波士頓矩陣_25年注冊會計師戰(zhàn)略學習要點

來源：東奧會計在線責編：劉佳慧2025-05-12 16:44:00

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注冊會計師戰(zhàn)略科目的備考正在進行,，考生在完成章節(jié)學習后應(yīng)該清楚,，波士頓矩陣又稱市場增長率—相對市場份額矩陣,、波士頓咨詢集團法等,，是一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。下文整理了波士頓矩陣的相關(guān)內(nèi)容，一起來看！

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波士頓矩陣_25年注冊會計師戰(zhàn)略學習要點

【所屬章節(jié)】

第二章：戰(zhàn)略分析

第二節(jié)：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

【知識點】

波士頓矩陣

1．概述

波士頓矩陣又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法等,，是一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法,，由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng),。

2.波士頓矩陣的核心

（1）解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化,。

（2）解決如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益,，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵,。如通用電氣曾因資源分配得當而基業(yè)長青。

3.決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素

（1）市場引力,。包括市場增長率（最主要）,、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等,。其中,，反映市場引力的綜合指標是市場增長率，它是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素,。

（2）企業(yè)實力,。包括企業(yè)市場占有率以及技術(shù)、設(shè)備,、資金利用能力等,。其中，市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在因素,，它直接顯示出企業(yè)的競爭實力,。

4.基本原理

坐標軸	內(nèi)涵	提煉	分界線
橫軸	相對市場占有率=企業(yè)某項業(yè)務(wù)的市場份額/這個市場上最大競爭對手的市場份額	是相對而非絕對	1.0
縱軸	市場增長率是指企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)某項業(yè)務(wù)前后兩年市場銷售額增長的百分比	是產(chǎn)業(yè)而非個別企業(yè)	10%

點撥：

判斷橫縱坐標值高低的真題常見表述

項目	相對市場占有率	市場增長率
高	處于行業(yè)領(lǐng)先地位,、市場份額位列第一	產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景巨大、市場發(fā)展迅猛
低	市場份額逐漸萎縮,、市場份額位列第二（或更低）	產(chǎn)業(yè)進入寒冬期,、市場發(fā)展緩慢

注意“市場占有率”與“相對市場占有率”不是一個概念：“占有50%以上的市場份額”等同于“相對市場占有率大于1.0”“市場占有率排名第二”等同于“相對市場占有率小于1.0”。

5.波士頓矩陣的各類業(yè)務(wù)

（1）高增長—強競爭地位的“明星”業(yè)務(wù),。

業(yè)務(wù)特點

①處于迅速增長的市場,，具有很大的市場份額

②業(yè)務(wù)的增長和獲利有著極好的長期機會

③是企業(yè)資源的主要消費者，需要大量的投資

戰(zhàn)略選擇

①應(yīng)在短期內(nèi)優(yōu)先供給它們所需的資源

②積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會,，以長遠利益為目標,，提高市場占有率，加強競爭地位

管理組織

最好采用事業(yè)部形式,，由對生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負責

（2）高增長—弱競爭地位的“問題”業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)特點

通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài),。一方面,，其所在產(chǎn)業(yè)的市場增長率高，需要企業(yè)大量投資,；另一方面,，其相對市場占有率低，能夠生成的資金很少

戰(zhàn)略選擇

應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略：

①對改進后可能會成為“明星”的業(yè)務(wù)重點投資

②對有希望成為“明星”的業(yè)務(wù)在一段時期內(nèi)扶持

③一般將該業(yè)務(wù)的改進與扶持方案列入企業(yè)長期計劃中

管理組織

最好是采取智囊團或項目組等形式,，選拔有規(guī)劃能力,、敢于冒風險的人負責

（3）低增長—強競爭地位的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù),。

業(yè)務(wù)特點

處于成熟的低速增長的市場中,，市場地位有利，盈利率高,，本身不需要投資,，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展

戰(zhàn)略選擇

①采取收割戰(zhàn)略：把設(shè)備投資和其他投資盡量壓縮,；采用榨油式方法,，爭取在短時間內(nèi)獲取更多利潤，為其他產(chǎn)品提供資金

②采取保持戰(zhàn)略：對仍有所增長的業(yè)務(wù)進一步進行市場細分,，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度

管理組織

適合用事業(yè)部制進行管理,，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物

（4）低增長—弱競爭地位的“瘦狗”業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)特點

處于飽和的市場當中,，競爭激烈,，可獲利潤很低，不能成為企業(yè)資金的來源

戰(zhàn)略選擇

應(yīng)采用收割或放棄戰(zhàn)略：

①對還能自我維持的業(yè)務(wù)縮小范圍,，加強內(nèi)部管理,；對橫縱坐標值均極低的業(yè)務(wù)直接淘汰

②將剩余資源向其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移

③整頓產(chǎn)品系列

管理組織

最好并入其他事業(yè)部,，統(tǒng)一管理

6.波士頓矩陣的運用

通常有4種戰(zhàn)略分別適用于不同的業(yè)務(wù)：發(fā)展、保持,、收割和放棄,。

（1）發(fā)展。以提高相對市場占有率為目標,，增加資金投入,，甚至不惜放棄短期收益。

（2）保持,。維持投資現(xiàn)狀,，目標是保持該項業(yè)務(wù)現(xiàn)有的市場占有率。

（3）收割,。為控制成本,、減少虧損和增加現(xiàn)金流而減少投資。

（4）放棄,。目標在于清理和撤銷某些業(yè)務(wù),，減輕負擔，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務(wù),。

上述戰(zhàn)略與各類業(yè)務(wù)的對應(yīng)關(guān)系如下表所示：

類型	明星	現(xiàn)金牛	問題	瘦狗	備注
發(fā)展	√		√		適用于“明星”業(yè)務(wù),、“問題”轉(zhuǎn)“明星”的業(yè)務(wù)（需增加資金投入）
保持		√			使較大的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)產(chǎn)生更多收益
收割		√	√	√	適用于處境不佳的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù),、沒有發(fā)展前途的“問題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù)
放棄			√	√	適用于無利可圖的“問題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù)

點撥：

對“問題”業(yè)務(wù)適用3個戰(zhàn)略的理解

①發(fā)展：針對有利用價值（有發(fā)展前途）的“問題”業(yè)務(wù)，目的是加快該業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為“明星”業(yè)務(wù)的速度,。

②收割：針對短期內(nèi)有利用價值（沒有發(fā)展前途）的“問題”業(yè)務(wù),，目的是減少投入并榨干其現(xiàn)金流入。

③放棄：針對沒有利用價值的“問題”業(yè)務(wù),。

7.波士頓矩陣的貢獻和局限

點撥：

“貢獻和局限”的內(nèi)容需要適當熟悉,，往年曾考核過“原文甄別”的客觀題。

貢獻	是最早的組合分析方法之一
	將企業(yè)不同的經(jīng)營業(yè)務(wù)綜合在一個矩陣中,，具有簡單明了的效果
	指出了每個業(yè)務(wù)經(jīng)營單位在競爭中的地位,、作用和任務(wù)；了解自己在總公司中的位置和可能的戰(zhàn)略發(fā)展方向
	可以幫助企業(yè)推斷競爭對手對相關(guān)業(yè)務(wù)的總體安排
局限	在實踐中,，企業(yè)要確定各業(yè)務(wù)的市場增長率和相對市場占有率比較困難
	過于簡單：其一是用兩個單一指標分別代表產(chǎn)業(yè)吸引力和企業(yè)競爭地位,，不夠全面；其二是兩個坐標的劃分都只有兩個位級,，劃分過粗
	暗含假設(shè)：企業(yè)的市場份額與投資回報是呈正相關(guān)的,。但在有些情況下這種假設(shè)是不成立或不全面的
	暗含條件：資金是企業(yè)的主要資源。但在許多企業(yè)內(nèi),，要進行規(guī)劃和均衡的重要資源不是現(xiàn)金而是時間和人員的創(chuàng)造力
	在實際運用中有很多困難