2024年注會(huì)《戰(zhàn)略》中“采購(gòu)戰(zhàn)略”的交易策略較多,、模式也較多。建議同學(xué)們不要望文生義,，而是要從田明老師的課程中理解每一種策略及模式的特點(diǎn),，抓住主要特點(diǎn)，就能解決“主要矛盾”,。

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【所屬章節(jié)】

第三章?戰(zhàn)略選擇

第三節(jié)　職能戰(zhàn)略

【知 識(shí) 點(diǎn)】 

采購(gòu)戰(zhàn)略

（一）貨源策略

1.少數(shù)或單一貨源策略

優(yōu)點(diǎn)：

（1）使企業(yè)與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系,。

（2）有利于企業(yè)信息的保密,。

（3）使企業(yè)增加進(jìn)貨的數(shù)量，從而產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)并使企業(yè)享受價(jià)格優(yōu)惠,。

（4）隨著與供應(yīng)商關(guān)系的加深,，企業(yè)可能獲得高質(zhì)量的供應(yīng)品,。

缺點(diǎn)：

（1）若無其他供應(yīng)商,，則單一供應(yīng)商的議價(jià)能力就會(huì)增強(qiáng)。

（2）企業(yè)容易遭受供應(yīng)中斷的風(fēng)險(xiǎn),。

2.多貨源少批量策略

優(yōu)點(diǎn)：

（1）企業(yè)可以與較多的供應(yīng)商建立和保持聯(lián)系,，以保證穩(wěn)定的供應(yīng)。

（2）有利于與多個(gè)供應(yīng)商合作從而獲得更多的知識(shí)和技術(shù),。

（3）供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)的議價(jià)能力增強(qiáng),。

缺點(diǎn)：

（1）企業(yè)與供應(yīng)商的聯(lián)系不夠穩(wěn)固，相互信任程度較低,。

（2）不利于產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì),；企業(yè)不能享受大批量購(gòu)買的價(jià)格優(yōu)惠。

（3）不利于企業(yè)獲得質(zhì)量和性能不斷提高改進(jìn)的供應(yīng)品,。

3.平衡貨源策略

平衡貨源策略就是在以上兩種貨源策略之間尋求一個(gè)比較均衡的點(diǎn),，使企業(yè)既能獲得集中于少數(shù)貨源的好處,，又充分利用多貨源的優(yōu)點(diǎn),。

（二）交易策略

交易策略是指企業(yè)依照對(duì)供應(yīng)品的需求特性和供應(yīng)商的特點(diǎn),，通過特定方式從供應(yīng)商處獲取供應(yīng)品的策略。交易策略分為以下四類：

1.市場(chǎng)交易策略

市場(chǎng)交易策略即企業(yè)通過與供應(yīng)商簽訂買賣合同在市場(chǎng)上取得所需供應(yīng)品的策略,。

采用該策略的適用條件：

（1）供應(yīng)品通常為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，技術(shù)含量較低，差異性很??；

（2）供應(yīng)品對(duì)于購(gòu)買商而言不重要；

（3）購(gòu)買商不需要供應(yīng)商的售后服務(wù),；

（4）供應(yīng)商所在的市場(chǎng)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),；

（5）供應(yīng)商數(shù)量較多，且競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,。

此時(shí)購(gòu)買商只需通過競(jìng)爭(zhēng)性機(jī)制就能及時(shí)獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供應(yīng)品,。。

2.短期合作策略（快速響應(yīng)型策略）

短期合作策略即購(gòu)買商為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的緊急需求而對(duì)供應(yīng)商采取短期合作的策略,，在市場(chǎng)緊急需求滿足或消失后,，合作就宣告結(jié)束。其宗旨是快速地響應(yīng)購(gòu)買商對(duì)供應(yīng)品的需求,。

采用該策略的適用條件：

（1）購(gòu)買商所生產(chǎn)的產(chǎn)品面臨緊急變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及解決一些客戶的燃眉之急,；

（2）供應(yīng)品的供給具有較高的適應(yīng)能力，能夠快速響應(yīng)不可預(yù)測(cè)的需求,；

（3）供應(yīng)品具有較高的技術(shù)含量,，對(duì)于購(gòu)買商而言很重要。

3.功能性聯(lián)盟策略（效率型聯(lián)盟策略）

功能性聯(lián)盟策略是指購(gòu)買商與供應(yīng)商建立的一種長(zhǎng)期合作關(guān)系,。在這一策略下,，雙方相互配合,，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,，以期共同降低成本。采用該策略的適用條件：

（1）供應(yīng)品對(duì)于購(gòu)買商而言很重要,；

（2）購(gòu)買商對(duì)供應(yīng)品的需求量較大,；

（3）供應(yīng)品的生產(chǎn)技術(shù)較為成熟，可替代性較高,；

（4）供應(yīng)商擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力和實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力,。

4.創(chuàng)新性聯(lián)盟策略（滲透型聯(lián)盟策略）

創(chuàng)新性聯(lián)盟策略是指購(gòu)買商為了產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新并取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而與供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟的策略,。該種交易策略的管理思想是購(gòu)買商或供應(yīng)商把對(duì)方看成是自己公司的延伸,，是自己的一部分，因此雙方對(duì)彼此的關(guān)心程度就大大提高,。為了保持這種關(guān)系,，購(gòu)買商與供應(yīng)商之間會(huì)在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當(dāng)?shù)拇胧?，如組建合資企業(yè)、相互持股,、參股等,，以保證雙方利益的一致性,，在組織上有時(shí)也會(huì)采取相應(yīng)的手段,，雙方都有機(jī)會(huì)加入對(duì)方的有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)中。通過構(gòu)建“命運(yùn)共同體”,，最終實(shí)現(xiàn)雙贏的效果,。

在上述四類交易策略中，從管理的側(cè)重點(diǎn)來看,，企業(yè)采用市場(chǎng)交易策略和功能性聯(lián)盟策略側(cè)重于降低采購(gòu)成本的考慮,，采用短期合作策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略則側(cè)重于創(chuàng)新的考慮；從與供應(yīng)商的關(guān)系中所追求的目標(biāo)來看,，企業(yè)采用市場(chǎng)交易策略和短期合作策略重視的是短期利益,，而采用功能性聯(lián)盟策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略追求的是長(zhǎng)期利益。

（三）采購(gòu)模式

1.傳統(tǒng)采購(gòu)模式

傳統(tǒng)采購(gòu)模式下的管理流程：先由需求部門提出采購(gòu)要求,，然后由采購(gòu)部門制定采購(gòu)計(jì)劃,，經(jīng)主管部門審批后,，向供應(yīng)商詢價(jià),、處理報(bào)價(jià),，經(jīng)過談判,、協(xié)商，簽訂購(gòu)買合同,，下發(fā)運(yùn)輸通知，檢驗(yàn)入庫,，通知財(cái)務(wù)付款,。

該種采購(gòu)模式的主要特點(diǎn)：

（1）供需雙方均不能進(jìn)行有效的信息溝通，供需信息透明度低,；

（2）供需關(guān)系是臨時(shí)的或短期合作的關(guān)系,，缺乏長(zhǎng)期的合作機(jī)制；

（3）以補(bǔ)充庫存為目的，缺少對(duì)生產(chǎn)需求及市場(chǎng)變化的考慮,，因而經(jīng)?？赡艹霈F(xiàn)供不應(yīng)求或者庫存積壓的情況，影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行；

（4）管理簡(jiǎn)單,，采購(gòu)成本居高不下,。

2.MRP采購(gòu)模式

物料需求計(jì)劃（簡(jiǎn)稱MRP）采購(gòu)模式主要應(yīng)用于生產(chǎn)企業(yè)。它是指生產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來主要產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè),，然后根據(jù)主要產(chǎn)品與各種零部件的數(shù)量關(guān)系確定零部件的需求,，再根據(jù)當(dāng)前的庫存確定需要采購(gòu)的零部件數(shù)量以及進(jìn)貨時(shí)間，據(jù)此編制采購(gòu)計(jì)劃,，按照采購(gòu)計(jì)劃向供應(yīng)商發(fā)出訂單,。

該種采購(gòu)模式的主要特點(diǎn)：

（1）計(jì)劃的精細(xì)性。MRP計(jì)劃有充分的根據(jù),，從主產(chǎn)品到零部件,，從需求數(shù)量到需求時(shí)間，從出廠先后到裝配關(guān)系都做出明確的規(guī)定,，無一遺漏或偏差,；

（2）計(jì)算的復(fù)雜性。MRP計(jì)劃根據(jù)主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃,、主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和庫存量,、生產(chǎn)時(shí)間，把主產(chǎn)品需要的所有零部件的需要數(shù)量,、需要時(shí)間,、先后關(guān)系等準(zhǔn)確計(jì)算出來，其計(jì)算量是非常龐大的,。

3.JIT采購(gòu)模式

準(zhǔn)時(shí)化（簡(jiǎn)稱JIT）采購(gòu)模式是一種完全基于滿足需求的采購(gòu)模式,。它對(duì)采購(gòu)的要求是供應(yīng)商要在用戶需要的時(shí)候，把正確的品種和數(shù)量準(zhǔn)時(shí)送到用戶需要的地方,?；纠砟钍橇銕齑妗⑾速M(fèi),。

該種采購(gòu)模式的主要特點(diǎn)：

（1）選擇較少供應(yīng)商,，供貨質(zhì)量較為穩(wěn)定；

（2）供需雙方是一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,；

（3）小批量采購(gòu),，高頻率配送；

（4）供需雙方彼此都關(guān)心對(duì)方產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新，并積極主動(dòng)協(xié)調(diào),、配合,；

（5）供需雙方高度共享實(shí)時(shí)信息。

4.VMI采購(gòu)模式

供應(yīng)商管理庫存（簡(jiǎn)稱VMI）采購(gòu)模式是一種以采購(gòu)商和供應(yīng)商雙方都獲得最低成本為目的,，在一個(gè)共同的協(xié)議下由供應(yīng)商管理庫存,，并不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況和修正協(xié)議內(nèi)容，使庫存管理得到持續(xù)地改進(jìn)的合作性策略,。

該種采購(gòu)模式的主要特點(diǎn)：

（1）采購(gòu)商與供應(yīng)商是一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的深層次合作關(guān)系,；

（2）供應(yīng)商通過共享采購(gòu)商的當(dāng)前庫存和實(shí)際耗用數(shù)據(jù)，按照實(shí)際的消耗模型,、消耗趨勢(shì)和補(bǔ)貨策略進(jìn)行有實(shí)際根據(jù)的補(bǔ)貨,。由此，交易雙方都變革了傳統(tǒng)的獨(dú)立預(yù)測(cè)模式,，盡最大可能地減少由于獨(dú)立預(yù)測(cè)的不確定性導(dǎo)致的商流,、物流和信息流的浪費(fèi)，降低了供應(yīng)鏈的總成本,；

（3）采購(gòu)商與供應(yīng)商之間按照利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，協(xié)商確定對(duì)相關(guān)管理費(fèi)用和意外損失的分擔(dān)比例以及對(duì)庫存改善帶來的新增利潤(rùn)的分成比例,。

5.數(shù)字化采購(gòu)模式

數(shù)字化采購(gòu)模式是指通過數(shù)字化技術(shù)以期實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)全流程的智慧化管理的一種采購(gòu)模式,。

該種采購(gòu)模式的主要特點(diǎn)：

（1）購(gòu)買商和供應(yīng)商以數(shù)字化平臺(tái)為依托建立了自動(dòng)識(shí)別、彼此認(rèn)知,、直接交易,、高度契合的新型合作關(guān)系；

（2）優(yōu)化,、創(chuàng)新了采購(gòu)流程,；

（3）采購(gòu)管理的科學(xué)性、便捷性,、精細(xì)性,、準(zhǔn)確性空前提高，“降本增效”效果顯著,，且適應(yīng)新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),，推廣前景十分廣闊。

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