市場規(guī)模和重要性的因素是工資,、科技水平、分散性,、工業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)等,。

2.選擇分銷渠道與出口營銷

國際分銷渠道的4大重要特征：

（1）國際分銷渠道一般比國內(nèi)分銷渠道更復(fù)雜，涉及更多的中間環(huán)節(jié),。

（2）國際分銷渠道的成本通常比國內(nèi)分銷渠道的成本高,。

（3）出口商有時必須通過與國內(nèi)市場不同的分銷渠道向海外市場進(jìn)行銷售。

（4）國際分銷渠道通常為公司提供海外市場信息,，包括產(chǎn)品在市場上的銷售情況及其原因。

3.出口貿(mào)易定價

4種定價	觀點(diǎn)	特征
定價偏高	認(rèn)為海外市場的價格與收益比國內(nèi)市場要高	出口商通常會產(chǎn)生一些不被標(biāo)準(zhǔn)的會計(jì)制度確認(rèn)的隱含成本
定價接近	認(rèn)為海外市場與國內(nèi)市場差別很小	出口商不論是否有經(jīng)驗(yàn),，態(tài)度均是“有訂單,，就發(fā)貨”
短期內(nèi)定價較低	把海外市場看成有發(fā)展前途的市場	出口商用短期虧損的代價來搶占市場份額，可能面臨反傾銷行動
過剩產(chǎn)能傾銷定價	把海外市場看成解決過剩生產(chǎn)能力的傾銷場所	出口商短期內(nèi)可以獲得利潤,，但算不上真正的出口市場開拓者

（二）對外直接投資

定義：以自己控制企業(yè)的形式將管理,、技術(shù)、營銷等資源轉(zhuǎn)移至目標(biāo)國家（地區(qū)）,。

優(yōu)點(diǎn)：與出口相比,，可減少運(yùn)輸成本、降低制造成本、及時獲取市場信息反饋以按需生產(chǎn),、規(guī)避東道國政府的貿(mào)易/非貿(mào)易壁壘,、享受東道國的優(yōu)惠政策。

缺點(diǎn)：與出口相比,，需要消耗大量資金和其他資源,，風(fēng)險(xiǎn)更大、靈活性更差,。

1.全資子公司（或獨(dú)資經(jīng)營）

概念：由母公司擁有子公司全部股權(quán),、經(jīng)營權(quán)（生產(chǎn)和營銷等）。

優(yōu)點(diǎn)：

①可以保留子公司有價值的技術(shù),、工藝等資產(chǎn),；

②減少其他競爭對手獲取公司競爭優(yōu)勢的機(jī)會；

③完全控制子公司的產(chǎn)出,、價格和全部利潤,；

④避免合資經(jīng)營各方在利益、目標(biāo)等方面的沖突,。

缺點(diǎn)：

①會耗費(fèi)大量資金,；

②沒有東道國的企業(yè)參與，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)卣闹С帧?/p>

2.合資經(jīng)營

概念：指投資國和東道國的雙方企業(yè)依據(jù)協(xié)議按比例出資,，共同組成的具有法人地位,、能獨(dú)立核算和經(jīng)營的企業(yè)。

優(yōu)點(diǎn)：

①能夠減少國際化經(jīng)營的資本投入,；

②有利于吸引,、利用東道國合資方的資源；

③有利于彌補(bǔ)跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的不足,。

缺點(diǎn)：多方參與帶來的協(xié)調(diào)成本過大,。協(xié)調(diào)問題主要表現(xiàn)在目標(biāo)差異、文化差異,。

點(diǎn)撥：

合資經(jīng)營：形成國際合資企業(yè)的動機(jī)（目標(biāo)）

形成國際合資企業(yè)的動機(jī)

（三）非股權(quán)形式

內(nèi)部化跨越國界時,，就成為對外直接投資；外部化的結(jié)果則可能產(chǎn)生對外貿(mào)易,，也可能選擇一條“中間道路”——形成企業(yè)間的非股權(quán)安排,，即通過合同協(xié)議來調(diào)節(jié)跨國企業(yè)與東道國企業(yè)的運(yùn)作和行為（見下圖）。這種“調(diào)節(jié)”可以對商業(yè)行為產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響,，如要求東道國公司投資設(shè)備,、改變流程、采用新的程序,、改善勞動條件或使用指定供應(yīng)商等,。

非股權(quán)形式

非股權(quán)形式包括合約制造,、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè),、特許經(jīng)營,、許可經(jīng)營、管理合約及其他類型的合約關(guān)系,，跨國企業(yè)通過這些關(guān)系協(xié)調(diào)其在全球價值鏈的活動并影響東道國公司的管理,，而并不擁有其股份。

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以上就是注冊會計(jì)師考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目知識點(diǎn)“國際化經(jīng)營的主要方式”相關(guān)內(nèi)容,，下方為戰(zhàn)略科目的章節(jié)題庫,，點(diǎn)擊下圖即可開啟刷題模式，鞏固基礎(chǔ),，加深印象,！