注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略科目的知識(shí)點(diǎn)大多是需要同學(xué)們理解記憶的,，掌握好方式方法，摸清答題規(guī)律,，備考起來(lái)會(huì)事半功倍,。下面是東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn)整理的搶學(xué)知識(shí)點(diǎn),，一起來(lái)打卡學(xué)習(xí)吧！還有更多預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容點(diǎn)擊查看>>>

波特五力模型

一,、波特五力模型基本內(nèi)涵

（一）波特從產(chǎn)業(yè)組織理論的角度，提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（中觀(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)境）分析的基本框架——五種競(jìng)爭(zhēng)力分析（簡(jiǎn)稱(chēng)“波特五力模型”）,，即在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)中都存在五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量：

（1）潛在進(jìn)入者,；

（2）替代品；

（3）購(gòu)買(mǎi)者,；

（4）供應(yīng)者,；

（5）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,。

（二）在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中,，這五種力量共同決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度以及產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率，但由于受產(chǎn)業(yè)中眾多經(jīng)濟(jì)技術(shù)特征的影響，這五種力并非均衡存在,，而是其中最強(qiáng)的一種或幾種力量占據(jù)著統(tǒng)治地位,，并且從戰(zhàn)略形成角度來(lái)看起著關(guān)鍵性作用,。

（三）總體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的五種力對(duì)身處其中的企業(yè)的影響都是負(fù)面的,；只是由于企業(yè)間個(gè)體上的差異,，所受負(fù)面影響的大小有所不同,；也正因?yàn)槿绱?，部分企業(yè)擁有相對(duì)于其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這好比同樣面臨流感爆發(fā),，身體好的人不會(huì)中招,，而身體弱的人一個(gè)噴嚏便一發(fā)不可收拾,。

二,、五種競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

潛在進(jìn)入者對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)既有在位企業(yè)威脅（負(fù)面影響）的大小取決于進(jìn)入障礙的高低,。

所謂進(jìn)入障礙,，是指那些允許現(xiàn)有企業(yè)賺取正的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，卻使產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者無(wú)利可圖的因素,。

進(jìn)入障礙包括結(jié)構(gòu)性障礙和行為性障礙兩種類(lèi)型。

1.結(jié)構(gòu)性障礙

規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的邏輯關(guān)系

（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)使得當(dāng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)處于一個(gè)比較大的規(guī)模時(shí),，能夠以較低的單位成本進(jìn)行生產(chǎn),；學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)是由于積累經(jīng)驗(yàn)而導(dǎo)致的單位成本的減少。（規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)同向變化）

（2）學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)很小時(shí),，規(guī)模經(jīng)濟(jì)也可能很大,。

（3）規(guī)模經(jīng)濟(jì)很小時(shí)，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)也可以很大,。

2.行為性障礙（亦稱(chēng)戰(zhàn)略性障礙）

重點(diǎn)提示

『規(guī)模經(jīng)濟(jì)』與『限制進(jìn)入定價(jià)』辨析

『規(guī)模經(jīng)濟(jì)』與『限制進(jìn)入定價(jià)』外在表現(xiàn)都是價(jià)格（定價(jià)）低,，但是，『規(guī)模經(jīng)濟(jì)』是因成本低而價(jià)格低（是真低）,；而『限制進(jìn)入定價(jià)』是為了讓潛在進(jìn)入者望而卻步，硬生生地降價(jià)（是假低）。

這是對(duì)二者進(jìn)行判斷的重要區(qū)分因素之一,。

（二）替代品的替代威脅

1.產(chǎn)品替代有兩類(lèi)：

2.直接產(chǎn)品替代與間接產(chǎn)品替代只是一個(gè)相對(duì)的概念，有時(shí)很難界定。

3.老產(chǎn)品與新產(chǎn)品之間鹿死誰(shuí)手,，關(guān)鍵看誰(shuí)的性?xún)r(jià)比高,！ 老產(chǎn)品往往處于成熟期或衰退期，要想自保一般從降低成本與價(jià)格入手,。

4.老產(chǎn)品與新的替代品有可能長(zhǎng)期共存。

（三）供應(yīng)者,、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力

1.五種競(jìng)爭(zhēng)力模型的水平方向是對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的描述。它反映的是產(chǎn)品（或服務(wù)）從獲取原材料開(kāi)始到最終產(chǎn)品的分配和銷(xiāo)售的過(guò)程,，描述的是廠(chǎng)商之間為生產(chǎn)最終交易的產(chǎn)品或服務(wù)，所經(jīng)過(guò)的價(jià)值增值的活動(dòng)過(guò)程,。

2.作為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié),，都具有雙重身份,，對(duì)其上游單位,，它是購(gòu)買(mǎi)者,，對(duì)其下游單位,，它是供應(yīng)者,。購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的主要內(nèi)容圍繞價(jià)值增值的兩個(gè)方面——功能與成本（實(shí)質(zhì)上還是性?xún)r(jià)比）。

3.討價(jià)還價(jià)的雙方都力求在交易中使自己獲得更多的價(jià)值增值,，因此,，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，希望購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品物美而價(jià)廉,；而對(duì)供應(yīng)者來(lái)說(shuō),，則希望提供的產(chǎn)品質(zhì)次而價(jià)高,。

4.購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力大小決定因素

注意兩個(gè)“轉(zhuǎn)換成本”

五力模型涉及兩個(gè)“轉(zhuǎn)換成本”,，兩者之間含義各不相同,，應(yīng)做好辨析，精準(zhǔn)理解與把握,。

1.潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅,。

結(jié)構(gòu)性障礙。波特指出存在7種主要障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì),、產(chǎn)品差異,、資金需求、轉(zhuǎn)換成本（即從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)換到另一個(gè)行業(yè)的成本）,、分銷(xiāo)渠道,、其他優(yōu)勢(shì)及政府政策。

2.供應(yīng)者,、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力,。

信息掌握的程度。了解購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本（即從一個(gè)供應(yīng)者轉(zhuǎn)換到另一個(gè)供應(yīng)者的成本）,。

（四）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素：

1.產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2.產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。

3.顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的。

4.產(chǎn)業(yè)中存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力,。

5.產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高。

重點(diǎn)提示

產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)為通常意義上的競(jìng)爭(zhēng),，主要為爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率,。

三、對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略

四,、五力模型的局限性

（一）該分析模型基本上是靜態(tài)的,。

（二）該模型能夠確定行業(yè)的盈利能力，但一般不適用于非營(yíng)利機(jī)構(gòu),。

（三）該模型基于這樣假設(shè)：即一旦進(jìn)行了這種分析,，企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)處理分析結(jié)果，但這只是一種理想的方式,。

（四）該模型假設(shè)戰(zhàn)略制定者可以了解整個(gè)行業(yè)（包括所有潛在進(jìn)入者和替代產(chǎn)品）信息,，但該假設(shè)在現(xiàn)實(shí)中并不一定存在。對(duì)于任何企業(yè),，在制定戰(zhàn)略時(shí)掌握整個(gè)行業(yè)信息的可能性不大,。

（五）該模型低估了企業(yè)與供應(yīng)商、客戶(hù)或分銷(xiāo)商,、合資企業(yè)之間建立長(zhǎng)期合作關(guān)系以減輕相互之間威脅的可能性,。

（六）該模型對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素考慮不夠全面。

1.在波特研究基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),，提出了第六個(gè)要素，即互動(dòng)互補(bǔ)作用力,，豐富了五力模型理論框架,。

2.任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)與其相關(guān)產(chǎn)業(yè)間都存在不同程度的互補(bǔ)互動(dòng)（指互相配合一起使用）的產(chǎn)品或服務(wù)業(yè)務(wù)。

3.互動(dòng)互補(bǔ)作用力的具體體現(xiàn)：

（1）互補(bǔ)品,。

（2）捆綁式經(jīng)營(yíng),。

（3）交叉補(bǔ)貼銷(xiāo)售。

互動(dòng)互補(bǔ)作用力具體表現(xiàn)辨析

有的學(xué)員可能會(huì)存在疑問(wèn),，同樣是打印機(jī)與墨盒，何時(shí)為控制互補(bǔ)品,，何時(shí)為交叉補(bǔ)貼銷(xiāo)售,？回答如下：

控制互補(bǔ)品,，是其中一端本初不在企業(yè)的掌握中，如企業(yè)自身原本只生產(chǎn)墨盒,，但為了墨盒更好的銷(xiāo)售,，因而去控制生產(chǎn)打印機(jī)的企業(yè),。而交叉補(bǔ)貼銷(xiāo)售,，所售賣(mài)的產(chǎn)品均在企業(yè)掌控中,，且未必存在一定的關(guān)聯(lián)關(guān)系,。

潛在進(jìn)入者、替代品,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和第六種力考試快速辨析

（1）潛在進(jìn)入者是將要（will）進(jìn)入同一個(gè)行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

（2）替代品通常是不在同一個(gè)行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

（3）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是已（have done）在同一個(gè)行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

（4）第六種力一定是非上游,、非下游,、非同業(yè)之間的相互促進(jìn)的力。

五力模型分析應(yīng)用典型情景舉例

（1）火電,、水電、風(fēng)電,、光電,、核電之間,，是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品完全相同,，都是電,；只不過(guò)由于生產(chǎn)工藝不同,，而造成相關(guān)經(jīng)營(yíng),、生產(chǎn)及產(chǎn)品的成本不同,，最終盈利能力有所差別,。

（2）廉價(jià)航空和正常航空之間是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。因?yàn)?，它們提供的服?wù)都完全相同,，都是將你從一個(gè)地方移到另一個(gè)地方（此處應(yīng)有心靈雞湯）；只不過(guò)在此過(guò)程中,，因提供服務(wù)的過(guò)程（類(lèi)似上述生產(chǎn)工藝）不同（廉價(jià)航空能省則?。?，而帶來(lái)成本上、定價(jià)上的差異,。

五,、與波特其他理論的邏輯關(guān)系

■ 所屬章節(jié)：戰(zhàn)略分析

■ 內(nèi)容來(lái)源：選自呂鵬老師2022年注會(huì)戰(zhàn)略授課講義

搶學(xué)圖書(shū)《考點(diǎn)搶先學(xué)》，注會(huì)搶學(xué)圖書(shū)主體分三個(gè)部分：

◆ 引學(xué)篇：介紹考試政策,、科目特點(diǎn),、學(xué)習(xí)方法等；
◆ 零基礎(chǔ)入門(mén)篇：介紹部分基礎(chǔ)知識(shí),、政策原理,、專(zhuān)業(yè)名詞等；
◆ 恒考點(diǎn)搶學(xué)篇：也是最重要的部分,，講解基礎(chǔ),、不變、重要的考點(diǎn)并配有例題,。

2023年注會(huì)《考點(diǎn)搶先學(xué)》已現(xiàn)貨發(fā)售,！

搶學(xué)圖書(shū)配套課《零基礎(chǔ)入門(mén)班》+《恒考點(diǎn)基礎(chǔ)班》：

◆ 零基礎(chǔ)入門(mén)班：提前半年，搶學(xué)科目入門(mén)知識(shí),，基礎(chǔ)原理專(zhuān)享講解,。

◆ 恒考點(diǎn)基礎(chǔ)班：結(jié)合考試趨勢(shì)，人氣名師精講恒考點(diǎn),，打好基礎(chǔ),。

購(gòu)輕一圖書(shū)即可獲得搶學(xué)圖書(shū)，購(gòu)輕一豪華版/暢學(xué)版還可獲得搶學(xué)課程,，組合購(gòu)買(mǎi)還有更多折扣,！

購(gòu)注會(huì)D班、VIP簽約特訓(xùn)班,、1V1私人定制計(jì)劃,，也可獲得搶學(xué)課程，點(diǎn)擊下方鏈接了解詳細(xì)內(nèi)容,！

止步不前,，就不會(huì)看到前方的路有多明亮,。希望同學(xué)們認(rèn)真?zhèn)淇?，在考試中都能取得一個(gè)好成績(jī)，順利通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試,。

（本文是東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn)原創(chuàng)文章,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn)）