注會考試范圍廣,、知識點多,、只有保持規(guī)律的學習節(jié)奏,，認真理解、記憶,，知識才不會被遺忘,。以下是2023年注會戰(zhàn)略重要考點,，考生們快來打卡學習,！

推薦閱讀：2023年注會戰(zhàn)略重要考點匯總>>

【知識點】三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇

【所屬章節(jié)】

第三章： 戰(zhàn)略選擇

第二節(jié)：業(yè)務單位戰(zhàn)略

三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇

1.成本領先戰(zhàn)略

含義:指企業(yè)通過有效的途徑降低運營過程中的成本，使企業(yè)的綜合成本低于競爭對手的成本,，甚至是在同產業(yè)中最低的成本,，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。

優(yōu)勢：

（1）形成進入障礙,；

（2）增強對購買商討價還價的能力,；

（3）增強對供應商的討價還價能力；

（4）樹立與替代品相比的競爭優(yōu)勢,；

（5）可以抵御競爭對手的進攻。

采用成本領先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地應對產業(yè)中的五種競爭力量,，以其低成本優(yōu)勢,，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤。

市場情況：

（1）產品具有較大的價格彈性,，市場中存在大量的價格敏感用戶,。

（2）企業(yè)所處產業(yè)的產品基本上是標準化或者同質化的，實現(xiàn)產品差異化的途徑很少,。

（3）購買者不太關注品牌,。

（4）價格競爭是市場競爭的主要手段。

（5）消費者的轉換成本較低

所需資源和能力：

（1）在規(guī)模經濟顯著的產業(yè)中裝備相應的生產設施來實現(xiàn)規(guī)模經濟,。

（2）降低各種要素成本,。

（3）提高生產率。

（4）改進產品工藝設計,。

（5）提高生產能力利用程度,。

（6）選擇適宜的交易組織形式,。

（7）資源集中配置。

風險：

（1）被技術抵消：技術的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模,、工藝革新等）與積累的經驗一筆勾銷,。

（2）后來者居上：產業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者使用具有更高技術水平的設施，達到同樣的甚至更低的產品成本,。

（3）顧客需求變化：市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象,，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?/p>

【案例】福特公司曾經通過限制車型及種類、采用高度自動化的設備,、積極實行后向一體化,，并通過嚴格推行低成本化措施等取得過所向無敵的成本領先地位。然而,，當許多收入高且已購置了一輛車的買主考慮再買第二輛車時,，市場開始更偏愛有風格的、車型有變化的,、舒適的和封閉型的汽車（顧客需求變化）,，而非敞篷型的T型車。福特公司雖看到了這種趨勢,，但其為把被淘汰車型的生產成本降至最低已經付出了巨額投資,，這巨大的退出障礙使福特公司的戰(zhàn)略調整面臨極大代價。

2.差異化戰(zhàn)略

含義：是指企業(yè)借助自身與眾不同的產品,，為客戶提供某種有獨特價值的產品或服務,，如產品差異化、服務差異化,、形象差異化等,，與競爭對手有明顯的區(qū)別，從而獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略,。

優(yōu)勢：

（1）形成強有力的產業(yè)進入障礙,。

（2）削弱購買商討價還價的能力。

（3）增強對供應商討價還價的能力,。

（4）差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客忠誠度,，這使得替代品無法在性能上與之競爭。

（5）憑借差異化,，形成保持領先競爭對手的競爭地位,。

采用差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地應對產業(yè)中的五種競爭力量，以其差異化優(yōu)勢,，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤,。

市場情況：

（1）產品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可,。

（2）顧客的需求是多樣化的,。

（3）企業(yè)所在產業(yè)技術變革較快,，創(chuàng)新成為競爭的焦點。

所需資源和能力：

（1）具有強大的研發(fā)能力和產品設計能力,。

（2）具有很強的市場營銷能力,。

（3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化,。

（4）具有從總體上提高某項經營業(yè)務的質量,、樹立產品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力,。

風險：

（1）實施差異化造成的成本過高,。購買者不愿支付過高的價格去購買差異化產品。

（2）市場需求發(fā)生變化,。產品和服務差異對消費者來說失去了意義,。

（3）競爭者可能模仿或進攻，使得差異縮小甚至消失,。

3.集中化戰(zhàn)略

含義：指企業(yè)根據(jù)特定消費群體的特殊需要,，將經營范圍集中于產業(yè)內的某一細分市場 ，以期能比競爭對手更有效地為特定的目標顧客群服務,?？煞譃閮深悾杭谐杀绢I先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。

優(yōu)勢：

（1）能夠抵御產業(yè)五種競爭力的威脅,。

（2）可以避免與競爭對手正面沖突,，增強相對的競爭優(yōu)勢。

實施條件：

（1）購買者群體之間在需求上存在著差異,。

（2）目標市場在市場容量,、成長速度、獲利能力,、競爭強度等方面具有相對的吸引力,。

（3）目標市場的競爭對手尚未采用類似戰(zhàn)略。

（4）企業(yè)資源和能力有限,，難以在整個產業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化。

風險：（1）狹小的目標市場導致高成本,。由于狹小的目標市場難以支撐必要的生產規(guī)模,，導致實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)面臨成本過高的風險。

（2）購買者群體之間需求差異變小,。集中化戰(zhàn)略的基礎就是市場能夠細分,，而且不同的細分市場是有差異的，由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小,，企業(yè)原來賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎就消失了,。

（3）競爭對手的進入與競爭,。競爭者可能模仿或新進入者重新進行市場細分，從而使原來實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢,。

【提示】3種基本競爭戰(zhàn)略的基礎條件：

從經濟學角度看,，成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略實際上是對市場份額和利潤率之間的關系定位,。在競爭性市場上,，市場份額和利潤率是互為代價的。

成本領先戰(zhàn)略的主攻方向是市場份額,，而差異化戰(zhàn)略的主攻方向是利潤率,，集中化戰(zhàn)略則是主攻一個特定領域，并在這個領域取得市場份額或利潤率的優(yōu)勢,。

由于不同戰(zhàn)略的基礎條件不同,，波特認為戰(zhàn)略選擇不可能魚與熊掌兼而得之。尤其是在成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略之間,，存在著明顯的互相排斥,。

案例：三種基本競爭戰(zhàn)略的典型案例：

（1）成本領先戰(zhàn)略的典型案例。

格蘭仕微波爐業(yè)務采取的就是成本領先戰(zhàn)略,。20世紀90年代,，因國內勞動力成本低，故為國內生產制造方面的發(fā)展提供了空間,，而格蘭仕瞄準了時機,。

到2000年年底，格蘭仕微波爐生產規(guī)模達到1200萬臺,，是全球第二企業(yè)的兩倍多,，生產規(guī)模越大，其生產成本就越低,；格蘭仕還通過引入競爭機制,、減少管理層次等手段降低管理成本，提高效率,，使其低成本優(yōu)勢得到進一步鞏固,。

（2）差異化戰(zhàn)略的典型案例。

蘋果公司采取的就是差異化戰(zhàn)略,。它十分注重研發(fā),，使得它的產品幾乎在各個方面， 比如在性能,、設計,、使用感受上都與其他電子產品有著較明顯的差異。同時，蘋果公司強大的營銷能力也將這種差異化最大程度地傳遞給消費者,，奠定了如今蘋果公司在行業(yè)內的競爭優(yōu)勢,。

（3）集中化戰(zhàn)略的典型案例。

挪威的造船業(yè)難以在整體上與歐,、美,、日等實力強大的造船企業(yè)匹敵，則選擇專門制造破冰船而大獲成功,。

● ● ● ● ●

本文知識點內容根據(jù)東奧名師田明老師《輕一高效基礎班》講義整理,，田明老師主編的《輕松過關?一》與課程內容同步，以下為《輕一》試讀內容,，點擊圖片試讀更多,！

2023年注會考試時間是8月25日-27日，沖刺階段時間緊張,，請大家不要被焦躁和沮喪消耗掉寶貴的精力,，努力做好沖刺提升，充滿信心地迎接今年的考試,！

（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章,，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）