需求層次理論優(yōu)缺點(diǎn)：

馬斯洛的需要層次理論頗受企業(yè)管理者的歡迎,，因?yàn)樵摾碚摵虾跞藗兊闹庇X(jué)經(jīng)驗(yàn),，易于理解。但是,，實(shí)證研究表明,，這一理論并不十分可靠和準(zhǔn)確：五種層次的需要并不嚴(yán)格呈階梯關(guān)系，不是某種層次的需要得到滿足后就不再有激勵(lì)作用,，也不是只有當(dāng)?shù)图?jí)需要都得到滿足后高一級(jí)的需要才具有激勵(lì)作用,。從某種程度上說(shuō)，馬斯洛的需要層次理論較為呆板,，不完全適用于復(fù)雜多變的實(shí)際環(huán)境,。

消費(fèi)者的個(gè)人收入對(duì)需求的具體影響；收人的增減是影響需求的重要因素,。一般來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者收入增加，將引起需求增加,；反之,，收入減少，則會(huì)導(dǎo)致需求減少,。

影響需求變動(dòng)的主要因素：

消費(fèi)者偏好

消費(fèi)者的偏好支配著他在使用價(jià)值相同或接近的替代品之間的消費(fèi)選擇,。但是,，人們的消費(fèi)偏好不是固定不變的，而是在一系列因素的作用下緩慢地變化的,。

消費(fèi)者的個(gè)人收入

消費(fèi)者收入一般是指一個(gè)社會(huì)的人均收入,。收入的增減是影響需求的重要因素。一般來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者收入增加,，將引起需求增加。反之,，收入減少,，則會(huì)導(dǎo)致需求減少。

產(chǎn)品價(jià)格

需求層次理論全稱為馬斯洛需求層次理論,，指按馬斯洛的理論,，個(gè)體成長(zhǎng)發(fā)展的內(nèi)在力量是動(dòng)機(jī)。而動(dòng)機(jī)是由多種不同性質(zhì)的需要所組成,，各種需要之間,，有先后順序與高低層次之分；每一層次的需要與滿足,，將決定個(gè)體人格發(fā)展的境界或程度,。

需求層次理論基本內(nèi)容：將人的需求從低到高依次分為生理需求、安全需求,、社交需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。

生理需要：食物,、水,、居住場(chǎng)所、睡眠,、性,。

安全需要：身體安全，脫離危險(xiǎn)的工作環(huán)境;經(jīng)濟(jì)安全,，不解雇的承諾或舒適的退休計(jì)劃,。

歸屬和愛(ài)的需要：情感、歸屬,、被接納,、友誼。

尊重的需要：內(nèi)在尊重,，自尊,、自主權(quán)、成就感;外在尊重,，地位,、認(rèn)同,、受重視。

自我實(shí)現(xiàn)的需要：個(gè)人成長(zhǎng),、潛能發(fā)揮,、實(shí)現(xiàn)理想。

影響總需求的因素：

( 1 ）利率,。 在其他條件不變的情況下,，利率上升會(huì)引起企業(yè)投資和居民購(gòu)買住宅及耐用消費(fèi)品的數(shù)量減少，從而使總需求減少,；利率下降則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)技資和居民購(gòu)買住宅及耐用消費(fèi)品的數(shù)量增加 ,，從而使總需求增加。

( 2 ）貨幣供給量,。在其他條件不變的情況下,，貨幣供給量增加，會(huì)導(dǎo)致總需求增加 ,；貨幣供給量減少,，則會(huì)導(dǎo)致總需求減少。

( 3 ）政府購(gòu)買,。在其他條件不變的情況下,，政府購(gòu)買增加,，會(huì)促使總需求增加 ,；．反之，則會(huì)使總需求減少,。

( 4 ）稅收,。 在其他條件不變的情況下，稅收減少會(huì)增加企業(yè)和居民的收人 ,，從而導(dǎo)致總需求增加,；反之 ，則會(huì)使總需求減少,。

( 5 ）預(yù)期,。預(yù)期包括企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的預(yù)期和居民對(duì)收入的預(yù)期。如果企業(yè)對(duì)未來(lái)利潤(rùn)的預(yù)期是增長(zhǎng)的,，則會(huì)擴(kuò)大投資,。如果居民對(duì)未來(lái)收入的預(yù)期是增長(zhǎng)的，也會(huì)增加消費(fèi),。 這都會(huì)導(dǎo)致總需求增加 ,。 反之 ， 如果企業(yè)和居民對(duì)未來(lái)利潤(rùn)和收入的預(yù)期是悲觀的,，則會(huì)使總需求減少,。

( 6 ）價(jià)格總水平 ,。 在其他條件不變的情況下，價(jià)格總水平下降,，會(huì)導(dǎo)致總需求上升 ,； 價(jià)格總水平上升 ，則會(huì)導(dǎo)致總需求下降,。

需求交叉彈性是需求交叉價(jià)格彈性的簡(jiǎn)稱,，它表示一種商品的需求量變動(dòng)對(duì)另一種商品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。它反映了相應(yīng)于其他商品價(jià)格的變動(dòng),，消費(fèi)者對(duì)某種商品需求量變動(dòng)的敏感程度,，其彈性系數(shù)定義為需求量變動(dòng)的百分比除以另外商品價(jià)格變動(dòng)的百分比。

需求交叉彈性的定義是什么：

需求交叉彈性也稱需求交叉價(jià)格彈性,，是指一種商品價(jià)格的相對(duì)變化與由此引起的另一種商品需求量相對(duì)變動(dòng)之間的比率,。交叉彈性系數(shù)＝商品 i 的需求量的相對(duì)變化／商品 j 的價(jià)格的相對(duì)變化。

需求交叉彈性的公式：

需求交叉彈性系數(shù)=(商品i的需求量的變動(dòng)量/商品L的需求量)/(商品j的價(jià)格的變動(dòng)量/商品j的價(jià)格),。交叉彈性系數(shù)＝商品i的需求量的相對(duì)變化／商品j的價(jià)格的相對(duì)變化,。需求交叉彈性也稱需求交叉價(jià)格彈性，是指一種商品價(jià)格的相對(duì)變化與由此引起的另一種商品需求量相對(duì)變動(dòng)之間的比率,。

需求價(jià)格彈性的基本類型：

當(dāng)需求量變動(dòng)百分?jǐn)?shù)大于價(jià)格變動(dòng)百分?jǐn)?shù),，需求彈性系數(shù)大于1時(shí)，叫做需求富有彈性或高彈性;

需求是指在一定時(shí)間內(nèi)和一定價(jià)格條件下,，消費(fèi)者對(duì)某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購(gòu)買的數(shù)量,。需求與通常所說(shuō)的需要是不同的。需求的構(gòu)成要素有兩個(gè) ： 一是消費(fèi)者愿意購(gòu)買,，即有購(gòu)買的欲望,；二是消費(fèi)者能夠購(gòu)買，即有支付能力 ,。 兩者缺一不可,。

影響需求變動(dòng)的主要因素：

消費(fèi)者偏好、消費(fèi)者的個(gè)人收入,、產(chǎn)品價(jià)格,、替代品的價(jià)格、互補(bǔ)品的價(jià)格,、預(yù)期以及其他因素,。如商品的品種、質(zhì)量,、產(chǎn)告宣傳,、地理位置、季節(jié)、國(guó)家政策等,。

(1)消費(fèi)者偏好,。消費(fèi)者的偏好支配著他在使用價(jià)值相同或接近的替代品之間的消費(fèi)選擇。但是,，人們的消費(fèi)偏好不是固定不變的,，而是在一系列因素的作用下緩慢地變化的。

(2)消費(fèi)者的個(gè)人收入,。消費(fèi)者收入一般是指一個(gè)社會(huì)的人均收入,。收入的增減是影響需求的重要因素。一般來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者收入增加,，將引起需求增加。反之,，收入減少,，則會(huì)導(dǎo)致需求減少。

(3)產(chǎn)品價(jià)格,。這是指某種產(chǎn)品自身的價(jià)格,。價(jià)格是影響需求的最重要的因素。一般來(lái)說(shuō),，價(jià)格和需求的變動(dòng)成反方向變化,。

(4)替代品的價(jià)格。所謂替代品,，是指價(jià)值相近,，可以相互替代來(lái)滿足人們同一需要的商品，如煤氣和電力等,。一般來(lái)說(shuō),，在相互替代商品之間某一種商品價(jià)格提高,，消費(fèi)者就會(huì)把其需求轉(zhuǎn)向可以替代的商品上,，從而使替代品的需求增加，被替代品的需求減少,，反之亦然,。