戰(zhàn)略類型

適宜條件

存在風(fēng)險(xiǎn)

縱向一體化戰(zhàn)略

前向一體化

獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。

（1）現(xiàn)有銷售商銷售成本較高或者可靠性較差,，難以滿足企業(yè)的銷售需要,；
（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；
（3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金,、人力資源等,；
（4）銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高,。

（1）不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；
（2）縱向一體化,，尤其是后向一體化,，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本,。

后向一體化

獲得供應(yīng)商放入所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。

（1）現(xiàn)有供應(yīng)商成本較高,、可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料,、零件等的需要；
（2）供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多,；
（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大,；
（4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等,；
（5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高,；
（6）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本,，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定,。

橫向一體化戰(zhàn)略

通過收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),。

（1）企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,；
（2）企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；
（3）如果企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法的規(guī)定,，則能在局部地區(qū)取得一定的壟斷地位,；
（4）企業(yè)所在行業(yè)增長(zhǎng)潛力較大；
（5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金,、人力資源等,。

市場(chǎng)滲透（現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)）

含義

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額,，或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù),。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。

提高市場(chǎng)占有率的方法

（1）擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。
（2）開發(fā)小眾市場(chǎng),。
（3）保持市場(chǎng)份額。

適宜條件

（1）當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng),，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí),；
（2）如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降,，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,；
（3）如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場(chǎng),，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的；
（4）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位,，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，那么向新市場(chǎng)滲透是比較容易的；
（5）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低,、高級(jí)管理者參與度較高,，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用,。

產(chǎn)品開發(fā)（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)）

含義

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品。

適宜條件

（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度,；
（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),；
（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段；
（4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力,；
（5）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品,。

市場(chǎng)開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)）

含義

市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

適宜條件

（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng),；
（2）可得到新的,、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道,；
（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功,；
（4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源；
（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力,；
（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

分類

要點(diǎn)

相關(guān)多元化
（同心多元化）

含義

相關(guān)多元化是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略,。相關(guān)性可以是產(chǎn)品,、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能,、營(yíng)銷技能以及用戶等方面的類似,。

非相關(guān)多元化（離心多元化）

含義

企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)期產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。