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【內(nèi)容導(dǎo)航】

采用多元化戰(zhàn)略的原因

多元化戰(zhàn)略的種類

【所屬章節(jié)】

第三章 戰(zhàn)略選擇

【知識(shí)點(diǎn)】多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域,。由于市場(chǎng)變化是如此迅速，企業(yè)必須持續(xù)地調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境以尋找多元化的機(jī)會(huì),。當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)不存在期望的增長(zhǎng)空間時(shí)（例如,，受到地理?xiàng)l件、市場(chǎng)規(guī)?；蚋?jìng)爭(zhēng)太過激烈的限制）,，企業(yè)通常會(huì)考慮多元化戰(zhàn)略。

一,、采用多元化戰(zhàn)略的原因

具體來說,，采用多元化戰(zhàn)略有下列三大原因：

（1）在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)不能達(dá)到目標(biāo)。

（2）企業(yè)由于以前在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金,。

（3）與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比,，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn)。

二,、多元化戰(zhàn)略的種類

多元化戰(zhàn)略可以分為兩種：相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化,。

（1）相關(guān)多元化。相關(guān)多元化也稱同心多元化,，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的戰(zhàn)略,。相關(guān)多元化的相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù),、管理技能,、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷技能或用戶等方面的類似,。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略,，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力,、營(yíng)銷渠道,、營(yíng)銷技能等優(yōu)勢(shì)來獲取融合優(yōu)勢(shì)，即兩種業(yè)務(wù)或兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的盈利能力大于各自經(jīng)營(yíng)時(shí)的盈利能力之和,。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，而該產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降時(shí),，適宜采用同心多元化戰(zhàn)略。

（2）非相關(guān)多元化,。非相關(guān)多元化也稱離心多元化,，是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)缺乏吸引力,，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場(chǎng),，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的主要目標(biāo)不是利用產(chǎn)品,、技術(shù),、營(yíng)銷渠道等方面的共同性，而是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn),。

企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略具有的優(yōu)點(diǎn)：

①分散風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場(chǎng)失敗時(shí),，新產(chǎn)品或新市場(chǎng)能為企業(yè)提供保護(hù),。

②能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資。

③當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長(zhǎng)時(shí)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

④利用未被充分利用的資源,。

⑤運(yùn)用盈余資金。

⑥獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益,，例如,，累計(jì)稅項(xiàng)虧損。

⑦運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng),，而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)中要取得成功,，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。

企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：

①來自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),。企業(yè)資源總是有限的,，多元化經(jīng)營(yíng)往往意味著原有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)要受到削弱。

②市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn),。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的廣泛相互關(guān)聯(lián)性決定了多元化經(jīng)營(yíng)的各產(chǎn)業(yè)仍面臨共同的風(fēng)險(xiǎn),。在宏觀力量的沖擊之下,，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的資源分散反而加大了風(fēng)險(xiǎn),。

③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)之后必須不斷地注入后續(xù)資源,，去學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的有關(guān)知識(shí)并培養(yǎng)自己的員工隊(duì)伍,，塑造企業(yè)品牌。另外,，產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是不斷變化的,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略也是一個(gè)未知數(shù),，企業(yè)必須相應(yīng)地不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，否則會(huì)面臨極大的風(fēng)險(xiǎn),。

④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn),。如果企業(yè)深陷一個(gè)錯(cuò)誤的投資項(xiàng)目卻無法做到全身而退，那么很可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒,。

⑤內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn),。企業(yè)作為一個(gè)整體，必須把不同業(yè)務(wù)對(duì)其管理機(jī)制的要求以某種形式融合在一起,。多元化經(jīng)營(yíng),、多重目標(biāo)和企業(yè)有限資源之間的沖突，使這種管理機(jī)制的融合更為困難,，甚至使企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)最終由于內(nèi)部沖突而無法實(shí)現(xiàn),。

【易錯(cuò)易混】橫向一體化戰(zhàn)略與相關(guān)多元化戰(zhàn)略的區(qū)別

橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指企業(yè)為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、降低成本,、鞏固市場(chǎng)地位、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、增強(qiáng)自身實(shí)力而與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合（并購或合作）的一種戰(zhàn)略,。實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是擴(kuò)大規(guī)模,、降低產(chǎn)品成本,、鞏固市場(chǎng)地位。例如,，一家轎車生產(chǎn)企業(yè)甲并購另一家轎車生產(chǎn)企業(yè)乙,，就屬于橫向一體化戰(zhàn)略。相關(guān)多元化戰(zhàn)略也叫同心多元化戰(zhàn)略,，是指企業(yè)以一種主要產(chǎn)品為圓心,、充分利用該產(chǎn)品在技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),，不斷向外擴(kuò)散,，生產(chǎn)多種產(chǎn)品，充實(shí)產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)的一種戰(zhàn)略,。

特別需要注意的是相關(guān)多元化戰(zhàn)略增加新產(chǎn)品的種類和進(jìn)入新市場(chǎng)兩者同時(shí)發(fā)生的,。例如，汽車制造廠生產(chǎn)汽車,，同時(shí)也生產(chǎn)拖拉機(jī),、柴油機(jī)就屬于相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

注：以上注會(huì)考試知識(shí)點(diǎn)選自田明老師《注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略》授課講義

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