波士頓矩陣_25年注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點(diǎn)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：劉佳慧2025-05-12 16:43:59

報(bào)考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)

日均>3h

注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略科目的備考正在進(jìn)行,，考生在完成章節(jié)學(xué)習(xí)后應(yīng)該清楚,，波士頓矩陣又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率—相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法等,，是一種用來(lái)分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法,。下文整理了波士頓矩陣的相關(guān)內(nèi)容，一起來(lái)看,！

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波士頓矩陣_25年注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點(diǎn)

【所屬章節(jié)】

第二章：戰(zhàn)略分析

第二節(jié)：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

【知識(shí) 點(diǎn)】

波士頓矩陣

1．概述

波士頓矩陣又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率—相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣,、波士頓咨詢集團(tuán)法等,，是一種用來(lái)分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法，由美國(guó)著名的管理學(xué)家,、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng),。

2.波士頓矩陣的核心

（1）解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化。

（2）解決如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去,，以保證企業(yè)收益,，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵,。如通用電氣曾因資源分配得當(dāng)而基業(yè)長(zhǎng)青。

3.決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素

（1）市場(chǎng)引力,。包括市場(chǎng)增長(zhǎng)率（最主要）,、目標(biāo)市場(chǎng)容量,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等。其中,，反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率,，它是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素,。

（2）企業(yè)實(shí)力。包括企業(yè)市場(chǎng)占有率以及技術(shù),、設(shè)備,、資金利用能力等。其中,，市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在因素,，它直接顯示出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

4.基本原理

坐標(biāo)軸	內(nèi)涵	提煉	分界線
橫軸	相對(duì)市場(chǎng)占有率=企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額/這個(gè)市場(chǎng)上最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額	是相對(duì)而非絕對(duì)	1.0
縱軸	市場(chǎng)增長(zhǎng)率是指企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)前后兩年市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)的百分比	是產(chǎn)業(yè)而非個(gè)別企業(yè)	10%

點(diǎn)撥：

判斷橫縱坐標(biāo)值高低的真題常見表述

項(xiàng)目	相對(duì)市場(chǎng)占有率	市場(chǎng)增長(zhǎng)率
高	處于行業(yè)領(lǐng)先地位,、市場(chǎng)份額位列第一	產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景巨大,、市場(chǎng)發(fā)展迅猛
低	市場(chǎng)份額逐漸萎縮、市場(chǎng)份額位列第二（或更低）	產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬期,、市場(chǎng)發(fā)展緩慢

注意“市場(chǎng)占有率”與“相對(duì)市場(chǎng)占有率”不是一個(gè)概念：“占有50%以上的市場(chǎng)份額”等同于“相對(duì)市場(chǎng)占有率大于1.0”“市場(chǎng)占有率排名第二”等同于“相對(duì)市場(chǎng)占有率小于1.0”,。

5.波士頓矩陣的各類業(yè)務(wù)

（1）高增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的“明星”業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)特點(diǎn)

①處于迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng),，具有很大的市場(chǎng)份額

②業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和獲利有著極好的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)

③是企業(yè)資源的主要消費(fèi)者,，需要大量的投資

戰(zhàn)略選擇

①應(yīng)在短期內(nèi)優(yōu)先供給它們所需的資源

②積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì),，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo),，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位

管理組織

最好采用事業(yè)部形式,，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)

（2）高增長(zhǎng)—弱競(jìng)爭(zhēng)地位的“問題”業(yè)務(wù),。

業(yè)務(wù)特點(diǎn)

通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。一方面,，其所在產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率高,，需要企業(yè)大量投資；另一方面,，其相對(duì)市場(chǎng)占有率低,，能夠生成的資金很少

戰(zhàn)略選擇

應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略：

①對(duì)改進(jìn)后可能會(huì)成為“明星”的業(yè)務(wù)重點(diǎn)投資

②對(duì)有希望成為“明星”的業(yè)務(wù)在一段時(shí)期內(nèi)扶持

③一般將該業(yè)務(wù)的改進(jìn)與扶持方案列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中

管理組織

最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組等形式，選拔有規(guī)劃能力,、敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的人負(fù)責(zé)

（3）低增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)特點(diǎn)

處于成熟的低速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中,，市場(chǎng)地位有利,，盈利率高，本身不需要投資,，反而能為企業(yè)提供大量資金,，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展

戰(zhàn)略選擇

①采取收割戰(zhàn)略：把設(shè)備投資和其他投資盡量壓縮；采用榨油式方法,，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤(rùn),，為其他產(chǎn)品提供資金

②采取保持戰(zhàn)略：對(duì)仍有所增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度

管理組織

適合用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物

（4）低增長(zhǎng)—弱競(jìng)爭(zhēng)地位的“瘦狗”業(yè)務(wù),。

業(yè)務(wù)特點(diǎn)

處于飽和的市場(chǎng)當(dāng)中,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，可獲利潤(rùn)很低,，不能成為企業(yè)資金的來(lái)源

戰(zhàn)略選擇

應(yīng)采用收割或放棄戰(zhàn)略：

①對(duì)還能自我維持的業(yè)務(wù)縮小范圍,，加強(qiáng)內(nèi)部管理；對(duì)橫縱坐標(biāo)值均極低的業(yè)務(wù)直接淘汰

②將剩余資源向其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移

③整頓產(chǎn)品系列

管理組織

最好并入其他事業(yè)部,，統(tǒng)一管理

6.波士頓矩陣的運(yùn)用

通常有4種戰(zhàn)略分別適用于不同的業(yè)務(wù)：發(fā)展,、保持、收割和放棄,。

（1）發(fā)展,。以提高相對(duì)市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，增加資金投入,，甚至不惜放棄短期收益,。

（2）保持。維持投資現(xiàn)狀,，目標(biāo)是保持該項(xiàng)業(yè)務(wù)現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率,。

（3）收割。為控制成本,、減少虧損和增加現(xiàn)金流而減少投資,。

（4）放棄。目標(biāo)在于清理和撤銷某些業(yè)務(wù),，減輕負(fù)擔(dān),，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務(wù)。

上述戰(zhàn)略與各類業(yè)務(wù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系如下表所示：

類型	明星	現(xiàn)金牛	問題	瘦狗	備注
發(fā)展	√		√		適用于“明星”業(yè)務(wù),、“問題”轉(zhuǎn)“明星”的業(yè)務(wù)（需增加資金投入）
保持		√			使較大的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)產(chǎn)生更多收益
收割		√	√	√	適用于處境不佳的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù),、沒有發(fā)展前途的“問題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù)
放棄			√	√	適用于無(wú)利可圖的“問題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù)

點(diǎn)撥：

對(duì)“問題”業(yè)務(wù)適用3個(gè)戰(zhàn)略的理解

①發(fā)展：針對(duì)有利用價(jià)值（有發(fā)展前途）的“問題”業(yè)務(wù),，目的是加快該業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為“明星”業(yè)務(wù)的速度。

②收割：針對(duì)短期內(nèi)有利用價(jià)值（沒有發(fā)展前途）的“問題”業(yè)務(wù),，目的是減少投入并榨干其現(xiàn)金流入,。

③放棄：針對(duì)沒有利用價(jià)值的“問題”業(yè)務(wù)。

7.波士頓矩陣的貢獻(xiàn)和局限

點(diǎn)撥：

“貢獻(xiàn)和局限”的內(nèi)容需要適當(dāng)熟悉,，往年曾考核過(guò)“原文甄別”的客觀題,。

貢獻(xiàn)	是最早的組合分析方法之一
	將企業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)綜合在一個(gè)矩陣中，具有簡(jiǎn)單明了的效果
	指出了每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單位在競(jìng)爭(zhēng)中的地位、作用和任務(wù),；了解自己在總公司中的位置和可能的戰(zhàn)略發(fā)展方向
	可以幫助企業(yè)推斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的總體安排
局限	在實(shí)踐中，企業(yè)要確定各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率比較困難
	過(guò)于簡(jiǎn)單：其一是用兩個(gè)單一指標(biāo)分別代表產(chǎn)業(yè)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位,，不夠全面,；其二是兩個(gè)坐標(biāo)的劃分都只有兩個(gè)位級(jí)，劃分過(guò)粗
	暗含假設(shè)：企業(yè)的市場(chǎng)份額與投資回報(bào)是呈正相關(guān)的,。但在有些情況下這種假設(shè)是不成立或不全面的
	暗含條件：資金是企業(yè)的主要資源,。但在許多企業(yè)內(nèi)，要進(jìn)行規(guī)劃和均衡的重要資源不是現(xiàn)金而是時(shí)間和人員的創(chuàng)造力
	在實(shí)際運(yùn)用中有很多困難

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以上就是注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目知識(shí)點(diǎn)“波士頓矩陣”相關(guān)內(nèi)容,，下方為戰(zhàn)略科目的章節(jié)題庫(kù),，點(diǎn)擊下圖即可開啟刷題模式，鞏固基礎(chǔ),，加深印象,！