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【知識點】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

【所屬章節(jié)】

第三章： 戰(zhàn)略選擇

第一節(jié)：總體戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

1.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征

（1）從經(jīng)濟組織形式來看,，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場之間的一種“中間組織”,。

（2）從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享,、優(yōu)勢相長、相互信任,、相互獨立的基礎(chǔ)上通過事先達成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系,。

（3）從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略性的合作行為,。

2.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因

促進技術(shù)創(chuàng)新

闡釋：對于技術(shù)要求比較高的企業(yè)而言,，研發(fā)新技術(shù)的費用很大，一個企業(yè)很難獨立支付，而企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以共同分擔(dān),，從而促進技術(shù)創(chuàng)新,。

舉例：在航空領(lǐng)域，波音公司為了開發(fā)新型的波音777噴氣客機,，就與實力強大的富士,、三菱及川崎重工結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟進行聯(lián)合開發(fā)。

②避免經(jīng)營風(fēng)險

闡釋：任何企業(yè)在經(jīng)營過程中都會遭遇各種各樣的經(jīng)營風(fēng)險,。建立企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠快速實現(xiàn)擴大信息傳遞的密度與速度,，避免企業(yè)在規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險時出現(xiàn)盲目性或者孤軍作戰(zhàn)，從而導(dǎo)致失敗,。

舉例：海爾同日本三洋均有意開發(fā)國外市場,，雙方為避免未知的經(jīng)營風(fēng)險而締結(jié)以市場換市場、市場共用的戰(zhàn)略聯(lián)盟,。一方面,，海爾在日本利用三洋的銷售渠道銷售自己的產(chǎn)品；另一方面,，三洋在中國利用海爾的銷售渠道銷售自己的產(chǎn)品,。最終使雙方不僅都獲得了更大的銷售市場，擁有了更多的客戶群,，而且還帶來了銷售利潤的增幅

③避免或減少競爭

闡釋：企業(yè)之間的競爭關(guān)系分為對抗性競爭和合作性競爭兩種,。一般而言，對抗性競爭往往會出現(xiàn)兩敗俱傷的結(jié)果,，而合作性競爭就會避免或者減少競爭,，這種合作性競爭關(guān)系往往是通過建立企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟來實現(xiàn)的。

舉例：世界石油產(chǎn)業(yè)中最大的OPEC組織,，就是各大石油產(chǎn)油國為了避免彼此之間的過度競爭,，通過協(xié)議合作的方式，以控制產(chǎn)量,、保證石油價格和各自的收益,。

④實現(xiàn)資源互補

闡釋：資源在企業(yè)之間的配置總是不均衡的。在資源方面或擁有某種優(yōu)勢,，或存在某種不足,，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可達到資源共享、優(yōu)勢互補的效果,。

舉例：福特公司與馬自達公司通過十幾年的合作,，福特和馬自達彼此教會了對方不少“絕活”：福特提升了重要的制造技術(shù)，作為回報,，它向馬自達提供了發(fā)動機廢氣排放電腦控制系統(tǒng)的技術(shù),，還提供了一些用于測量噪音和振幅的精密計算機程序,。

⑤開拓新的市場

闡釋：企業(yè)通過建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟可迅速實現(xiàn)經(jīng)營范圍的多樣化和經(jīng)營地區(qū)的擴張。

舉例：盒馬鮮生與新城控股建立戰(zhàn)略聯(lián)盟后,，利用新城控股的選址能力,，入駐其房地產(chǎn)商業(yè)項目，同時作為商家還可幫助房地產(chǎn)商業(yè)項目本身吸引人氣,、增加流量,，吸引更多商家入駐，從而為彼此開疆?dāng)U土,。

⑥降低協(xié)調(diào)成本

闡釋：與并購方式相比,，戰(zhàn)略聯(lián)盟方式省略了內(nèi)部整合的環(huán)節(jié)，因此可以降低協(xié)調(diào)成本,。

舉例：德國寶馬汽車公司在1994年以12.6億美元收購了羅孚汽車公司,。由于并購整合不成功，協(xié)調(diào)成本太高,，寶馬不得不將羅孚的部分資產(chǎn)出售給了福特汽車公司。事后來看,，寶馬也許通過戰(zhàn)略聯(lián)盟（而不是并購）的方式會更好,。若省略內(nèi)部整合的環(huán)節(jié)，降低協(xié)調(diào)成本,，更有機會實現(xiàn)其拓展新市場的目標(biāo),。

3.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型

（1）股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟

①合資企業(yè)

闡釋：由兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險,、共享收益而形成的企業(yè),。合作各方將各自的優(yōu)勢資源投入到合資企業(yè)中，從而使其發(fā)揮單獨一家企業(yè)所不能發(fā)揮的效益,。

案例：通用汽車公司和豐田汽車公司于1984年共同出資創(chuàng)辦了新聯(lián)合汽車制造公司,，在兩個公司共同所有的加州工廠進行生產(chǎn)。

②相互持股投資

闡釋：合作各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份,。

案例：1999年,，“遼寧成大”與“廣發(fā)證券”相互成為對方第二大股東，并得到了中國證券監(jiān)督管理委員會的首肯,。

（2）契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟——功能性協(xié)議

闡釋：最常見的形式技術(shù)交流協(xié)議,；合作研究開發(fā)協(xié)議,；生產(chǎn)營銷協(xié)議,；產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。

案例：為提升技術(shù),，REE Automotive 與麥格納公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，目標(biāo)是向市場推出創(chuàng)新的,、功能齊全的模塊化電動汽車公司和“電動技術(shù)”品牌下的新型電動出行者。

4.兩種戰(zhàn)略聯(lián)盟類型的主要特點

（1）契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟

優(yōu)點：①由于更強調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契,，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征,。

②在經(jīng)營的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性,。

缺點：企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差,、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分,、組織效率低下等,。

（2）股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟

優(yōu)點：有利于擴大企業(yè)的資金實力,，并通過部分“擁有”對方的形式，增強雙方的信任感和責(zé)任感,，因而更利于長久合作,。

缺點：靈活性差。

提示

貼牌生產(chǎn)（OEM）和特許經(jīng)營是最為常見的契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟,。

貼牌生產(chǎn)（OEM）：如果一方有知名品牌但生產(chǎn)力不足,；另一方則有剩余生產(chǎn)能力。那么,，另一方可以為對方貼牌生產(chǎn),，充分利用閑置的生產(chǎn)能力,，謀取一定利益,；對于擁有品牌的一方，還可以降低投資或并購所產(chǎn)生的風(fēng)險,。

特許經(jīng)營：通過特許的方式組成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，其中一方具有重要無形資產(chǎn)，可以與其他各方簽署特許協(xié)議,，允許其使用自身品牌,、專利或?qū)Ｓ眉夹g(shù)，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟,。擁有方不僅可獲取收益,，還可利用規(guī)模優(yōu)勢加強無形資產(chǎn)的維護，受許可方當(dāng)然有利于擴大銷售,、謀取收益,。

5.戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控

（1）訂立協(xié)議,。

①嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo)。即“目的地”明確才不會迷路,。

②周密設(shè)計聯(lián)盟結(jié)構(gòu),。即明確雙方在合作中都扮演什么角色。

③準(zhǔn)確評估投入的資產(chǎn),。即便于衡量“付出”與“收獲”是否對等,。

④規(guī)定違約責(zé)任和解散條款。即“有法可依”,。

（2）建立合作信任的聯(lián)盟關(guān)系,。

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本文知識點內(nèi)容根據(jù)東奧名師田明老師《輕一高效基礎(chǔ)班》講義整理，田明老師主編的《輕松過關(guān)?一》與課程內(nèi)容同步,，以下為《輕一》試讀內(nèi)容,，點擊圖片試讀更多！

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