2016年4月1日起開始注冊會計師考試報名,，目前處于預習階段，大家可以根據(jù)報考科目合理安排備考時間,。為了幫助大家提升備考效率，東奧小編根據(jù)2015年注會教材整理了2016年注冊會計師考試預習知識點,，祝大家備考愉快!下面是2016年注冊會計師考試《戰(zhàn)略》知識點：目標市場選擇,。

　　市場細分的目的在于有效地選擇并進入目標市場,。所謂目標市場,，就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分，也就是企業(yè)擬投其所好,、為之服務的那個顧客群(這個顧客群有頗為相似的需要),。

　　企業(yè)在決定為多少個子市場服務即確定其目標市場涵蓋戰(zhàn)略時，有三種選擇：

　　(1)無差異市場營銷(即：市場全面化)

　　無差異市場營銷的理論基礎是成本的經(jīng)濟性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲運成本;無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用;不搞市場細分，可以減少企業(yè)在市場調研,、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。

　　這種戰(zhàn)略對于需求廣泛,、市場同質性高且能大量生產(chǎn),、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。一般只有實力強大的大企業(yè)才能采用這種策略

　　優(yōu)點：生產(chǎn)經(jīng)營品種少,、批量大,，節(jié)省成本費用,，提高利潤率。缺點：忽視了需求的差異性,，較小市場部分需求得不到滿足,。

　　(2)差異市場營銷

　　差異市場營銷是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案,。比如,，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌,、不同價格的產(chǎn)品,，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異營銷戰(zhàn)略,。

　　優(yōu)點：適應了各種不同的需求,，能擴大銷售，提高市場占有率,。缺點：因為差異營銷會增加設計,、制造、管理,、倉儲和促銷等方面的成本,，會造成市場營銷成本的上升。

　　(3)集中市場營銷(即：市場集中化)

　　實行差異市場營銷和無差異市場營銷,，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標,，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中市場營銷則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。

　　實行這一營銷方式，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額,。實行集中市場營銷的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè),，或者是初次進入新市場的大企業(yè),。

　　優(yōu)點：由于目標集中能更深入地了解市場需要，使產(chǎn)品更加適銷對路,，有利于樹立和強化企業(yè)形象及產(chǎn)品形象,，在目標市場上建立鞏固的地位;同時由于實行專業(yè)化經(jīng)營，可節(jié)省生產(chǎn)成本和營銷費用,，增加盈利,。缺點：目標過于集中，把企業(yè)的命運押在一個小范圍的市場上，有較大風險,。

　　上述三種目標市場涵蓋戰(zhàn)略,，事實上是企業(yè)業(yè)務單位戰(zhàn)略中的三種基本戰(zhàn)略在營銷戰(zhàn)略中的體現(xiàn)，三種戰(zhàn)略各有利弊,，企業(yè)在選擇時需考慮以下五個方面的主要因素,，即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質性,、市場同質性,、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競爭對手的目標市場涵蓋戰(zhàn)略,。

　　2016已經(jīng)到來,，注會考試還會遠嗎?東奧會計在線祝大家都能輕松過關!