在復(fù)習(xí)注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略時(shí),，考生了解到，零散產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)大多是以中小企業(yè)為主體，因此可歸類為對(duì)中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略的研究。此部分內(nèi)容是波特在《競爭戰(zhàn)略》中的一部分，屬于波特基本競爭戰(zhàn)略在零散產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)中的拓展，主要從產(chǎn)業(yè)集中程度、產(chǎn)業(yè)成熟情況等角度展開,。

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【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第二節(jié)：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【知 識(shí) 點(diǎn)】

中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略

（一）零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

零散產(chǎn)業(yè)由很多中小企業(yè)構(gòu)成,，產(chǎn)業(yè)集中度很低,，沒有任何企業(yè)占據(jù)顯著的市場份額，或是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大影響,。如傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)中的快餐業(yè),、洗衣業(yè)、照相業(yè)等都屬于這種產(chǎn)業(yè),。

1.造成產(chǎn)業(yè)零散的原因

產(chǎn)業(yè)零散的原因主要來源于產(chǎn)業(yè)本身的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)特性：

點(diǎn)撥1：

記憶口訣：障礙多樣,，難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模,。

點(diǎn)撥2：

以上3點(diǎn)主要圍繞產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特性，除此之外還有政府政策和地方法規(guī)（如限制產(chǎn)業(yè)集中）,、技能和能力的掌握程度等因素,，也可能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)零散。

2.零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

? 舉例：21Cake通過技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)

一般的街邊蛋糕店通常采用前店后廠的模式,，規(guī)模很小，21Cake則另辟蹊徑,，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在網(wǎng)上銷售,，制作則采用了集中式中央工廠的智能生產(chǎn)技術(shù)，其蛋糕工廠一天能生產(chǎn)3000個(gè)以上的高品質(zhì)蛋糕,，21Cake也因規(guī)模經(jīng)濟(jì)而降低了成本,。

3.謹(jǐn)防潛在的戰(zhàn)略陷阱

點(diǎn)撥：

記憶口訣：約束集權(quán),，新產(chǎn)品競爭支配地位。

? 活學(xué)活用

零散產(chǎn)業(yè)中,，專營家用醫(yī)療器械的連鎖企業(yè)立康公司,，聚焦于滿足人們?cè)诩覍?duì)自身及親人健康狀況進(jìn)行檢測(cè)、對(duì)急慢性疾病或殘障患者進(jìn)行輔助治療與救護(hù)扶助的需求,。在經(jīng)營上堅(jiān)持面向顧客一般需求,，提供品類齊全的標(biāo)準(zhǔn)化商品，同時(shí)還根據(jù)顧客個(gè)性化的需求,，向供應(yīng)商定制包銷具有特殊功能或獨(dú)特規(guī)格,、型號(hào)的產(chǎn)品，目前通過合作經(jīng)營模式實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營和快速,、穩(wěn)健,、持續(xù)的發(fā)展。

客觀題：要求能夠識(shí)別案例背景中的關(guān)鍵詞與知識(shí)點(diǎn)的匹配關(guān)系,。如“聚焦于某特定需求”對(duì)應(yīng)“專門化——目標(biāo)集聚”,。題目還可能考核原文甄別，如將其他表述作為干擾項(xiàng)，選出屬于零散原因的選項(xiàng),，這類試題較為簡單,，只要記憶準(zhǔn)確就可選對(duì)。

主觀題：要求能夠默寫零散產(chǎn)業(yè)的零散原因,、戰(zhàn)略選擇和謹(jǐn)防的戰(zhàn)略陷阱,，并準(zhǔn)確提取案例背景中的匹配資料。如“根據(jù)顧客個(gè)性化需求提供產(chǎn)品”對(duì)應(yīng)“增加附加價(jià)值——提高產(chǎn)品差異化程度”,，“通過合作經(jīng)營模式實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營”對(duì)應(yīng)“克服零散——獲得成本優(yōu)勢(shì)”,。

（二）新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

1.新興產(chǎn)業(yè)

2.新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征

點(diǎn)撥：

口訣：承（成）蒙（萌）手（首）機(jī)（技）戰(zhàn),，顧客得實(shí)惠。

3.新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙

從產(chǎn)業(yè)五種競爭力的角度分析,，新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙主要表現(xiàn)在新興產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)者,、購買者與被替代品3個(gè)方面，其根源還在于產(chǎn)業(yè)本身的結(jié)構(gòu)特征,。

點(diǎn)撥：

前述提及新興產(chǎn)業(yè)沒有游戲規(guī)則意味著雖有風(fēng)險(xiǎn)也有機(jī)會(huì),，上述從產(chǎn)業(yè)五種競爭力的角度歸納了3方面障礙（風(fēng)險(xiǎn)），另有2方面表現(xiàn)為機(jī)會(huì),，分別是進(jìn)入障礙和產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭,。主要因產(chǎn)業(yè)處于不平衡的狀態(tài)，競爭結(jié)構(gòu)還沒有完全建立,，從而進(jìn)入成本和競爭代價(jià)均比較小,。

4.新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

在新興產(chǎn)業(yè)中，發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇共存,，而風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇都來源于產(chǎn)業(yè)的不確定性,。因此，新興產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略制定過程必須處理好這一不確定性,。

（1）塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。

企業(yè)能否在產(chǎn)品策略、營銷方法以及價(jià)格策略等領(lǐng)域建立一套有利于自身發(fā)展的競爭原則,，并促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定而且成型,。

（2）正確對(duì)待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性。

企業(yè)能否在對(duì)產(chǎn)業(yè)倡導(dǎo)和追求自身狹窄利益的努力之間作出平衡,，如為了產(chǎn)業(yè)的整體利益而放棄暫時(shí)的自身利益,，以謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

? 舉例：從Android系統(tǒng)看“正確對(duì)待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性”

谷歌公司研發(fā)出Android操作系統(tǒng)后并沒有只是將其用于旗下的智能手機(jī)上以追求自身狹窄利益,，而是采用開放合作的策略,，成立了一個(gè)包括84家硬件制造商、軟件開發(fā)商及電信營運(yùn)商的全球性的聯(lián)盟組織,，共同研發(fā)改良Android系統(tǒng),，并以免費(fèi)開源許可證的授權(quán)方式發(fā)布了Android的源代碼。很多智能手機(jī)廠商均基于Android系統(tǒng)開發(fā)新產(chǎn)品，這推動(dòng)了智能手機(jī)行業(yè)的迅猛發(fā)展,。2011年9月,，Android系統(tǒng)的應(yīng)用數(shù)目已經(jīng)達(dá)到48萬，為智能手機(jī)用戶帶來了良好的使用體驗(yàn),。在智能手機(jī)市場,，Android系統(tǒng)的占有率達(dá)到了43%，排在移動(dòng)操作系統(tǒng)首位,，谷歌公司也通過Android系統(tǒng)獲得了很高的收益,。

（3）注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位,。

企業(yè)能否在產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變中,，抓住機(jī)會(huì)并占據(jù)主動(dòng)地位，如識(shí)別供應(yīng)商,、渠道商的態(tài)度和行為的變化,，并及時(shí)作出應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

（4）選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域,。

點(diǎn)撥：

即使是新興產(chǎn)業(yè),，不同領(lǐng)域的市場發(fā)展前景、發(fā)展速度,、五種競爭力的變化狀況也不盡相同,，因而產(chǎn)業(yè)整體的盈利水平也會(huì)有較大差異，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇進(jìn)入領(lǐng)域,。

點(diǎn)撥：

新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

口訣：塑造外在,，主動(dòng)選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)與領(lǐng)域。

? 活學(xué)活用

2008年,，傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)企業(yè)旭輝公司決定研發(fā),、生產(chǎn)國內(nèi)第一款新能源汽車,。資料顯示：新能源汽車的驅(qū)動(dòng)原理與傳統(tǒng)燃油汽車有著本質(zhì)性的區(qū)別。技術(shù)的不確定性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)技術(shù)和人才儲(chǔ)備的要求都是對(duì)企業(yè)嚴(yán)峻的考驗(yàn),。另外,，消費(fèi)者普遍認(rèn)為新能源汽車技術(shù)尚不成熟，服務(wù)設(shè)施尚不完善,，價(jià)格過高且伴隨規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)驗(yàn)曲線的形成肯定會(huì)大幅度降價(jià),，第二代或第三代產(chǎn)品將迅速取代現(xiàn)有產(chǎn)品，因而采取等待觀望態(tài)度,。

客觀題：要求能夠識(shí)別案例背景中的關(guān)鍵詞與知識(shí)點(diǎn)的匹配關(guān)系,。如“驅(qū)動(dòng)原理的本質(zhì)區(qū)別及技術(shù)的不確定性”對(duì)應(yīng)特征中的“技術(shù)的不確定性”。題目還可能考核原文甄別,，如將其他表述作為干擾項(xiàng),，選出屬于新興產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征、戰(zhàn)略選擇等的選項(xiàng)或是選出正確表述,，這類試題較為簡單，只要記憶準(zhǔn)確就可選對(duì),。

主觀題：要求能夠默寫新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征,、發(fā)展障礙和戰(zhàn)略選擇等，并準(zhǔn)確提取案例背景中的匹配資料,。如“業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)技術(shù)和人才儲(chǔ)備的要求都是對(duì)企業(yè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)”對(duì)應(yīng)障礙中的“專有技術(shù)選擇,、獲取與應(yīng)用的困難”，“采取等待觀望態(tài)度”對(duì)應(yīng)“顧客的困惑與等待觀望”等,。

以上就是注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目知識(shí)點(diǎn)“中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略”相關(guān)內(nèi)容,，下方為戰(zhàn)略科目的章節(jié)題庫，點(diǎn)擊下圖即可開啟刷題模式,，鞏固基礎(chǔ),，加深印象！

注：以上內(nèi)容選自肖迪老師注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》科目基礎(chǔ)班授課講義

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