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基本競爭戰(zhàn)略_2020年注冊會計師《戰(zhàn)略》重要知識點

來源:東奧會計在線責(zé)編:鞠溢洺2020-06-04 16:02:01
報考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時長

日均>3h

青年人首先要樹雄心,,立大志;其次要度衡量力,,決心為國家人民做一個有用的人才,;為此就要選擇一個奮斗的目標來努力學(xué)習(xí)和實踐。東奧小編為考生們整理了2020年注冊會計師《戰(zhàn)略》科目的重要知識點,,希望考生們能每天堅持復(fù)習(xí),!

基本競爭戰(zhàn)略_2020年注冊會計師《戰(zhàn)略》重要知識點

【內(nèi)容導(dǎo)航】

基本競爭戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章  戰(zhàn)略選擇——第27講  基本競爭戰(zhàn)略(1);第28講  基本競爭戰(zhàn)略(2)

【知識點】基本競爭戰(zhàn)略

基本競爭戰(zhàn)略

三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇:

領(lǐng)

戰(zhàn)

含義

是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制,,在研究開發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度,,使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于產(chǎn)業(yè)最低水平的戰(zhàn)略

優(yōu)勢

(1)形成進入障礙

(2)增強對購買商討價還價的能力

(3)增強對供應(yīng)商的討價還價能力

(4)樹立與替代品相比的競爭優(yōu)勢

(5)可以抵御競爭對手的進攻

企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地對付產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量,以其低成本優(yōu)勢,,獲得高于行業(yè)平均水平的利潤

適用情形

(1)產(chǎn)品具有較大的價格彈性,,市場中存在大量的價格敏感用戶

(2)企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標準化或者同質(zhì)化的,實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少

(3)購買者不太關(guān)注品牌,,多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同,,轉(zhuǎn)換成本很低,因而傾向于購買價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品

(4)價格因素決定了企業(yè)的市場地位,,價格競爭是市場競爭的主要手段

所需資源和能力

(1)在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟

(2)降低各種要素成本

(3)提高生產(chǎn)率

(4)改進產(chǎn)品工藝設(shè)計

(5)提高生產(chǎn)能力利用程度

(6)選擇適宜的交易組織形式

(7)重點集聚

風(fēng)險

(1)技術(shù)變化降低企業(yè)資源的利用或效用

(2)產(chǎn)業(yè)的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力,,使得新加入者或追隨者可能后來居上

(3)市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象,使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?/p>

戰(zhàn)

含義

是指企業(yè)借助自身產(chǎn)品與眾不同,,為客戶提供某種有獨特性價值的產(chǎn)品或服務(wù),,如產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、形象差異化等,,與競爭對手有明顯的區(qū)別,從而獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略

優(yōu)勢

(1)形成強有力的產(chǎn)業(yè)進入障礙

(2)削弱購買商討價還價的能力,。一方面,,企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略,使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇,,降低了購買商對價格的敏感度,;另一方面,通過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本,使其依賴于企業(yè)

(3)增強了企業(yè)對供應(yīng)商討價還價的能力

(4)由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠,,這使得替代品無法在性能上與之競爭

(5)憑借差異化,,形成保持領(lǐng)先競爭對手的競爭地位

適用情形

(1)可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異,并且這種差異被顧客認為是有價值的

(2)顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的,,即顧客需求是有差異的

(3)技術(shù)變革很快,,市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色上

所需資源和能力

(1)具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力

(2)具有很強的市場營銷能力

(3)有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化

(4)企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望,,研究與開發(fā),、產(chǎn)品質(zhì)量以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性

風(fēng)險

(1)與競爭對手的成本差距過大,購買者不愿支付過高的價格去購買差異化產(chǎn)品

(2)市場需求發(fā)生變化,,產(chǎn)品和服務(wù)差異對消費者來說失去了意義

(3)競爭者可能模仿,,使得差異消失

集中化戰(zhàn)略(集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略)

含義

是指主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場,,公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率,、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù),從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭對手的戰(zhàn)略,。公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)了差異化,,或者在為這一對象服務(wù)時實現(xiàn)了低成本??煞譃閮深悾杭谐杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略

優(yōu)勢

(1)能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅

(2)可以避免與競爭對手正面沖突,,增強相對的競爭優(yōu)勢

適用情形

(1)不同的細分市場具有完全不同的用戶群,這些用戶或有不同的需求,,或以不同的方式使用產(chǎn)品

(2)產(chǎn)業(yè)中各細分市場在規(guī)模,、成長率、獲利能力等方面存在很大差異,,致使某些細分市場比其他細分市場更有吸引力

(3)目標市場的競爭對手尚未采用類似戰(zhàn)略

(4)企業(yè)資源和能力有限,,難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化,只能選定個別細分市場

風(fēng)險

(1)由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一個特定的市場,,當顧客偏好發(fā)生變化,,技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時,就會發(fā)現(xiàn)這部分市場對產(chǎn)品或服務(wù)需求下降,,企業(yè)就會受到很大的沖擊

(2)由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小,,企業(yè)原來賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就消失了(集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就是市場能夠細分,而且不同的細分市場是有差異的)

(3)競爭者可能模仿或新進入者重新細分市場,,從而使原來實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢

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注:以上注冊會計師考試的知識點選自田明老師《戰(zhàn)略》授課講義

本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章,,僅供考生學(xué)習(xí)使用,禁止任何形式的轉(zhuǎn)載

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