藍海戰(zhàn)略_2023年注會戰(zhàn)略預習知識點

來源：東奧會計在線責編：姜喆2022-11-15 16:22:22

報名指導

資料下載

課程領劵

專享福利

報考科目數量

3科

學習時長

日均>3h

備考注冊會計師為什么要預習,？預習不是系統(tǒng)的學習知識點,，是先了解和熟悉知識點,，不需要完全掌握，但是可以讓后續(xù)備考的學習思路更清晰,。東奧會計在線整理了戰(zhàn)略科目考試預習階段搶學知識點，一起打卡學習吧,！還有更多預習知識點內容點擊查看>>>

藍海戰(zhàn)略_2023年注會戰(zhàn)略預習知識點

藍海戰(zhàn)略

一,、藍海戰(zhàn)略產生背景

（一）在基于競爭的戰(zhàn)略思想指導下,，企業(yè)常常在“差異化”和“成本領先”戰(zhàn)略之間選擇其一，確立自身產品或服務在市場中的獨立定位,，以打敗競爭對手,，最大限度地占有市場份額,。

（二）隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤,，無論采取“差異化”還是“成本領先”戰(zhàn)略，企業(yè)取得獲利性增長的空間都越來越小,。

（三）紅海戰(zhàn)略主要是立足當前業(yè)已存在的行業(yè)和市場,，采取常規(guī)的競爭方式與同行業(yè)中的企業(yè)展開針鋒相對的競爭。

（四）藍海戰(zhàn)略是指不局限于現有產業(yè)邊界,，而是極力打破這樣的邊界條件,，通過提供創(chuàng)新產品和服務，開辟并占領新的市場空間的戰(zhàn)略,。

二,、藍海戰(zhàn)略的內涵

（一）藍海開拓者并不將競爭作為自己的標桿，而是遵循另一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯,，即：價值創(chuàng)新,。這是藍海戰(zhàn)略的基石。

（二）之所以稱之為價值創(chuàng)新,，原因在于它并非著眼于競爭,，而是力圖使客戶和企業(yè)的價值都出現飛躍，由此開辟一個全新的,、非競爭性的市場空間,。（避開競爭、創(chuàng)造新市場空間）（雙贏）

（三）價值創(chuàng)新不僅僅是“創(chuàng)新”,，而是涵蓋整個公司行為體系的戰(zhàn)略問題,。價值創(chuàng)新要求企業(yè)引導整個體系同時以實現客戶價值和企業(yè)自身價值飛躍為目標。如果不能將這兩個目標相結合,，創(chuàng)新必然會游離于戰(zhàn)略核心之外,。

（四）藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略關鍵性差異

紅海戰(zhàn)略	藍海戰(zhàn)略
在已經存在的市場內競爭	拓展非競爭性市場空間
參與競爭	規(guī)避競爭
爭奪現有需求	創(chuàng)造并攫取新需求
遵循價值與成本互替定律	打破價值與成本互替定律
根據差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇,，把企業(yè)行為整合為一個體系	同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系

三,、藍海戰(zhàn)略制定的原則（六原則）

藍海戰(zhàn)略是一種嶄新的戰(zhàn)略思維,，其制定和實施的方法也完全不同于典型的戰(zhàn)略規(guī)劃。藍海戰(zhàn)略開拓了一套條理清晰的繪制和討論戰(zhàn)略布局的過程,，以將企業(yè)戰(zhàn)略推向藍海,。

指導藍海戰(zhàn)略成功制定與實施的原則，以及遵循這些原則可以降低的風險列示如下：

戰(zhàn)略制訂原則	各原則降低的風險因素
重建市場邊界	搜尋的風險
注重全局而非數字	規(guī)劃的風險
超越現有需求	規(guī)模的風險
遵循合理的戰(zhàn)略順序	商業(yè)模式風險

戰(zhàn)略執(zhí)行原則	各原則降低的風險因素
克服關鍵組織障礙	組織的風險
將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分	管理的風險

四,、重建市場邊界的基本法則

（一）藍海戰(zhàn)略的第一條原則,，就是重新構筑市場的邊界，從而打破現有競爭局面,，開創(chuàng)藍海,。這一原則解決了令許多公司經常會碰到的搜尋風險。但難點在于如何成功地從一大堆機會中準確地挑選出具有藍海特征的市場機會,。

（二）藍海戰(zhàn)略總結了六種重建市場邊界的基本法則,，被稱之為六條路徑框架。

路徑框架	肉搏式競爭	開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略
產業(yè)	專注于產業(yè)內的競爭者	審視他擇產業(yè)
戰(zhàn)略群組	專注于戰(zhàn)略群體內部的競爭地位	跨越產業(yè)內不同的戰(zhàn)略群組
買方群體	專注于更好地為買方群體服務	重新界定產業(yè)的買方群體
產品或服務范圍	專注于在產業(yè)邊界內將產品或服務的價值最大化	放眼互補性產品或服務
功能—情感導向	專注于產業(yè)既定功能—情感導向下性價比的改善	重設產業(yè)的功能與情感導向
時間	專注于適應外部發(fā)生的潮流	跨越時間參與塑造外部潮流

替代品·他擇品·辨析

他擇品的概念要比替代品更廣,。

1.替代品（substitutes）是指形式不同但功能或者核心效用相同的產品或服務,。例如，高鐵與航空運輸,。

2.他擇品（alternatives）還包括功能和形式都不同但目的卻相同的產品或服務,。例如，蹦迪可以放松,，看演唱會也可以,，這兩種休閑方式之間就是他擇品的關系。

五,、理論總結

（一）藍海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領域的范式性的轉變,，即從給出結構下的定位選擇向改變市場結構本身的轉變。

（二）由于藍海的開創(chuàng)是基于價值的創(chuàng)新而不是技術的突破,，是基于對現有市場現實的重新排序和構建,，而不是對未來市場的猜想和預測，企業(yè)就能夠以系統(tǒng)的,、可復制的方式去尋求它,。

（三）藍海既可以出現在現有產業(yè)疆域之外，也可以萌生在產業(yè)現有的紅海之中,。

（四）藍海戰(zhàn)略絕非局限于業(yè)務戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略）范疇,，它著重于企業(yè)產業(yè)和市場邊界的重建，因而更多地涉及公司戰(zhàn)略的范疇,。

■ 所屬章節(jié)：戰(zhàn)略選擇

■ 內容來源：選自肖迪老師2022年注會戰(zhàn)略授課講義

● ● ●

東奧搶學書課

搶學圖書《考點搶先學》,，注會搶學圖書主體分三個部分：

◆ 引學篇：介紹考試政策,、科目特點、學習方法等,；
◆ 零基礎入門篇：介紹部分基礎知識,、政策原理、專業(yè)名詞等,；
◆ 恒考點搶學篇：也是最重要的部分,，講解基礎、不變,、重要的考點并配有例題,。

2023年注會《考點搶先學》已現貨發(fā)售！

搶學圖書配套課《零基礎入門班》+《恒考點基礎班》：

◆ 零基礎入門班：提前半年,，搶學科目入門知識,，基礎原理專享講解。

◆ 恒考點基礎班：結合考試趨勢,，人氣名師精講恒考點,，打好基礎。

購輕一圖書即可獲得搶學圖書,，購輕一豪華版/暢學版還可獲得搶學課程,，組合購買還有更多折扣,！

購注會D班,、VIP簽約特訓班、1V1私人定制計劃,，也可獲得搶學課程,，點擊下方鏈接了解詳細內容！

預習備考資料推薦

考試信息	考生必看,！2023年注冊會計師考試信息梳理,！
含金量	含金量有多高？快速了解注會就業(yè)前景,、薪資水平,！
預習計劃	備考開始！2023年注會6科預習階段學習計劃
名師指導	名師直播：2023年注會搶學課程免費公開課
備考資料包	點擊領??！2023年注會考試預習備考資料包