注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試時(shí)間已經(jīng)確定了，在2023年8月25日-8月27日，現(xiàn)在新教材還沒(méi)有公布，同學(xué)們要做的就是利用舊教材提前預(yù)習(xí)，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。東奧會(huì)計(jì)在線整理了戰(zhàn)略科目考試預(yù)習(xí)階段搶學(xué)知識(shí)點(diǎn)，一起打卡學(xué)習(xí)吧,！還有更多預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容點(diǎn)擊查看>>>

采購(gòu)戰(zhàn)略

采購(gòu)是指企業(yè)在一定條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源,，以保證生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

采購(gòu)戰(zhàn)略則為企業(yè)的采購(gòu)組織提供具有指導(dǎo)性,、全局性,、長(zhǎng)期性的綱領(lǐng)和規(guī)劃。

采購(gòu)戰(zhàn)略主要包括以下幾個(gè)方面：

一,、貨源策略

（一）貨源策略三種類型

（二）貨源策略決定因素

1.市場(chǎng)上供應(yīng)商的數(shù)量,。供應(yīng)商數(shù)量較多,，貨源策略選擇余地大；否則,，只能采用少數(shù)或單一貨源的策略,。

2.供應(yīng)商的規(guī)模實(shí)力、經(jīng)營(yíng)狀況,、信譽(yù),、產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格、交易條件等,。

3.企業(yè)對(duì)供應(yīng)品的價(jià)格,、質(zhì)量、數(shù)量,、交貨期,、相關(guān)服務(wù)等的要求或態(tài)度。

4.企業(yè)與供應(yīng)商的議價(jià)能力對(duì)比,。供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng),，采用多貨源少批量策略；反之，則采用少數(shù)或單一貨源策略,。

二,、交易策略

交易策略是指企業(yè)通過(guò)一定方式與供應(yīng)商進(jìn)行交易獲取供應(yīng)品的策略。

從企業(yè)所需采購(gòu)的產(chǎn)品,、服務(wù)的性質(zhì)和供應(yīng)商的特點(diǎn)兩個(gè)維度,，可把交易策略分為四類：

（1）市場(chǎng)交易策略

（2）短期合作策略

（3）功能性聯(lián)盟策略

（4）創(chuàng)新性聯(lián)盟策略

市場(chǎng)交易策略

1.定義：企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)商簽訂買賣合同在市場(chǎng)上取得所需供應(yīng)品的策略。

2.適用條件

（1）供應(yīng)品的技術(shù)含量較低或生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)成熟,；

（2）供應(yīng)品在企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售中不具有重要性,；

（3）企業(yè)不需要供應(yīng)商提供售后服務(wù)；

（4）供應(yīng)商所處的市場(chǎng)較為成熟,；

（5）供應(yīng)商數(shù)量較多,；

（6）競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

3.特點(diǎn)

企業(yè)無(wú)須與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的合作關(guān)系,，只要通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)價(jià)方式就能及時(shí)獲得質(zhì)量合格、價(jià)格低廉的供應(yīng)品,。

短期合作策略

1.定義：企業(yè)為了應(yīng)對(duì)一定的市場(chǎng)需求對(duì)供應(yīng)離采取短期合作的策略,，在市場(chǎng)需求滿足或消失后，合作就宣告結(jié)束,。

2.適用條件

（1）企業(yè)產(chǎn)品面臨急劇變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和變化靈活的客戶需求,；

（2）供應(yīng)品的供給具有較高的適應(yīng)性；

（3）供應(yīng)品有較高技術(shù)含量,，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷售都有重要影響,。

功能性聯(lián)盟策略

1.定義：企業(yè)與供應(yīng)商通過(guò)訂立協(xié)議結(jié)成聯(lián)盟的策略,。

2.適用條件

（1）供應(yīng)品在企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中起著重要作用；

（2）企業(yè)對(duì)供應(yīng)品的需求量較大,；

（3）供應(yīng)品的生產(chǎn)技術(shù)成熟,，可替代性較高；

（4）供應(yīng)商擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力和實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力,。

3.特點(diǎn)

（1）與供應(yīng)商合作關(guān)系長(zhǎng)期,、穩(wěn)定，有助于規(guī)避,、減少雙方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),；

（2）實(shí)現(xiàn)雙贏，使供應(yīng)商的生產(chǎn)獲得規(guī)模效益,，降低供應(yīng)品價(jià)格,，從而相應(yīng)地使企業(yè)本身的采購(gòu)成本降低,。

創(chuàng)新性聯(lián)盟策略

1.定義：企業(yè)為了產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新并取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而與供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟的策略,。（共同風(fēng)投）

2.企業(yè)采用這種策略時(shí)，往往從某種新產(chǎn)品概念的提出就開(kāi)始與供應(yīng)商合作,，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、試制、改進(jìn),、定型,、生產(chǎn)與供應(yīng)商的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新基本上同步進(jìn)行、相互契合,。

3.為了創(chuàng)新的最終成功和取得雙贏的效果,，雙方需要進(jìn)行緊密和持久的合作，包括雙方發(fā)展戰(zhàn)略的相互配合以及資金,、人員等重要資源的協(xié)調(diào)使用,，必要時(shí)雙方還可建立共同基金、合資企業(yè)或進(jìn)行股權(quán)式合作,。

四類交易策略·總結(jié)

1.從管理的側(cè)重點(diǎn)來(lái)看：企業(yè)采用市場(chǎng)交易策略和功能性聯(lián)盟策略側(cè)重于降低采購(gòu)成本的考慮,；采用短期合作策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略則側(cè)重于創(chuàng)新的考慮。

2.從與供應(yīng)商的關(guān)系中所追求的目標(biāo)來(lái)看：企業(yè)采用市場(chǎng)交易策略和短期合作策略重視的是短期利益,；采用功能性聯(lián)盟策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略追求的是長(zhǎng)期利益,。

三、采購(gòu)模式

采購(gòu)模式是企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)的具體方式,。

1.傳統(tǒng)采購(gòu)模式

2.MRP采購(gòu)模式

3.JIT采購(gòu)模式

4.VMI采購(gòu)模式

5.數(shù)字化采購(gòu)模式

傳統(tǒng)采購(gòu)模式

1.定義：指企業(yè)采購(gòu)部門在每個(gè)月末或者每個(gè)季末,，根據(jù)庫(kù)存情況制定下個(gè)月或下個(gè)季的采購(gòu)計(jì)劃，經(jīng)主管經(jīng)理或企業(yè)負(fù)責(zé)人審批后,，向供應(yīng)商發(fā)出采購(gòu)信息,，供應(yīng)商接收后向企業(yè)報(bào)價(jià)，再經(jīng)過(guò)雙方談判,、協(xié)商,，最終簽訂交易合同。必要時(shí)企業(yè)通過(guò)招標(biāo)方式確定供應(yīng)商和交易價(jià)格,。

2.特點(diǎn)

（1）企業(yè)與供應(yīng)商之間的信息溝通不夠充分,、有效；

（2）企業(yè)和供應(yīng)商之間只是簡(jiǎn)單的供需關(guān)系,，缺少其他方面合作,；

（3）以補(bǔ)充庫(kù)存為目的，缺少對(duì)生產(chǎn)需求及市場(chǎng)變化的考慮,，因面經(jīng)常造成庫(kù)存積壓成供不應(yīng)求,，影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行,；

（4）管理簡(jiǎn)單、粗放,，采購(gòu)成本居高不下,。

MRP采購(gòu)模式

Material Requirement Planning

1.定義：指企業(yè)以生產(chǎn)為導(dǎo)向，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃中的產(chǎn)品數(shù)量,、結(jié)構(gòu)和庫(kù)存情兄,，計(jì)算推導(dǎo)出需要購(gòu)買的各種原材料、零部件的數(shù)量以及進(jìn)貨時(shí)間,，據(jù)此編制采購(gòu)計(jì)劃,，按照采購(gòu)計(jì)劃向供應(yīng)商發(fā)出訂單。

2.特點(diǎn)

（1）生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃十分精細(xì),；

（2）采購(gòu)計(jì)劃的計(jì)算,、編制非常復(fù)雜。

JIT采購(gòu)模式

Just In Time

1.定義：又稱準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu),，指企業(yè)根據(jù)自身生產(chǎn)需要對(duì)供應(yīng)商下達(dá)訂單,，要求供應(yīng)商把適當(dāng)數(shù)量、適當(dāng)質(zhì)量的物品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間送達(dá)適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),。這種采購(gòu)模式,，既能及時(shí)充分滿足企業(yè)生產(chǎn)對(duì)物資的需求，又使企業(yè)庫(kù)存量降到最小,，甚至實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,，從而大大減少了相關(guān)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,，加快了企業(yè)資金周轉(zhuǎn),。

2.特點(diǎn)

（1）供應(yīng)商數(shù)量少甚至是單一供應(yīng)商；

（2）企業(yè)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,；

（3）采購(gòu)批量小,，送貨頻率高；

（4）企業(yè)與供應(yīng)商都關(guān)心對(duì)方產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新,，并主動(dòng)協(xié)調(diào),、配合；信息共享快速可靠,。

VMI采購(gòu)模式

Vendor Managed Inventory

1.定義：指企業(yè)和供應(yīng)商簽訂協(xié)議,，規(guī)定由供應(yīng)商管理企業(yè)庫(kù)存，確定最佳庫(kù)存量,，制定并執(zhí)行庫(kù)存補(bǔ)充措施,，合理控制庫(kù)存水平，同時(shí)雙方不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況,，適時(shí)修訂協(xié)議內(nèi)容,，使庫(kù)存管理得到持續(xù)改進(jìn),。

2.特點(diǎn)

（1）企業(yè)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的深層次合作關(guān)系；

（2）打破各自為政的采購(gòu)和庫(kù)存管理模式,，供應(yīng)商通過(guò)共享企業(yè)實(shí)時(shí)生產(chǎn)消耗,、庫(kù)存變化、消耗趨勢(shì)等方面的信息,，及時(shí)制定并實(shí)施正確有效的補(bǔ)貨策略,，不僅以最低的成本滿足了企業(yè)對(duì)各類物品的需要,，而且盡最大可能地減少了自身由于獨(dú)立預(yù)測(cè)企業(yè)需求的不確定性造成的各種浪費(fèi),，極大地節(jié)約了供貨成本；

（3）企業(yè)與供應(yīng)商之間按照利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則,，協(xié)商確定對(duì)相關(guān)管理費(fèi)用和意外損失的分擔(dān)比例以及對(duì)庫(kù)存改善帶來(lái)的新增利潤(rùn)的分成比例，從而為雙方的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

數(shù)字化采購(gòu)模式

1.定義：指通過(guò)人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)、云端協(xié)同等技術(shù),，實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)全流程的智慧管理,，各個(gè)環(huán)節(jié)均實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、可視化,、標(biāo)準(zhǔn)化和可控化,，并通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和定期評(píng)估使之不斷優(yōu)化。

2.特點(diǎn)

（1）企業(yè)和供應(yīng)商以數(shù)字化平臺(tái)為基礎(chǔ)建立了自動(dòng)識(shí)別,、彼此認(rèn)知,、直接交易、高度契合的新型合作關(guān)系,；

（2）自動(dòng)化技術(shù)淘汰了以往大量的人工操作,，創(chuàng)新、優(yōu)化了采購(gòu)流程甚至企業(yè)全部業(yè)務(wù)流程,；

（3）采購(gòu)管理的科學(xué)性,、便捷性、精細(xì)性,、準(zhǔn)確性空前提高,，“降本增效”極為顯著,；適應(yīng)新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),，推廣前景十分廣闊。

■ 所屬章節(jié)：戰(zhàn)略選擇

■ 內(nèi)容來(lái)源：選自呂鵬老師2022年注會(huì)戰(zhàn)略授課講義

搶學(xué)圖書(shū)《考點(diǎn)搶先學(xué)》,，注會(huì)搶學(xué)圖書(shū)主體分三個(gè)部分：

◆ 引學(xué)篇：介紹考試政策,、科目特點(diǎn),、學(xué)習(xí)方法等；
◆ 零基礎(chǔ)入門篇：介紹部分基礎(chǔ)知識(shí),、政策原理,、專業(yè)名詞等；
◆ 恒考點(diǎn)搶學(xué)篇：也是最重要的部分,，講解基礎(chǔ),、不變、重要的考點(diǎn)并配有例題,。

2023年注會(huì)《考點(diǎn)搶先學(xué)》已現(xiàn)貨發(fā)售,！

搶學(xué)圖書(shū)配套課《零基礎(chǔ)入門班》+《恒考點(diǎn)基礎(chǔ)班》：

◆ 零基礎(chǔ)入門班：提前半年，搶學(xué)科目入門知識(shí),，基礎(chǔ)原理專享講解,。

◆ 恒考點(diǎn)基礎(chǔ)班：結(jié)合考試趨勢(shì)，人氣名師精講恒考點(diǎn),，打好基礎(chǔ),。

購(gòu)輕一圖書(shū)即可獲得搶學(xué)圖書(shū)，購(gòu)輕一豪華版/暢學(xué)版還可獲得搶學(xué)課程,，組合購(gòu)買還有更多折扣,！

購(gòu)注會(huì)D班、VIP簽約特訓(xùn)班,、1V1私人定制計(jì)劃,，也可獲得搶學(xué)課程，點(diǎn)擊下方鏈接了解詳細(xì)內(nèi)容,！

如果懼怕前面跌宕的山巖,，生命就永遠(yuǎn)只能是死水一潭,。希望同學(xué)們認(rèn)真?zhèn)淇迹诳荚囍卸寄苋〉靡粋€(gè)好成績(jī),，順利通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試,。

（本文是東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自東奧會(huì)計(jì)在線）