2015《公司戰(zhàn)略》基礎考點：進入國外市場方式的選擇

　　【東奧小編】現(xiàn)階段進入2015年注會基礎備考期,，是全面梳理考點的寶貴時期，我們一起來學習2015《公司戰(zhàn)略》基礎考點：進入國外市場方式的選擇,。

　　【內(nèi)容導航】：

　　1.公司內(nèi)在因素對進入方式選擇的影響

　　2.外部環(huán)境因素對進入方式選擇的影響

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點屬于《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容,。

　　【知識點】：進入國外市場方式的選擇

　　跨國公司選擇進入國外市場的方式是一項重要的戰(zhàn)略決策。決定和影響公司對進入方式選擇的各種因素,，除了各種進入方式本身的特性和它們所共同具有的三個問題：控制,、風險和靈活性外，還有兩類因素：第一類是跨國公司內(nèi)在因素;第二類是外部因素,。

　　1.公司內(nèi)在因素對進入方式選擇的影響

　　(1)技術水平,。

　　企業(yè)的技術水平是決定其進入方式選擇的最重要的因素之一。如果公司擁有的技術水平高,，或很難被競爭對手模仿,，則公司就會傾向于使用控制度強的進入模式，以降低技術失控的可能性,。因此,，擁有先進技術的公司往往傾向于對外直接投資而把外國市場內(nèi)部化，以此來克服國際技術市場的缺陷和許可證交易本身的缺點,。企業(yè)擁有的技術水平越高,，就越傾向于采用控制程度高的進入方式。

　　(2)產(chǎn)品年齡,。

　　按照弗農(nóng)產(chǎn)品生命周期理論,，企業(yè)對最新產(chǎn)品采取出口為主、對外直接投資為輔的政策;隨著產(chǎn)品的成熟,，逐漸轉(zhuǎn)向采取對外直接投資或許可證交易為主,、出口為輔的政策。

　　一般的趨勢是：產(chǎn)品越是成熟,，企業(yè)越是選擇控制程度低的進入方式,。即對于成熟度低的產(chǎn)品，企業(yè)傾向于選擇全資子公司的方式;對于成熟度高的產(chǎn)品,，企業(yè)則傾向于選擇合資企業(yè)或許可證交易,。

　　(3)產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位。

　　企業(yè)一般對屬于其重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品更多地采用控制程度高的進入方式;對于非重點發(fā)展的產(chǎn)品,，則更多地采用許可證交易,，即使進行對外直接投資，也往往更多地采取擁有股權額較少的合資企業(yè)方式,。

　　(4)品牌與廣告開支,。

　　具有很高知名度品牌的公司常常選擇控制程度較高的進入方式， 因為當?shù)睾匣镎吆芸赡軙�損害跨國公司品牌的聲譽,。品牌的知名度除了取決于產(chǎn)品本身的性質(zhì)外,，還取決于廣告宣傳,。因此,，品牌的知名度或企業(yè)廣告開支越大,，控制程度高的進入方式就越有效。

　　(5)對外直接投資的固定成本,。

　　當固定成本相對于跨國公司的規(guī)模來說很大時,，公司就比較傾向于采用許可證交易或合資企業(yè)的方式以減少資本支出;當固定成本較小或能為跨國公司所承擔時，跨國公司就傾向于采用全資子公司,。

　　推行產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略的公司,，常常不能充分利用現(xiàn)有子公司網(wǎng)絡的生產(chǎn)設施來減少直接投資的固定成本，因此,，采用許可證交易和合資企業(yè)的比例就較高,。而經(jīng)營產(chǎn)品范圍較窄的跨國公司則較為傾向采取全資子公司。

　　(6)企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗,。

　　在國際經(jīng)營上富有經(jīng)驗的跨國公司向往控制程度較高的進入方式,，并愿意為此而承擔更多的風險。

　　就一般情形而言,，公司所選擇的進入方式的控制程度同跨國公司所積累的國際經(jīng)營經(jīng)驗具有正向相關的關系,。

　　2.外部環(huán)境因素對進入方式選擇的影響

　　(1)母國與東道國社會文化的差異。如果目標國家的社會文化和本國文化差異較大,，則最好先采取出口模式或契約模式進入,，以避免由于文化的沖突造成的摩擦成本。

　　(2)東道國的管制,。主要指政治和經(jīng)濟環(huán)境,。如果目標國家的政局穩(wěn)定、法制健全,、投資政策較為寬松,、人均國民收入比較高、匯率穩(wěn)定,，則可以考慮采取股權投資模式進入,，反之則以出口模式或契約模式進入為宜。

　　(3)公司和東道國談判地位的演變,�,？鐕�公司的談判地位越強勢，就越傾向于控制程度較高的進入方式,。