產(chǎn)品生命周期_2020年注會《戰(zhàn)略》預(yù)習知識點

來源：東奧會計在線責編：樊蕾2019-11-18 15:40:53

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3科

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日均>3h

勤學如春起之苗,，不見其增日有所長,。輟學如磨刀之石,，不見其損日有所虧,。同學們,，注冊會計師戰(zhàn)略預(yù)習階段知識點已更新,，一起來學習一下吧,！

產(chǎn)品生命周期_2020年注會《戰(zhàn)略》預(yù)習知識點

【內(nèi)容導(dǎo)航】

產(chǎn)品導(dǎo)入期

產(chǎn)品成長期

產(chǎn)品成熟期

產(chǎn)品衰退期

【所屬章節(jié)】

第二章戰(zhàn)略分析

【知識點】產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)業(yè)發(fā)展要經(jīng)過4個階段：導(dǎo)入期,、成長期,、成熟期和衰退期,。這些階段是以產(chǎn)業(yè)銷售額增長率曲線的拐點劃分。產(chǎn)業(yè)的增長與衰退由于新產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣過程而呈“S”形,。

一,、導(dǎo)入期

導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少,，只有高收入用戶會嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計新穎,，但質(zhì)量有待提高,，尤其是可靠性（技術(shù)不確定性大）。只有很少的競爭對手,。為了說服客戶購買,，導(dǎo)入期的產(chǎn)品營銷成本高，廣告費用大,，而且銷量小,，產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)成本高,。

產(chǎn)品的獨特性和客戶的高收入使得價格彈性較小,，可以采用高價格、高毛利的政策,，但是銷量小使得凈利潤較低,。戰(zhàn)略目標是擴大市場份額，爭取成為“領(lǐng)頭羊”,。主要戰(zhàn)略路徑是投資于研究開發(fā)和技術(shù)改進,，提高產(chǎn)品質(zhì)量。導(dǎo)入期的經(jīng)營風險非常高,。

二,、成長期

成長期的標志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴大（市場增長率高,，需求高速增長）,。此時消費者會接受參差不齊的質(zhì)量，并對質(zhì)量的要求不高,。各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異（技術(shù)不確定性依然較大,，但技術(shù)漸趨定型）。廣告費用較高,，但是每單位銷售收入分擔的廣告費在下降,。生產(chǎn)能力不足，需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換,，并建立大宗分銷渠道。由于市場擴大,，競爭者涌入,，企業(yè)之間開始爭奪人才和資源，會出現(xiàn)兼并等意外事件,，引起市場動蕩,。由于需求大于供應(yīng),，此時產(chǎn)品價格最高，單位產(chǎn)品凈利潤也最高,。

戰(zhàn)略目標是爭取最大市場份額,，并堅持到成熟期的到來。成長期的主要的戰(zhàn)略路徑是市場營銷,，此時是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機,。

成長期的經(jīng)營風險有所下降。但是,，經(jīng)營風險仍然維持在較高水平,。

三、成熟期

成熟期開始的標志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭,。成熟期雖然市場巨大,，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少,，主要靠老客戶的重復(fù)購買支撐,。產(chǎn)品逐步標準化，差異不明顯,，技術(shù)和質(zhì)量改進緩慢（技術(shù)成熟）,。生產(chǎn)穩(wěn)定，局部生產(chǎn)能力過剩,。產(chǎn)品價格開始下降,，毛利率和凈利潤率均下降，利潤空間適中,。

戰(zhàn)略目標是鞏固市場份額的同時提高投資報酬率,。主要的戰(zhàn)略路徑是提高效率，降低成本,。

成熟期的經(jīng)營風險進一步降低,，達到中等水平。

四,、衰退期

衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明,，對性價比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別?。夹g(shù)被模仿,，替代品充斥市場），因此價格差異也會縮小,。為降低成本,，產(chǎn)品質(zhì)量可能出現(xiàn)問題。產(chǎn)能嚴重過剩，只有大批量生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)才具有競爭力,。有些競爭者先于產(chǎn)品退出市場,。產(chǎn)品的價格、毛利都很低,。只有到后期,，多數(shù)企業(yè)退出后，價格才有望上揚,。

戰(zhàn)略目標首先是防御,，獲取最后的現(xiàn)金流。戰(zhàn)略途徑是控制成本,，以求能維持正的現(xiàn)金流量,。

經(jīng)營風險會進一步降低，主要的懸念是什么時候產(chǎn)品將完全退出市場,。

注：以上注會考試知識點選自田明老師《注冊會計師戰(zhàn)略》授課講義

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