2015《公司戰(zhàn)略》預習考點：波士頓矩陣

　　【小編導言】現(xiàn)階段進入2015年注會預習備考期,，是梳理考點的寶貴時期，我們一起來學習2015《公司戰(zhàn)略》預習考點：波士頓矩陣,。

　　【內容導航】：

　　1.基本概念

　　2.基本原理

　　3.波士頓矩陣的運用

　　4.波士頓矩陣的啟示

　　5.波士頓矩陣的局限

　　本知識點屬于《公司戰(zhàn)略》科目第二章戰(zhàn)略分析第一節(jié)企業(yè)外部環(huán)境分析的內容。

　　【知識點】：波士頓矩陣

　　1.基本概念

　　波士頓矩陣(BCG Matrix),，又稱市場增長率——相對市場份額矩陣,、波士頓咨詢集團法等，是由美國著名的管理學家,、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯•亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產品組合的方法,。這種方法的核心在于，要解決如何使企業(yè)的產品品種及其結構適合市場需求的變化,，只有這樣,，企業(yè)的生產才有意義。同時,，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去,，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關鍵,。

　　波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力,。

　　市場引力包括：市場增長率(最主要)、目標市場容量,、競爭對手強弱及利潤高低等,。

　　企業(yè)實力包括企業(yè)市場占有率以及技術、設備,、資金利用能力等,，其中市場占有率是決 定企業(yè)產品結構的內在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力,。

　　市場增長率與市場占有率既相互影響,，又互為條件：市場引力大，市場占有率高可以顯示產品發(fā)展的良好前景,，企業(yè)也具備相應的適應能力,，實力較強;如果僅有市場引力大，而沒有相應的高市場占有率,，則說明企業(yè)尚無足夠實力,，則該種產品也無法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實力強而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳,。

　　2.基本原理

　　根據(jù)市場增長率和相對市場占有率的不同組合,，會出現(xiàn)四種不同性質的產品類型，形成不同的產品發(fā)展前景：

　　(1)市場增長率和相對市場占有率“雙高”的產品群(明星業(yè)務);

　　(2)市場增長率和相對市場占有率“雙低”的產品群(瘦狗業(yè)務);

　　(3)市場增長率高,、相對市場占有率低的產品群(問題業(yè)務);

　　(4)市場增長率低,、相對市場占有率高的產品群(現(xiàn)金牛業(yè)務)。

　　該矩陣縱坐標表示產品市場增長率,，通常用10%平均增長率作為增長高,、低的界限。橫坐標表示本企業(yè)的相對市場占有率(以企業(yè)某項業(yè)務的市場份額與這個市場上最大的競爭對手的市場份額之比),，相對市場占有率的分界線為1.0 (在該點本企業(yè)的某項業(yè)務與該業(yè)務市場上最大競爭對手市場份額相等),，劃分為高、低兩個區(qū)域,。

　　根據(jù)有關業(yè)務或產品的市場增長率和企業(yè)相對市場占有率標準,，波士頓矩陣可以把企業(yè)全部的經營業(yè)務定位在四個區(qū)域中，分別為：

　　3.波士頓矩陣的運用

　　按照波士頓矩陣的原理，產品相對市場占有率越高,，創(chuàng)造利潤的能力就越大;另一方面,，市場增長率越高，為了維持銷售增長及擴大相對市場占有率所需的資金亦越多,。這樣可以使企業(yè)的產品結構實現(xiàn)產品互相支持,，資金良性循環(huán)的局面。充分了解了四種業(yè)務的特點后還需進一步明確各項業(yè)務單位在公司中的不同地位,，從而進一步明確其戰(zhàn)略目標,。

　　通常有四種戰(zhàn)略目標分別適用于不同的業(yè)務：

　　(1)發(fā)展 (2)保持

　　(3)收割 (4)放棄

　　4.波士頓矩陣的啟示

　　(1)波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一，作為一個有價值的思想方法,，被廣泛運用在產業(yè)環(huán)境與企業(yè)內部條件的綜合分析,、多樣化的組合分析等方面。

　　(2)波士頓矩陣將企業(yè)不同的經營業(yè)務綜合在一個矩陣中,，具有簡單明了的效果,。

　　(3)波士頓矩陣指出了每個經營單位在競爭中的地位,，使企業(yè)了解到它們的作用和任務，從而有選擇和集中地運用企業(yè)有限的資金,。每個經營業(yè)務單位也可以從矩陣中了解自己在總公司中的位置和可能的戰(zhàn)略發(fā)展方向,。

　　(4)利用波士頓矩陣還可以幫助企業(yè)推斷競爭對手對相關業(yè)務的總體安排。其前提是競爭對手也使用波士頓矩陣的分析技巧,。

　　5.波士頓矩陣的局限

　　(1)在實踐中,，企業(yè)要確定各業(yè)務的市場增長率和相對市場占有率是比較困難的。

　　(2)波士頓矩陣過于簡單,。首先,，它用市場增長率和企業(yè)相對市場占有率兩個單一指標分別代表產業(yè)的吸引力和企業(yè)的競爭地位，不能全面反映這兩方面的狀況;其次,，兩個坐標各自的劃分都只有兩個,，劃分過粗,。

　　(3)波士頓矩陣事實上暗含了一個假設：企業(yè)的市場份額與投資回報是呈正比的,。但在有些情況下這種假設可能是不成立或不全面的。一些市場占有率小的企業(yè)如果實施創(chuàng)新,、差異化和市場細分等戰(zhàn)略,，仍能獲得很高的利潤。

　　(4)波士頓矩陣的另一個條件是資金是企業(yè)的主要資源,。但在許多企業(yè)內,，要進行規(guī)劃和均衡的重要資源不僅是現(xiàn)金，還有技術,、時間和人員的創(chuàng)造力,。

　　(5)波士頓矩陣在具體運用中有很多困難。

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