一體化戰(zhàn)略_25年注冊會計師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點

來源：東奧會計在線責(zé)編：劉佳慧2025-05-15 13:32:38

報考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時長

日均>3h

注冊會計師戰(zhàn)略科目的備考正在進(jìn)行,，接下來開始第三章戰(zhàn)略選擇的學(xué)習(xí)，下方為知識點一體化戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容,，按業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化戰(zhàn)略（前向一體化,、后向一體化）及橫向一體化戰(zhàn)略,，閱讀下文,，復(fù)習(xí)一下吧,！

《戰(zhàn)略》各章學(xué)習(xí)要點匯總> | 備考資料注冊免費領(lǐng)取>

一體化戰(zhàn)略_25年注冊會計師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點

【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第一節(jié)：總體戰(zhàn)略

【知識點】

一體化戰(zhàn)略

定義	企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度,，擴大經(jīng)營規(guī)模,，實現(xiàn)企業(yè)成長
類型	按業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化戰(zhàn)略（前向一體化、后向一體化）及橫向一體化戰(zhàn)略

點撥：

一體化戰(zhàn)略

1.縱向一體化戰(zhàn)略

定義	企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后,，延伸和擴展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略
類別	分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略
優(yōu)點	①有利于節(jié)約與上下游企業(yè)在市場上進(jìn)行購買或銷售的交易成本 ②獲得新客戶 ③控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量
缺點	增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本
風(fēng)險	①不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險 ②縱向一體化,，尤其是后向一體化,，可能因投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強而增加企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本
舉例	福特汽車曾經(jīng)在其巔峰時期過度縱向一體化,，進(jìn)軍上游的煉鋼、玻璃制造,、輪胎制造等產(chǎn)業(yè),。為了支撐輪胎廠的運轉(zhuǎn)，福特汽車甚至在巴西購買了大片土地種植橡膠,，但由于福特汽車對如何種植橡膠了解不深,，經(jīng)營效率太差而深陷泥潭，損失慘重,。因此,，采用縱向一體化戰(zhàn)略一定要慎重

點撥：

縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點

記憶邏輯：投入+客戶+成本→“入戶成本”

（1）前向一體化戰(zhàn)略。

定義

獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略

優(yōu)點

通過控制銷售過程和渠道,，有利于企業(yè)控制和掌握市場,，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力

適用條件

①企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

③企業(yè)具備前向一體化所需的資金,、人力資源等

④銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高

點撥：

前向一體化戰(zhàn)略的適用條件

記憶邏輯：（無人駕駛汽車）成本（高）→（但）潛力（大）→（如果后期有）資源（加持）→利潤（會很高）

（2）后向一體化戰(zhàn)略,。

定義

獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對其控制權(quán)的戰(zhàn)略

優(yōu)點

有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性,，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進(jìn)行（在汽車,、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)采用得較多）

適用條件

①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零部件等的需求

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

③企業(yè)具備后向一體化所需的資金,、人力資源等

④供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高

⑤供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多

⑥企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵,，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定

點撥：

后向一體化戰(zhàn)略的適用條件

記憶邏輯：

①前4點同“前向”：成本→潛力→資源→利潤

②后2點：（由于產(chǎn)能限制）供應(yīng)（減少）→（顧客只能接受很高的）價格

舉例：雅戈爾的后向一體化戰(zhàn)略

雅戈爾原本的主營業(yè)務(wù)是襯衫,、西服等男士服裝的生產(chǎn),，并依靠先進(jìn)的技術(shù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量坐穩(wěn)了男裝市場的頭把交椅。由于雅戈爾產(chǎn)品定位是中高檔,，對面料的要求相對較高,。而且，當(dāng)時高端面料的供應(yīng)商數(shù)量較少,，但像雅戈爾這樣的服裝生產(chǎn)商卻有很多,，這就使其難以在國內(nèi)面料市場上得到可靠、穩(wěn)定的原材料供應(yīng),。為此,，雅戈爾向面料行業(yè)進(jìn)軍，投資10億元興建紡織城,，所生產(chǎn)的新型面料具備高密度,、精細(xì)編織及免燙、抗菌等多種功能，一經(jīng)面世就備受追捧,，當(dāng)年盈利超過5000萬元,，第二年盈利更是超過1億元。

2.橫向一體化戰(zhàn)略

定義

企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價值鏈相同階段方向擴張的戰(zhàn)略

目的

實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲取競爭優(yōu)勢

適用條件

①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著

③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī),，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位

④企業(yè)具備橫向一體化所需的資金,、人力資源等

⑤企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

舉例：餓了么的橫向一體化戰(zhàn)略

美團(tuán)外賣和餓了么的市場份額都呈上升趨勢，而百度外賣則停滯不前,，保持在15%左右的水平上,。

在阿里的支持下，餓了么并購了百度外賣,，將“三國演義”變?yōu)榱恕俺h之爭”,。橫向一體化后，餓了么加上百度外賣約占55%的市場份額,。

點撥：

橫向一體化戰(zhàn)略適用條件

記憶口訣：爭規(guī)模,，斷資歷（力）。

活學(xué)活用：

金王集團(tuán)是一家工藝蠟燭制造企業(yè),。2007年,，金王在N國建立工廠既拓展了制造基地，又?jǐn)U大了有效產(chǎn)能,。2008年,，金王投資收購了M國的一座油田和國內(nèi)的兩家油企，掌控了主要原材料石蠟的來源,，既降低了采購和生產(chǎn)成本,，增強了對供應(yīng)商和客戶的商務(wù)談判能力，又通過向其他企業(yè)提供原材料獲取了較高利潤,。2013年,，金王開始建立自己的銷售終端網(wǎng)絡(luò)。目前,，金王的專賣店已遍及60多個國家與地區(qū),，總量已突破2000家，實現(xiàn)了蠟燭生產(chǎn)和銷售的持續(xù)增長,。

客觀題：要求能夠識別案例背景中的關(guān)鍵詞與知識點的匹配關(guān)系,。如“在N國建立工廠”對應(yīng)橫向一體化、“建立銷售終端網(wǎng)絡(luò)”對應(yīng)前向一體化等,。另外,，題目還可能會采用“階梯式”來考核與相關(guān)戰(zhàn)略匹配的適用條件、優(yōu)缺點,、風(fēng)險,。

主觀題：要求能夠默寫各戰(zhàn)略名稱及其適用條件,、優(yōu)缺點、風(fēng)險,，并準(zhǔn)確提取案例背景中的匹配資料,。如后向一體化戰(zhàn)略適用條件中的“供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高”對應(yīng)“通過向其他企業(yè)提供原材料獲取了較高利潤”,。

● ● ●

以上就是注冊會計師考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》科目知識點“一體化戰(zhàn)略”相關(guān)內(nèi)容,，下方為戰(zhàn)略科目的章節(jié)題庫，點擊下圖即可開啟刷題模式,，鞏固基礎(chǔ),，加深印象！