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采購戰(zhàn)略

采購是指企業(yè)在一定條件下從供應市場獲取產(chǎn)品或服務作為企業(yè)資源,，以保證生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項經(jīng)營活動。

采購戰(zhàn)略則為企業(yè)的采購組織提供具有指導性,、全局性,、長期性的綱領和規(guī)劃。

采購戰(zhàn)略主要包括以下幾個方面：

一,、貨源策略

（一）貨源策略三種類型

（二）貨源策略決定因素

1.市場上供應商的數(shù)量。供應商數(shù)量較多,，貨源策略選擇余地大,；否則，只能采用少數(shù)或單一貨源的策略,。

2.供應商的規(guī)模實力,、經(jīng)營狀況、信譽,、產(chǎn)品或服務價格,、交易條件等。

3.企業(yè)對供應品的價格,、質(zhì)量,、數(shù)量、交貨期,、相關服務等的要求或態(tài)度,。

4.企業(yè)與供應商的議價能力對比。供應商議價能力強,，采用多貨源少批量策略,；反之，則采用少數(shù)或單一貨源策略,。

二,、交易策略

交易策略是指企業(yè)通過一定方式與供應商進行交易獲取供應品的策略。

從企業(yè)所需采購的產(chǎn)品,、服務的性質(zhì)和供應商的特點兩個維度,，可把交易策略分為四類：

（1）市場交易策略

（2）短期合作策略

（3）功能性聯(lián)盟策略

（4）創(chuàng)新性聯(lián)盟策略

市場交易策略

1.定義：企業(yè)通過與供應商簽訂買賣合同在市場上取得所需供應品的策略。

2.適用條件

（1）供應品的技術含量較低或生產(chǎn)技術相對成熟,；

（2）供應品在企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售中不具有重要性,；

（3）企業(yè)不需要供應商提供售后服務；

（4）供應商所處的市場較為成熟,；

（5）供應商數(shù)量較多,；

（6）競爭比較激烈。

3.特點

企業(yè)無須與供應商建立長期,、穩(wěn)定的合作關系,，只要通過市場競價方式就能及時獲得質(zhì)量合格、價格低廉的供應品。

短期合作策略

1.定義：企業(yè)為了應對一定的市場需求對供應離采取短期合作的策略,，在市場需求滿足或消失后,，合作就宣告結(jié)束。

2.適用條件

（1）企業(yè)產(chǎn)品面臨急劇變化的市場機會和變化靈活的客戶需求,；

（2）供應品的供給具有較高的適應性,；

（3）供應品有較高技術含量，對企業(yè)產(chǎn)品的設計,、生產(chǎn),、銷售都有重要影響。

功能性聯(lián)盟策略

1.定義：企業(yè)與供應商通過訂立協(xié)議結(jié)成聯(lián)盟的策略,。

2.適用條件

（1）供應品在企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營中起著重要作用,；

（2）企業(yè)對供應品的需求量較大；

（3）供應品的生產(chǎn)技術成熟,，可替代性較高,；

（4）供應商擁有較強的生產(chǎn)能力和實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的能力。

3.特點

（1）與供應商合作關系長期,、穩(wěn)定,，有助于規(guī)避、減少雙方的生產(chǎn)經(jīng)營風險,；

（2）實現(xiàn)雙贏,，使供應商的生產(chǎn)獲得規(guī)模效益,，降低供應品價格,，從而相應地使企業(yè)本身的采購成本降低。

創(chuàng)新性聯(lián)盟策略

1.定義：企業(yè)為了產(chǎn)品,、業(yè)務的創(chuàng)新并取得長期競爭優(yōu)勢而與供應商結(jié)成聯(lián)盟的策略,。（共同風投）

2.企業(yè)采用這種策略時，往往從某種新產(chǎn)品概念的提出就開始與供應商合作,，其產(chǎn)品的設計,、試制、改進,、定型,、生產(chǎn)與供應商的產(chǎn)品和技術創(chuàng)新基本上同步進行、相互契合,。

3.為了創(chuàng)新的最終成功和取得雙贏的效果，雙方需要進行緊密和持久的合作,，包括雙方發(fā)展戰(zhàn)略的相互配合以及資金,、人員等重要資源的協(xié)調(diào)使用，必要時雙方還可建立共同基金、合資企業(yè)或進行股權式合作,。

四類交易策略·總結(jié)

1.從管理的側(cè)重點來看：企業(yè)采用市場交易策略和功能性聯(lián)盟策略側(cè)重于降低采購成本的考慮,；采用短期合作策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略則側(cè)重于創(chuàng)新的考慮。

2.從與供應商的關系中所追求的目標來看：企業(yè)采用市場交易策略和短期合作策略重視的是短期利益,；采用功能性聯(lián)盟策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略追求的是長期利益。

三,、采購模式

采購模式是企業(yè)進行采購活動的具體方式。

1.傳統(tǒng)采購模式

2.MRP采購模式

3.JIT采購模式

4.VMI采購模式

5.數(shù)字化采購模式

傳統(tǒng)采購模式

1.定義：指企業(yè)采購部門在每個月末或者每個季末,，根據(jù)庫存情況制定下個月或下個季的采購計劃,，經(jīng)主管經(jīng)理或企業(yè)負責人審批后，向供應商發(fā)出采購信息,，供應商接收后向企業(yè)報價，再經(jīng)過雙方談判,、協(xié)商,，最終簽訂交易合同。必要時企業(yè)通過招標方式確定供應商和交易價格,。

2.特點

（1）企業(yè)與供應商之間的信息溝通不夠充分,、有效；

（2）企業(yè)和供應商之間只是簡單的供需關系,，缺少其他方面合作,；

（3）以補充庫存為目的，缺少對生產(chǎn)需求及市場變化的考慮,，因面經(jīng)常造成庫存積壓成供不應求,，影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營正常進行；

（4）管理簡單,、粗放,，采購成本居高不下。

MRP采購模式

Material Requirement Planning

1.定義：指企業(yè)以生產(chǎn)為導向,，根據(jù)生產(chǎn)計劃中的產(chǎn)品數(shù)量,、結(jié)構(gòu)和庫存情兄，計算推導出需要購買的各種原材料,、零部件的數(shù)量以及進貨時間,，據(jù)此編制采購計劃,，按照采購計劃向供應商發(fā)出訂單。

2.特點

（1）生產(chǎn)計劃和采購計劃十分精細,；

（2）采購計劃的計算,、編制非常復雜。

JIT采購模式

Just In Time

1.定義：又稱準時化采購,，指企業(yè)根據(jù)自身生產(chǎn)需要對供應商下達訂單,，要求供應商把適當數(shù)量、適當質(zhì)量的物品在適當?shù)臅r間送達適當?shù)牡攸c,。這種采購模式,，既能及時充分滿足企業(yè)生產(chǎn)對物資的需求，又使企業(yè)庫存量降到最小,，甚至實現(xiàn)零庫存,，從而大大減少了相關采購、倉儲費用,，加快了企業(yè)資金周轉(zhuǎn),。

2.特點

（1）供應商數(shù)量少甚至是單一供應商；

（2）企業(yè)與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系,；

（3）采購批量小,，送貨頻率高；

（4）企業(yè)與供應商都關心對方產(chǎn)品的改進和創(chuàng)新,，并主動協(xié)調(diào),、配合；信息共享快速可靠,。

VMI采購模式

Vendor Managed Inventory

1.定義：指企業(yè)和供應商簽訂協(xié)議,，規(guī)定由供應商管理企業(yè)庫存，確定最佳庫存量,，制定并執(zhí)行庫存補充措施,，合理控制庫存水平,，同時雙方不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況,，適時修訂協(xié)議內(nèi)容，使庫存管理得到持續(xù)改進,。

2.特點

（1）企業(yè)與供應商建立長期穩(wěn)定的深層次合作關系,；

（2）打破各自為政的采購和庫存管理模式，供應商通過共享企業(yè)實時生產(chǎn)消耗,、庫存變化,、消耗趨勢等方面的信息，及時制定并實施正確有效的補貨策略,，不僅以最低的成本滿足了企業(yè)對各類物品的需要,，而且盡最大可能地減少了自身由于獨立預測企業(yè)需求的不確定性造成的各種浪費,，極大地節(jié)約了供貨成本；

（3）企業(yè)與供應商之間按照利益共享,、風險共擔的原則,，協(xié)商確定對相關管理費用和意外損失的分擔比例以及對庫存改善帶來的新增利潤的分成比例，從而為雙方的合作奠定了堅實的基礎,。

數(shù)字化采購模式

1.定義：指通過人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)、云端協(xié)同等技術,，實現(xiàn)對采購全流程的智慧管理,，各個環(huán)節(jié)均實現(xiàn)自動化、可視化,、標準化和可控化,，并通過實時監(jiān)測和定期評估使之不斷優(yōu)化。

2.特點

（1）企業(yè)和供應商以數(shù)字化平臺為基礎建立了自動識別,、彼此認知,、直接交易、高度契合的新型合作關系,；

（2）自動化技術淘汰了以往大量的人工操作,，創(chuàng)新、優(yōu)化了采購流程甚至企業(yè)全部業(yè)務流程,；

（3）采購管理的科學性,、便捷性、精細性,、準確性空前提高,，“降本增效”極為顯著；適應新技術發(fā)展趨勢,，推廣前景十分廣闊,。

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■ 內(nèi)容來源：選自呂鵬老師2022年注會戰(zhàn)略授課講義

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