2015《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點：企業(yè)國際化過程的連續(xù)模式理論

　　【東奧小編】現(xiàn)階段進入2015年注會基礎(chǔ)備考期,，是全面梳理考點的寶貴時期,，我們一起來學(xué)習(xí)2015《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點：企業(yè)國際化過程的連續(xù)模式理論,。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　1.企業(yè)國際化階段理論

　　2.出口行為論

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容,。

　　【知識點】：企業(yè)國際化過程的連續(xù)模式理論

　　企業(yè)國際化在目標(biāo)市場的選擇上按照環(huán)境距離(這里的環(huán)境距離指一國與另一國在地理、文化,、心理,、經(jīng)濟、政治法律等方面的綜合差距)由近及遠的順序,。在進入方式的選擇上按照由易到難的順序被稱為企業(yè)國際化過程的連續(xù)模式,。主要理論包括國際化階段理論(UPPSALA模型)和出口行為論。

　　1.企業(yè)國際化階段理論(UPPSALA模型),。

　　(1)UPPSALA模型的含義,。

　　傳統(tǒng)企業(yè)國際化理論的代表——UPPSALA模型認為，企業(yè)國際化是一個逐漸積累知識,、增加投資,、緩慢發(fā)展的過程。該過程有以下兩個典型特點,。

　�,、倨髽I(yè)在進入方式上，按照間接出口——直接出口——設(shè)立海外銷售分部——海外生產(chǎn)的順序進行,。

　�,、谠谀繕�(biāo)市場的選擇中，按照鄰國市場——地理位置較遠市場的順序來進行,。

　　UPPSALA學(xué)派認為,，每一個國際化步驟都不能被視為相互獨立的階段，分析對象是國際化的連續(xù)全過程,。企業(yè)國際化階段論實質(zhì)是企業(yè)行為理論和企業(yè)成長理論,。該學(xué)派認為，企業(yè)國際化的過程是企業(yè)漸進地獲得,、認識和利用國際市場和經(jīng)營知識的過程,，強調(diào)“干中學(xué)”，的重要性,。這一觀點提出后,，得到許多實證研究的支持，直至今天仍被許多研究作為理論基礎(chǔ),。

　　(2)UPPSALA模型的產(chǎn)生和發(fā)展,。

　　1975年，約翰森(Johanson)和瓦倫(Vahlne)通過對瑞典四家制造企業(yè)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，這些企業(yè)的海外經(jīng)營都遵循了偶爾出口活動——通過海外代理商出口——建立海外銷售機構(gòu)——海外生產(chǎn)這樣一個逐步升級的順序,。為了更好地解釋和說明這一現(xiàn)象,，約翰森和瓦倫建立了一個動態(tài)模型，即UPPSALA模型,。其基本假設(shè)是國外市場知識的缺乏是阻礙企業(yè)國際化的主要因素,。

　　模型的關(guān)鍵變量包括市場知識、市場投入,、投資決策和經(jīng)營活動。該模型由市場知識開始,，市場知識影響投資決策,，投資決策又決定經(jīng)營活動，經(jīng)營活動在使企業(yè)獲得市場知識的同時,，降低了可感知的市場風(fēng)險,，增加了對國外市場的投入。這是一個不斷獲取知識,、降低風(fēng)險,、增加投入的循環(huán)往復(fù)過程。

　　(3)對UPPSALA模型的不同看法,。

　　自20世紀(jì)80年來以來,，UPPSALA模型遭到了越來越多的質(zhì)疑。Millington等人認為,，在國際化早期,，企業(yè)由于缺乏經(jīng)驗，其國際化也許會表現(xiàn)出緩慢而逐漸發(fā)展的特點,。隨著企業(yè)國際化經(jīng)驗的積累,，在戰(zhàn)略分析和信息搜索的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)略計劃系統(tǒng)就會發(fā)揮重大作用,，因而使企業(yè)國際化完全有可能超越傳統(tǒng)理論提出的階段順序而發(fā)生跳躍,。企業(yè)國際化在選擇目標(biāo)市場時可能首先選擇那些發(fā)展?jié)摿�較大的國家而不必非要從周邊國家或環(huán)境距離較近的國家起步。

　　還有人認為,，企業(yè)國際化階段理論對中小企業(yè)的解釋力比較強,，但對于大型多元企業(yè)而言，由于它們的風(fēng)險抵抗能力高,，所以國際化的階段性漸進并不明顯,。此外，該理論對“市場尋求型”的公司比較適用,，而對“資源尋求型”,、“效率尋求型”、“現(xiàn)成資產(chǎn)尋求型”的公司的適用性比較差,。

　　2.出口行為論,。

　　1977年,，Bilkey和Tesar通過對423家中、小型制造企業(yè)的出口發(fā)展活動研究后認為,，企業(yè)的出口活動可以根據(jù)管理者對海外市場的興趣劃分為六個階段,，即對出口毫無興趣、接受海外訂單,、企業(yè)積極尋求出口的可能性,、開始向鄰近國家出口、成為有經(jīng)驗的出口商,、努力開拓心理距離與地理位置較遠的出口市場,。

　　與UPPSALA模型相同，出口行為論的主要概念也是“知識和經(jīng)驗”,，也就認為企業(yè)國際化經(jīng)營是一個漸進的發(fā)展過程,。但是不同之處在于，出口行為論是通過大量的企業(yè)調(diào)研得到的統(tǒng)計結(jié)果,，而不是純粹的邏輯演繹,，因此與現(xiàn)實更接近，更具有操作性,。出口行為論的缺點是只是企業(yè)出口階段的描述性分析,，還不能解釋企業(yè)整個國際化經(jīng)營的過程。