2014《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　【小編導(dǎo)言】我們一起來(lái)學(xué)習(xí)2014《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目第二章戰(zhàn)略分析第一節(jié)企業(yè)外部環(huán)境分析的內(nèi)容,。

　　【知識(shí)點(diǎn)】：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　作為產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的補(bǔ)充，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的重點(diǎn)集中在與企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)的每一個(gè)企業(yè),。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析又包括兩個(gè)方面：

　　一是從個(gè)別企業(yè)視角去觀察分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力;

　　二是從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)視角觀察分析企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)

　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)的分析與了解,，有利于預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其目前的市場(chǎng)地位以及財(cái) 務(wù)狀況的滿意程度,，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對(duì)其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性。

　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)分析從以下三個(gè)方面展開(kāi)：一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)分析對(duì)本公司制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用;二是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)單位(包括其各個(gè)公司實(shí)體)的目標(biāo)的主要方面;三是多元化公司母公司對(duì)其業(yè)務(wù)單位未來(lái)目標(biāo)的影響,。

　　(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)分析對(duì)本公司制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用,。

　　制定戰(zhàn)略的一種方法是在市場(chǎng)中找到既能達(dá)到目的又不威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo),，就有可能找到每個(gè)公司都相對(duì)滿意的位置,。當(dāng)然這種位置不會(huì)永遠(yuǎn)存在,，特別是要考慮到新進(jìn)入者可能會(huì)嘗試進(jìn)入一個(gè)每家公司都經(jīng)營(yíng)良好的產(chǎn)業(yè)。大多數(shù)情況下,，公司不得不迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓步以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),。為此，公司需要找到一種戰(zhàn)略,，使其通過(guò)明顯的優(yōu)勢(shì)抵御現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新進(jìn)入者,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)分析非常關(guān)鍵，因?yàn)檫@能幫助公司避免那些可能威脅到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到其主要目標(biāo)從而引發(fā)激烈戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略行動(dòng),。

　　(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)單位目標(biāo)分析,。波特認(rèn)為，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)單位目標(biāo)可以考慮以下方面的因素,。

　�,、俑�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公開(kāi)表示的與未公開(kāi)表示的財(cái)務(wù)目標(biāo)是什么?

　　②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)風(fēng)險(xiǎn)持何種態(tài)度?

　�,、鄹�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有對(duì)其目標(biāo)有重大影響的經(jīng)濟(jì)性或非經(jīng)濟(jì)性組織價(jià)值觀或信念?

　�,、芨�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組織結(jié)構(gòu)如何(職能結(jié)構(gòu)情況，是否設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理,，是否設(shè)置獨(dú)立的研究開(kāi) 發(fā)部門(mén),，等等)?

　　⑤現(xiàn)有何種控制與激勵(lì)系統(tǒng)?主管人員報(bào)酬如何?

　�,、蕃F(xiàn)有何種會(huì)計(jì)系統(tǒng)和規(guī)范?

　　⑦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)階層由哪些人構(gòu)成?

　�,、囝I(lǐng)導(dǎo)階層對(duì)未來(lái)發(fā)展方向表現(xiàn)出多大的一致性?

　�,、岫�事��(huì)構(gòu)成如何?

　　⑩什么樣的合同義務(wù)可能限制公司的選擇余地?

　　⑪對(duì)公司的行為是否存在任何條例,、反托拉斯法案,，或其他政府或社會(huì)限制?

　　(3)母公司對(duì)其業(yè)務(wù)單位未來(lái)目標(biāo)的影響分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析適用于公司的二級(jí)戰(zhàn)略——業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略),，但是如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是某個(gè)較大公司的一個(gè)單位,，其母公司很可能對(duì)這個(gè)單位有所限制或要求。這種限制或要求對(duì)預(yù)測(cè)它的行為非常關(guān)鍵,。因此,，波特認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析除以上所討論過(guò)的問(wèn)題以外,，還需做進(jìn)一步分析,。

　　此外，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是多元化公司的一個(gè)部分時(shí),，母公司的業(yè)務(wù)組合分析對(duì)于解答一些問(wèn)題有很大啟發(fā),。分析業(yè)務(wù)組合的全部技巧都可用來(lái)解答關(guān)于在母公司眼中競(jìng)爭(zhēng)單位所滿足的需要的問(wèn)題,。

　　母公司的業(yè)務(wù)組合分析將提供有關(guān)這個(gè)業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)是什么?在維護(hù)市場(chǎng)地位和在投資收益、市場(chǎng)份額,、現(xiàn)金流等層面的地位和經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)時(shí)的戰(zhàn)斗力如何;以及將如何嘗試改變其戰(zhàn)略地位等方面信息,。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)

　　假設(shè)往往是企業(yè)各種行為取向的最根本動(dòng)因。所以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)有利于正確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略意圖,。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假設(shè)分析對(duì)本公司制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)分為兩類：一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè);二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)于其公司情形的假設(shè)可能正確也可能不正確,。不正確的假設(shè)可造成令他人感興趣的戰(zhàn)略契機(jī),。

　　正如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)它自己持一定假設(shè)一樣，每個(gè)公司對(duì)產(chǎn)業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也持一定假設(shè),。同樣,，這可能正確也可能不正確。

　　對(duì)各種類型假設(shè)的檢驗(yàn)?zāi)馨l(fā)現(xiàn)在管理人員認(rèn)識(shí)其環(huán)境的方法中所存在的偏見(jiàn)及盲點(diǎn),。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盲點(diǎn)可能是根本看不到事件(如戰(zhàn)略行動(dòng))的重要性,，沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)它們，或者可能只是很慢地才覺(jué)察到,。根除這些盲點(diǎn)可幫助公司辨識(shí)立即遭報(bào)復(fù)的可能性,，并有針對(duì)性地采用行動(dòng)以使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)失靈。

　　波特提出了兩條判斷和檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)與假設(shè)的方法,。

　　(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)營(yíng)歷史,。

　　(2)領(lǐng)導(dǎo)層背景和經(jīng)歷。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,，目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么,、能夠做什么。

　　在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)與假設(shè)分析的基礎(chǔ)上,，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略就變得相對(duì)容易了,。非常有用的一種方法是，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略看成業(yè)務(wù)中各職能領(lǐng)域的關(guān)鍵性經(jīng)營(yíng)方針以及了解它如何尋求各項(xiàng)職能的相互聯(lián)系,。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力

　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力實(shí)事求是的評(píng)估是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中最后的步驟,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)、假設(shè)和現(xiàn)行戰(zhàn)略會(huì)影響其反擊的可能性,、時(shí)間,、性質(zhì)及強(qiáng)烈程度。而其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)將決定其發(fā)起或反擊戰(zhàn)略行動(dòng)的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力,。

　　主要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以下幾方面的能力：(1)核心能力;(2)成長(zhǎng)能力;(3)快速反應(yīng)能力;(4)適應(yīng)變化的能力;(5)持久力,。

　　(1)核心能力。

　�,、俑�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各職能領(lǐng)域中能力如何?最強(qiáng)之處是什么?最弱之處在哪里?

　�,、诟�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在其戰(zhàn)略一致性檢測(cè)方面表現(xiàn)怎樣?

　�,、垭S著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成熟，這些方面的能力是否可能發(fā)生變化?隨時(shí)間的延長(zhǎng)是增長(zhǎng)還是減弱?

　　(2)成長(zhǎng)能力,。

　�,、偃绻���(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所成長(zhǎng)，其能力是增大還是減小?在哪些領(lǐng)域?

　�,、谠谌藛T,、技能和工廠能力方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展壯大的能力如何?

　　③從財(cái)務(wù)角度看,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪方面能持續(xù)增長(zhǎng)?它能夠隨著產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)嗎?

　　(3)快速反應(yīng)能力,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其他公司的行動(dòng)迅速作出反應(yīng)的能力如何?或立即發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的能力如何?這將由下述因素決定：自由現(xiàn)金儲(chǔ)備、留存借貸能力,、廠房設(shè)備的余力,、定型的但尚未推出的新產(chǎn)品。

　　(4)適應(yīng)變化的能力,。

　�,、俑�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的固定成本對(duì)可變成本的情況如何?這些將影響其對(duì)變化的可能反應(yīng)。

　�,、诟�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手適應(yīng)各職能領(lǐng)域條件變化和對(duì)之作出反應(yīng)的能力如何?

　�,、鄹�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否對(duì)外部事件作出反應(yīng)，諸如：持續(xù)的高通貨膨脹?技術(shù)革命引起對(duì)現(xiàn)有廠房設(shè)備的淘汰?經(jīng)濟(jì)衰退?工資率上升?最有可能出現(xiàn)的會(huì)影響該業(yè)務(wù)的政府條例?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否面臨退出壁壘?這將促使它避免削減規(guī)�,；�?qū)υ摌I(yè)務(wù)進(jìn)行收縮,。

　　④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否與母公司的其他業(yè)務(wù)單位共用生產(chǎn)設(shè)施,、銷售隊(duì)伍,、其他設(shè)備或人員?

　　(5)持久力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手支撐可能對(duì)收入或現(xiàn)金流造成壓力的持久戰(zhàn)的能力有多大?這將由如下因素決定：現(xiàn)金儲(chǔ)備;管理人員的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,、財(cái)務(wù)目標(biāo)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光、較少受股票市場(chǎng)的壓力,。雖然上述介紹的各類分析問(wèn)題都與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān),，但是其思想同樣可用于企業(yè)的自我分析。同樣的概念為企業(yè)提供了識(shí)別自己在產(chǎn)業(yè)環(huán)境中所處位置的模式,。除此之外,，通過(guò)這種考察也能使公司知道其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)本公司作出何種結(jié)論。