2015《公司戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)考點：國際市場進(jìn)入模式

　　【小編導(dǎo)言】現(xiàn)階段進(jìn)入2015年注會預(yù)習(xí)備考期,，是梳理考點的寶貴時期,，我們一起來學(xué)習(xí)2015《公司戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)考點：國際市場進(jìn)入模式,。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　(一)企業(yè)進(jìn)入國外市場的主要模式

　　(二)進(jìn)入國外市場方式的選擇

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點屬于《公司戰(zhàn)略》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容,。

　　【知識點】：國際市場進(jìn)入模式

　　(一)企業(yè)進(jìn)入國外市場的主要模式

　　企業(yè)進(jìn)入國外市場的模式主要有出口,、股權(quán)投資,、非股權(quán)安排等幾種,。每一種進(jìn)入模式都有各自的利弊,。

　　1.出口模式,。出口模式是指產(chǎn)品在本國生產(chǎn)，但輸入到目標(biāo)國進(jìn)行銷售,，或者說是通過產(chǎn)品輸出進(jìn)入國外市場的方式,。出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。

　　2.股權(quán)投資模式,。股權(quán)投資模式是指企業(yè)通過在目標(biāo)國獲得該國企業(yè)的部分或全部所有權(quán),，達(dá)到部分控制或完全控制在目標(biāo)國內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的目的。也就是通過資本的輸出來進(jìn)入國外市場,。股權(quán)投資模式包括合資進(jìn)入和獨資進(jìn)入兩種形式,。股權(quán)投資模式與出口模式和契約模式的最大區(qū)別是前者涉及到股權(quán)參與，因此,，控制程度大,，收益也高于后兩種模式。

　　與出口模式相比,，進(jìn)行股權(quán)投資在國外建立生產(chǎn)設(shè)施可以縮短生產(chǎn)和產(chǎn)品的信息反饋時間,，從而可以根據(jù)市場需求來調(diào)整生產(chǎn)。股權(quán)投資不僅大大減少了出口模式中的運輸成本,，也使企業(yè)能跨越東道國設(shè)置的貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘,。有時股權(quán)投資還能得到東道國政府的優(yōu)惠,。

　　(1)獨資企業(yè)。指企業(yè)直接到目標(biāo)國家投資建廠或并購目標(biāo)國家的企業(yè),。企業(yè)可以完全控制整個管理和銷售,，獨立支配所得利潤，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失,。但是獨資要求的資金投入很大,，而且市場規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險,，如貨幣貶值,、外匯管制、政府沒收等,。

　　采用獨資企業(yè)(全資子公司)的形式進(jìn)入一國市場主要有兩個優(yōu)點：

　　第一,，管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場上的日常經(jīng)營活動，并確保有價值的技術(shù),、工藝和其他一些無形資產(chǎn)都留在子公司,。

　　第二，可以擺脫合資經(jīng)營在利益,、目標(biāo)等方面的沖突問題,，從而使國外子公司的經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。

　　采用獨資企業(yè)(全資子公司)也有三個重要的缺點：

　　第一,，這種方式可能得耗費大量資金,，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場上融資以獲得資金。

　　第二,，由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源,，所以公司面臨的風(fēng)險可能會很高。

　　第三,，由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與,，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼�策與各種經(jīng)營資源的支持，規(guī)避政治風(fēng)險的能力也明顯小于合資經(jīng)營企業(yè),。

　　(2)合資企業(yè)

　　合資指的是與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資,，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán),，共擔(dān)風(fēng)險,。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與,，企業(yè)容易被東道國所接受,。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散，公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時候比較困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對方手里,，將其培養(yǎng)成將來的競爭對手,。

　　創(chuàng)建合資經(jīng)營企業(yè)的動因

　　創(chuàng)建國際合資企業(yè)可以達(dá)到以下四個目標(biāo)之一：

　　1.加強該企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)

　　2.將該企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品投放新市場

　　3.開發(fā)可以在該公司現(xiàn)有市場上銷售的新產(chǎn)品

　　4.經(jīng)營一種新業(yè)務(wù)

　　綜上所述，企業(yè)采用合資經(jīng)營這種方式,，—方面可以減少國際化經(jīng)營的資本投入，另一方面有利于彌補跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足的缺陷,，有利于吸引和利用東道國合資方的資源,，如東道國合資方在當(dāng)?shù)厥袌龅男抛u、融資與銷售渠道,、同當(dāng)?shù)劂y行和政府官員的公私關(guān)系以及他們具有的生產(chǎn),、技術(shù)、管理和營銷技能等,。

　　合資經(jīng)營企業(yè)最主要的缺點是,，由于合資企業(yè)由多方參與投資，因而協(xié)調(diào)成本可能過大,。協(xié)調(diào)問題又主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　第一,，合資各方目標(biāo)的差異;

　　第二，合資各方的文化差異,。

　　3.契約模式(非股權(quán)模式),。契約模式是指企業(yè)與目標(biāo)國的企業(yè)簽訂非權(quán)益性合同，使前者的專利,、技術(shù),、經(jīng)驗、管理,、人力等無形資產(chǎn)為后者所使用,，并從后者獲得經(jīng)濟(jì)利益的分享。契約方式是一種通過知識和技術(shù)的輸出從而進(jìn)入國外市場的方式,。契約模式主要包括：許可證模式,、特許經(jīng)營模式和工程承包模式等。

　　(1)許可證模式,。許可證模式是指企業(yè)在一定時期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)(如專利,、商標(biāo)、配方等無形資產(chǎn))的使用權(quán),，以獲得提成或其他補償,。許可證最明顯的好處是能繞過進(jìn)口壁壘的困擾，而且政治風(fēng)險很小,，但是這種方式不利于對目標(biāo)國市場的營銷規(guī)劃和方案的控制,，還可能將被許可方培養(yǎng)成強勁的競爭對手。

　　(2)特許經(jīng)營模式

　　特許經(jīng)營模式和許可證進(jìn)入模式很相似，所不同的是,，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助,。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進(jìn)入國外市場,，而且還對被特許方的經(jīng)營擁有一定的控制權(quán),。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務(wù)，不利于特許方在不同市場上保持一致的品質(zhì)形象,。

　　(二)進(jìn)入國外市場方式的選擇

　　跨國公司選擇進(jìn)入國外市場的方式是一項重要的戰(zhàn)略決策,。決定和影響公司對進(jìn)入方式選擇的各種因素，除了各種進(jìn)入方式本身的特性和它們所共同具有的三個問題：控制,、風(fēng)險和靈活性外,，還有兩類因素：第一類是跨國公司內(nèi)在因素;第二類是外部因素。

　　1.公司內(nèi)在因素對進(jìn)入方式選擇的影響

　　(1)技術(shù)水平

　　(2)產(chǎn)品年齡(一般的趨勢是：產(chǎn)品越是成熟,，企業(yè)越是選擇控制程度低的進(jìn)入方式)

　　(3)產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位

　　(4)品牌與廣告開支

　　(5)對外直接投資的固定成本

　　(6)企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗(就一般情形而言,，公司所選擇的進(jìn)入方式的控制程度同跨國公司所積累的國際經(jīng)營經(jīng)驗具有正向相關(guān)的關(guān)系)

　　2.外部環(huán)境因素對進(jìn)入方式選擇的影響

　　(1)母國與東道國社會文化的差異。如果目標(biāo)國家的社會文化和本國文化差異較大,，則最好先采取出口模式或契約模式進(jìn)入,，以避免由于文化的沖突造成的摩擦成本。

　　(2)東道國的管制,。主要指政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。如果目標(biāo)國家的政局穩(wěn)定、法制健全,、投資政策較為寬松,、人均國民收入比較高、匯率穩(wěn)定,，則可以考慮采取股權(quán)投資模式進(jìn)入,，反之則以出口模式或契約模式進(jìn)入為宜。

　　(3)公司和東道國談判地位的演變,�,？鐕�公司的談判地位越強勢，就越傾向于控制程度較高的進(jìn)入方式,。

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