2016年4月1日起開始注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試報(bào)名,，目前處于預(yù)習(xí)階段,，大家可以根據(jù)報(bào)考科目合理安排備考時(shí)間。為了幫助大家提升備考效率,，東奧小編根據(jù)2015年注會(huì)教材整理了2016年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn),，祝大家備考愉快!下面是2016年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試《戰(zhàn)略》知識(shí)點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

　　市場(chǎng)細(xì)分的目的在于有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),。所謂目標(biāo)市場(chǎng),，就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分，也就是企業(yè)擬投其所好,、為之服務(wù)的那個(gè)顧客群(這個(gè)顧客群有頗為相似的需要),。

　　企業(yè)在決定為多少個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)即確定其目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)，有三種選擇：

　　(1)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(即：市場(chǎng)全面化)

　　無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本;無(wú)差異的廣告宣傳和其他促銷活動(dòng)可以節(jié)省促銷費(fèi)用;不搞市場(chǎng)細(xì)分，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營(yíng)銷組合方案等方面的營(yíng)銷投入,。

　　這種戰(zhàn)略對(duì)于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。一般只有實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)才能采用這種策略

　　優(yōu)點(diǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)品種少、批量大,，節(jié)省成本費(fèi)用,，提高利潤(rùn)率。缺點(diǎn)：忽視了需求的差異性,，較小市場(chǎng)部分需求得不到滿足,。

　　(2)差異市場(chǎng)營(yíng)銷

　　差異市場(chǎng)營(yíng)銷是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案,。比如,，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌,、不同價(jià)格的產(chǎn)品,，并采用不同的廣告主題來(lái)宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

　　優(yōu)點(diǎn)：適應(yīng)了各種不同的需求,，能擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率,。缺點(diǎn)：因?yàn)椴町悹I(yíng)銷會(huì)增加設(shè)計(jì),、制造、管理,、倉(cāng)儲(chǔ)和促銷等方面的成本,，會(huì)造成市場(chǎng)營(yíng)銷成本的上升。

　　(3)集中市場(chǎng)營(yíng)銷(即：市場(chǎng)集中化)

　　實(shí)行差異市場(chǎng)營(yíng)銷和無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷,，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中市場(chǎng)營(yíng)銷則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。

　　實(shí)行這一營(yíng)銷方式，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐,，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額,。實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè),，或者是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè),。

　　優(yōu)點(diǎn)：由于目標(biāo)集中能更深入地了解市場(chǎng)需要，使產(chǎn)品更加適銷對(duì)路,，有利于樹立和強(qiáng)化企業(yè)形象及產(chǎn)品形象,，在目標(biāo)市場(chǎng)上建立鞏固的地位;同時(shí)由于實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng),，可節(jié)省生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用，增加盈利,。缺點(diǎn)：目標(biāo)過(guò)于集中,，把企業(yè)的命運(yùn)押在一個(gè)小范圍的市場(chǎng)上，有較大風(fēng)險(xiǎn),。

　　上述三種目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略,，事實(shí)上是企業(yè)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略中的三種基本戰(zhàn)略在營(yíng)銷戰(zhàn)略中的體現(xiàn)，三種戰(zhàn)略各有利弊,，企業(yè)在選擇時(shí)需考慮以下五個(gè)方面的主要因素,，即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性,、市場(chǎng)同質(zhì)性,、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略,。

　　2016已經(jīng)到來(lái),，注會(huì)考試還會(huì)遠(yuǎn)嗎?東奧會(huì)計(jì)在線祝大家都能輕松過(guò)關(guān)!