三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇-2021年CPA《戰(zhàn)略》重要知識點

來源：東奧會計在線責編：張芳銘2021-05-07 17:26:08

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三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇-2021年CPA《戰(zhàn)略》重要知識點

【內容導航】

三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇

【所屬章節(jié)】

第三章　戰(zhàn)略選擇——第二節(jié)　業(yè)務單位戰(zhàn)略

【知識點】三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇

三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇

（一）三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇

成本領先戰(zhàn)略	含義	是指企業(yè)通過在內部加強成本控制,，在研究開發(fā)、生產,、銷售,、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，使企業(yè)總體經營成本處于產業(yè)最低水平的戰(zhàn)略
	優(yōu)勢	（1）形成進入障礙（2）增強對購買商討價還價的能力（3）增強對供應商的討價還價能力（4）樹立與替代品相比的競爭優(yōu)勢（5）可以抵御競爭對手的進攻企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地對付產業(yè)中的五種競爭力量,，以其低成本優(yōu)勢,，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤
	市場情況	（1）產品具有較大的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶（2）企業(yè)所處產業(yè)的產品基本上是標準化或者同質化的，實現產品差異化的途徑很少（3）購買者不太關注品牌,，多數顧客使用產品的方式相同,，轉換成本很低，因而傾向于購買價格最優(yōu)惠的產品（4）價格因素決定了企業(yè)的市場地位,，價格競爭是市場競爭的主要手段
	所需資源和能力	（1）在規(guī)模經濟顯著的產業(yè)中裝備相應的生產設施來實現規(guī)模經濟（2）降低各種要素成本（3）提高生產率（4）改進產品工藝設計（5）提高生產能力利用程度（6）選擇適宜的交易組織形式（7）重點集聚
	風險	（1）技術變化降低企業(yè)資源的利用或效用（2）產業(yè)的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術水平設施的投資能力,，使得新加入者或追隨者可能后來居上（3）市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?/p>
差異化戰(zhàn)略	含義	是指企業(yè)借助自身產品與眾不同,，為客戶提供某種有獨特性價值的產品或服務,，如產品差異化、服務差異化,、形象差異化等,，與競爭對手有明顯的區(qū)別，從而獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略
	優(yōu)勢	（1）形成強有力的產業(yè)進入障礙（2）削弱購買商討價還價的能力,。一方面,，企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇,，降低了購買商對價格的敏感度；另一方面,，通過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本,，使其依賴于企業(yè) （3）增強了企業(yè)對供應商討價還價的能力（4）由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠，這使得替代品無法在性能上與之競爭（5）憑借差異化,，形成保持領先競爭對手的競爭地位
	市場情況	（1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產品之間的差異,，并且這種差異被顧客認為是有價值的（2）顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的（3）技術變革很快,，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色上
	所需資源和能力	（1）具有強大的研發(fā)能力和產品設計能力（2）具有很強的市場營銷能力（3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制,、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化（4）企業(yè)具有以其產品質量或技術領先的聲望，研究與開發(fā),、產品質量以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調性
	風險	（1）與競爭對手的成本差距過大,，購買者不愿支付過高的價格去購買差異化產品（2）市場需求發(fā)生變化，產品和服務差異對消費者來說失去了意義（3）競爭者可能模仿,，使得差異消失
集中化戰(zhàn)略（集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略）	含義	是指主攻某個特殊的顧客群,、某產品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場，公司業(yè)務的專一化能夠以較高的效率,、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務,，從而超過在較廣闊范圍內競爭對手的戰(zhàn)略。公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現了差異化,，或者在為這一對象服務時實現了低成本,。可分為兩類：集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略
	優(yōu)勢	（1）能夠抵御產業(yè)五種競爭力的威脅（2）可以避免與競爭對手正面沖突，增強相對的競爭優(yōu)勢
	實施條件	（1）不同的細分市場具有完全不同的用戶群,，這些用戶或有不同的需求,，或以不同的方式使用產品（2）產業(yè)中各細分市場在規(guī)模、成長率,、獲利能力等方面存在很大差異,，致使某些細分市場比其他細分市場更有吸引力（3）目標市場的競爭對手尚未采用類似戰(zhàn)略（4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產業(yè)實現成本領先或差異化,，只能選定個別細分市場
	風險	（1）由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一個特定的市場,，當顧客偏好發(fā)生變化，技術出現創(chuàng)新或有新的替代品出現時,，就會發(fā)現這部分市場對產品或服務需求下降,，企業(yè)就會受到很大的沖擊（2）由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小，企業(yè)原來賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎就消失了（集中化戰(zhàn)略的基礎就是市場能夠細分,，而且不同的細分市場是有差異的）（3）競爭者可能模仿或新進入者重新細分市場,，從而使原來實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢