眼淚不是答案,，拼搏才是選擇，只有回不了的過去,，沒有到不了的明天,。東奧小編為大家整理了注冊(cè)會(huì)計(jì)師每日一大題，和小編一起堅(jiān)持做題吧,。

【例題】

2000年以來,，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、居民生活水平的提高以及人口老齡化的加劇,，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求快速增長,，世界著名醫(yī)藥跨國公司紛紛進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。

神農(nóng)醫(yī)藥公司是國內(nèi)一家生產(chǎn)和經(jīng)銷藥品及醫(yī)療器械的企業(yè),。由于缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品,，多年來以生產(chǎn)仿制藥為主，其生產(chǎn)的醫(yī)療器械科技含量較低,，難以滿足用戶對(duì)高科技醫(yī)療器械的需要,，國內(nèi)高科技醫(yī)療器械市場(chǎng)基本被進(jìn)口產(chǎn)品占領(lǐng)。神農(nóng)醫(yī)藥公司的管理層通過進(jìn)行深入分析認(rèn)識(shí)到,，與國外跨國公司相比,，自己在規(guī)模及利潤兩個(gè)方面存在著巨大差距，在研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入方面差距更大,。如2012年,，神農(nóng)公司投入的研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比重為2.3%，而國外一家同類企業(yè)Y公司投入的研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比重高達(dá)19%,。此外,，神農(nóng)公司還存在著專業(yè)化程度和品牌認(rèn)知度較低等問題。上述種種差距,，使神農(nóng)公司不僅在國內(nèi)市場(chǎng)上面臨國外跨國公司的巨大挑戰(zhàn),，而且進(jìn)入國際市場(chǎng)步履維艱。

2013年年初,，神農(nóng)公司管理層制定并實(shí)施了新的發(fā)展戰(zhàn)略,。新戰(zhàn)略的核心是設(shè)立若干個(gè)中小型醫(yī)藥高科技分公司，每個(gè)分公司相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營,，有的專攻國外跨國公司關(guān)注的盲區(qū)（如罕見病,、特殊需求），在產(chǎn)品上逐漸形成自己的特色,；有的通過承接國外跨國公司醫(yī)藥研發(fā)外包業(yè)務(wù),，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈的研發(fā)環(huán)節(jié),；還有的著力于將自身具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的本土醫(yī)藥產(chǎn)品拓展至周邊欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。幾年來,，神農(nóng)公司在國內(nèi)市場(chǎng)與跨國公司的較量中,，注重向跨國公司學(xué)習(xí)，合理整合和運(yùn)用國內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源,，克服自身技能和資本匱乏的缺陷,，以期發(fā)展為實(shí)力強(qiáng)大的大型跨國企業(yè)，在國內(nèi)外市場(chǎng)上與國外跨國醫(yī)藥公司展開真正的較量,。

要求：

（1）依據(jù)“進(jìn)入障礙”中幾種主要“結(jié)構(gòu)性障礙”,，簡要分析神農(nóng)公司進(jìn)入國際市場(chǎng)舉步維艱的主要原因；

（2）依據(jù)新興市場(chǎng)本土企業(yè)戰(zhàn)略選擇理論,，簡要分析神農(nóng)公司面對(duì)跨國公司的大規(guī)模進(jìn)入和挑戰(zhàn)所做出的戰(zhàn)略選擇,。

【答案】

（1）結(jié)構(gòu)性障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制以及現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。其中：現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制一般表現(xiàn)為對(duì)資金,、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、原材料供應(yīng),、分銷渠道,、學(xué)習(xí)曲線等資源及資源使用方法的積累與控制?，F(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在品牌優(yōu)勢(shì)和政府政策上,。

神農(nóng)公司進(jìn)入國際市場(chǎng)舉步維艱的主要原因：

①對(duì)關(guān)鍵資源的控制能力差?！坝捎谌狈碛凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品,，多年來以生產(chǎn)仿制藥為主，其生產(chǎn)的醫(yī)療器械科技含量較低,，難以滿足用戶對(duì)高科技醫(yī)療器械的需要,，國內(nèi)高科技醫(yī)療器械市場(chǎng)基本被進(jìn)口產(chǎn)品占領(lǐng)”。

②缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),?！芭c國外跨國公司相比，自己在規(guī)模及利潤兩個(gè)方面存在著巨大差距,，在研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入方面差距更大”,。

③缺少市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?！吧褶r(nóng)公司還存在著專業(yè)化程度和品牌認(rèn)知度較低等問題”,。

（2）新興市場(chǎng)本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇包括防御者戰(zhàn)略、躲閃者戰(zhàn)略,、抗衡者戰(zhàn)略和擴(kuò)張者戰(zhàn)略,。

神農(nóng)公司采用了躲閃者戰(zhàn)略,、抗衡者戰(zhàn)略和擴(kuò)張者戰(zhàn)略。

①躲閃者戰(zhàn)略,。如果全球化壓力大,，企業(yè)就會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)，如果企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源只能在本土發(fā)揮作用,，企業(yè)就必須圍繞仍有價(jià)值的本土資源,，對(duì)其價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)進(jìn)行重組，以躲避外來競爭對(duì)手的沖擊,，從而保持企業(yè)的獨(dú)立性,。其戰(zhàn)略定位是通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場(chǎng)避開競爭。

a.重新定義自己的核心業(yè)務(wù),，避開與跨國公司的直接競爭,。“有的專攻國外跨國公司關(guān)注的盲區(qū)（如罕見病,、特殊需求）,，在產(chǎn)品上逐漸形成自己的特色”。

b.根據(jù)自身的本土優(yōu)勢(shì)專注于細(xì)分市場(chǎng),，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié),。“有的通過承接國外跨國公司醫(yī)藥研發(fā)外包業(yè)務(wù),，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈的研發(fā)環(huán)節(jié)”,。

②抗衡者戰(zhàn)略。如果全球化壓力大,，而企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源可以轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng),，企業(yè)有可能與發(fā)達(dá)國家跨國公司在全球范圍內(nèi)展開正面競爭。其戰(zhàn)略定位是通過全球競爭發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,。

學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國家獲取資源,，以克服自身技能不足和資本的匱乏?！白⒅叵蚩鐕緦W(xué)習(xí),，合理整合和運(yùn)用國內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，克服自身技能和資本匱乏的缺陷,，以期發(fā)展為實(shí)力強(qiáng)大的大型跨國企業(yè),，在國內(nèi)外市場(chǎng)上與國外跨國醫(yī)藥公司展開真正的較量”。

③擴(kuò)張者戰(zhàn)略,。如果企業(yè)面臨的全球化壓力不大,，而其自身的優(yōu)勢(shì)資源又可以被移植到海外，那么企業(yè)就可以將本土市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到若干國外的市場(chǎng)。其戰(zhàn)略定位是將企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周邊市場(chǎng),?！皩⒆陨砭哂邢鄬?duì)優(yōu)勢(shì)的本土醫(yī)藥產(chǎn)品拓展至周邊欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)”。

注：以上注會(huì)戰(zhàn)略例題摘自田明習(xí)題精析班

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