2015《公司戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)考點(diǎn)：波士頓矩陣

　　【小編導(dǎo)言】現(xiàn)階段進(jìn)入2015年注會預(yù)習(xí)備考期，是梳理考點(diǎn)的寶貴時期,，我們一起來學(xué)習(xí)2015《公司戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)考點(diǎn)：波士頓矩陣。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　1.基本概念

　　2.基本原理

　　3.波士頓矩陣的運(yùn)用

　　4.波士頓矩陣的啟示

　　5.波士頓矩陣的局限

　　本知識點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略》科目第二章戰(zhàn)略分析第一節(jié)企業(yè)外部環(huán)境分析的內(nèi)容,。

　　【知識點(diǎn)】：波士頓矩陣

　　1.基本概念

　　波士頓矩陣(BCG Matrix)，又稱市場增長率——相對市場份額矩陣,、波士頓咨詢集團(tuán)法等,，是由美國著名的管理學(xué)家,、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯•亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。這種方法的核心在于,，要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化,，只有這樣，企業(yè)的生產(chǎn)才有意義,。同時,，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益,，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵,。

　　波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實(shí)力,。

　　市場引力包括：市場增長率(最主要),、目標(biāo)市場容量、競爭對手強(qiáng)弱及利潤高低等,。

　　企業(yè)實(shí)力包括企業(yè)市場占有率以及技術(shù),、設(shè)備、資金利用能力等,，其中市場占有率是決 定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素,，它直接顯示出企業(yè)競爭實(shí)力。

　　市場增長率與市場占有率既相互影響,，又互為條件：市場引力大,，市場占有率高可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力,，實(shí)力較強(qiáng);如果僅有市場引力大,，而沒有相應(yīng)的高市場占有率，則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙�,，則該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展,。相反，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)而市場引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場前景不佳,。

　　2.基本原理

　　根據(jù)市場增長率和相對市場占有率的不同組合,，會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：

　　(1)市場增長率和相對市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群(明星業(yè)務(wù));

　　(2)市場增長率和相對市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群(瘦狗業(yè)務(wù));

　　(3)市場增長率高,、相對市場占有率低的產(chǎn)品群(問題業(yè)務(wù));

　　(4)市場增長率低,、相對市場占有率高的產(chǎn)品群(現(xiàn)金牛業(yè)務(wù))。

　　該矩陣縱坐標(biāo)表示產(chǎn)品市場增長率,，通常用10%平均增長率作為增長高,、低的界限。橫坐標(biāo)表示本企業(yè)的相對市場占有率(以企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場份額與這個市場上最大的競爭對手的市場份額之比),，相對市場占有率的分界線為1.0 (在該點(diǎn)本企業(yè)的某項(xiàng)業(yè)務(wù)與該業(yè)務(wù)市場上最大競爭對手市場份額相等),，劃分為高,、低兩個區(qū)域。

　　根據(jù)有關(guān)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的市場增長率和企業(yè)相對市場占有率標(biāo)準(zhǔn),，波士頓矩陣可以把企業(yè)全部的經(jīng)營業(yè)務(wù)定位在四個區(qū)域中,，分別為：

　　3.波士頓矩陣的運(yùn)用

　　按照波士頓矩陣的原理,，產(chǎn)品相對市場占有率越高，創(chuàng)造利潤的能力就越大;另一方面,，市場增長率越高,，為了維持銷售增長及擴(kuò)大相對市場占有率所需的資金亦越多。這樣可以使企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互相支持,，資金良性循環(huán)的局面,。充分了解了四種業(yè)務(wù)的特點(diǎn)后還需進(jìn)一步明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)單位在公司中的不同地位，從而進(jìn)一步明確其戰(zhàn)略目標(biāo),。

　　通常有四種戰(zhàn)略目標(biāo)分別適用于不同的業(yè)務(wù)：

　　(1)發(fā)展 (2)保持

　　(3)收割 (4)放棄

　　4.波士頓矩陣的啟示

　　(1)波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一,，作為一個有價值的思想方法，被廣泛運(yùn)用在產(chǎn)業(yè)環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部條件的綜合分析,、多樣化的組合分析等方面,。

　　(2)波士頓矩陣將企業(yè)不同的經(jīng)營業(yè)務(wù)綜合在一個矩陣中，具有簡單明了的效果,。

　　(3)波士頓矩陣指出了每個經(jīng)營單位在競爭中的地位,，使企業(yè)了解到它們的作用和任務(wù)，從而有選擇和集中地運(yùn)用企業(yè)有限的資金,。每個經(jīng)營業(yè)務(wù)單位也可以從矩陣中了解自己在總公司中的位置和可能的戰(zhàn)略發(fā)展方向,。

　　(4)利用波士頓矩陣還可以幫助企業(yè)推斷競爭對手對相關(guān)業(yè)務(wù)的總體安排。其前提是競爭對手也使用波士頓矩陣的分析技巧,。

　　5.波士頓矩陣的局限

　　(1)在實(shí)踐中,，企業(yè)要確定各業(yè)務(wù)的市場增長率和相對市場占有率是比較困難的。

　　(2)波士頓矩陣過于簡單,。首先,，它用市場增長率和企業(yè)相對市場占有率兩個單一指標(biāo)分別代表產(chǎn)業(yè)的吸引力和企業(yè)的競爭地位，不能全面反映這兩方面的狀況;其次，兩個坐標(biāo)各自的劃分都只有兩個,，劃分過粗,。

　　(3)波士頓矩陣事實(shí)上暗含了一個假設(shè)：企業(yè)的市場份額與投資回報(bào)是呈正比的。但在有些情況下這種假設(shè)可能是不成立或不全面的,。一些市場占有率小的企業(yè)如果實(shí)施創(chuàng)新,、差異化和市場細(xì)分等戰(zhàn)略，仍能獲得很高的利潤,。

　　(4)波士頓矩陣的另一個條件是資金是企業(yè)的主要資源,。但在許多企業(yè)內(nèi)，要進(jìn)行規(guī)劃和均衡的重要資源不僅是現(xiàn)金,，還有技術(shù),、時間和人員的創(chuàng)造力。

　　(5)波士頓矩陣在具體運(yùn)用中有很多困難,。

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