基本競爭戰(zhàn)略_2020年注冊會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》重要知識點(diǎn)
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基本競爭戰(zhàn)略
【所屬章節(jié)】
第三章 戰(zhàn)略選擇——第27講 基本競爭戰(zhàn)略(1);第28講 基本競爭戰(zhàn)略(2)
【知識點(diǎn)】基本競爭戰(zhàn)略
基本競爭戰(zhàn)略
三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇:
本 領(lǐng) 先 戰(zhàn) 略 | 含義 | 是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制,,在研究開發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度,,使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于產(chǎn)業(yè)最低水平的戰(zhàn)略 |
優(yōu)勢 | (1)形成進(jìn)入障礙 (2)增強(qiáng)對購買商討價(jià)還價(jià)的能力 (3)增強(qiáng)對供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 (4)樹立與替代品相比的競爭優(yōu)勢 (5)可以抵御競爭對手的進(jìn)攻 企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地對付產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量,以其低成本優(yōu)勢,,獲得高于行業(yè)平均水平的利潤 | |
適用情形 | (1)產(chǎn)品具有較大的價(jià)格彈性,,市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶 (2)企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少 (3)購買者不太關(guān)注品牌,,多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同,,轉(zhuǎn)換成本很低,因而傾向于購買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品 (4)價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場地位,價(jià)格競爭是市場競爭的主要手段 | |
所需資源和能力 | (1)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) (2)降低各種要素成本 (3)提高生產(chǎn)率 (4)改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì) (5)提高生產(chǎn)能力利用程度 (6)選擇適宜的交易組織形式 (7)重點(diǎn)集聚 | |
風(fēng)險(xiǎn) | (1)技術(shù)變化降低企業(yè)資源的利用或效用 (2)產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力,,使得新加入者或追隨者可能后來居上 (3)市場需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象,,使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?/p> |
差 異 化 戰(zhàn) 略 | 含義 | 是指企業(yè)借助自身產(chǎn)品與眾不同,為客戶提供某種有獨(dú)特性價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),,如產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、形象差異化等,,與競爭對手有明顯的區(qū)別,,從而獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 |
優(yōu)勢 | (1)形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙 (2)削弱購買商討價(jià)還價(jià)的能力。一方面,,企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略,,使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇,降低了購買商對價(jià)格的敏感度,;另一方面,,通過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本,使其依賴于企業(yè) (3)增強(qiáng)了企業(yè)對供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 (4)由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠,,這使得替代品無法在性能上與之競爭 (5)憑借差異化,,形成保持領(lǐng)先競爭對手的競爭地位 | |
適用情形 | (1)可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異,并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的 (2)顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的,,即顧客需求是有差異的 (3)技術(shù)變革很快,,市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色上 | |
所需資源和能力 | (1)具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力 (2)具有很強(qiáng)的市場營銷能力 (3)有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化 (4)企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望,,研究與開發(fā),、產(chǎn)品質(zhì)量以及市場營銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性 | |
風(fēng)險(xiǎn) | (1)與競爭對手的成本差距過大,購買者不愿支付過高的價(jià)格去購買差異化產(chǎn)品 (2)市場需求發(fā)生變化,,產(chǎn)品和服務(wù)差異對消費(fèi)者來說失去了意義 (3)競爭者可能模仿,,使得差異消失 |
集中化戰(zhàn)略(集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略) | 含義 | 是指主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場,,公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率,、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù),從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭對手的戰(zhàn)略,。公司或者通過滿足特殊對象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化,,或者在為這一對象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本??煞譃閮深悾杭谐杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略 |
優(yōu)勢 | (1)能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅 (2)可以避免與競爭對手正面沖突,,增強(qiáng)相對的競爭優(yōu)勢 | |
適用情形 | (1)不同的細(xì)分市場具有完全不同的用戶群,這些用戶或有不同的需求,,或以不同的方式使用產(chǎn)品 (2)產(chǎn)業(yè)中各細(xì)分市場在規(guī)模,、成長率,、獲利能力等方面存在很大差異,致使某些細(xì)分市場比其他細(xì)分市場更有吸引力 (3)目標(biāo)市場的競爭對手尚未采用類似戰(zhàn)略 (4)企業(yè)資源和能力有限,,難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化,,只能選定個(gè)別細(xì)分市場 | |
風(fēng)險(xiǎn) | (1)由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一個(gè)特定的市場,當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化,,技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時(shí),,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這部分市場對產(chǎn)品或服務(wù)需求下降,企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊 (2)由于目標(biāo)細(xì)分市場與其他細(xì)分市場的差異過小,,企業(yè)原來賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就消失了(集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就是市場能夠細(xì)分,,而且不同的細(xì)分市場是有差異的) (3)競爭者可能模仿或新進(jìn)入者重新細(xì)分市場,從而使原來實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢 |
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注:以上注冊會(huì)計(jì)師考試的知識點(diǎn)選自田明老師《戰(zhàn)略》授課講義
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