集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動(dòng)集中于某一特定的購買群體,、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略,。集中戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，企業(yè)不是圍繞整個(gè)行業(yè),，而是面向某一特定的目標(biāo)市場開展生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動(dòng),，以期能比競爭對手更有效地為特定的目標(biāo)顧客群服務(wù)。

集中戰(zhàn)略的實(shí)施途徑：

（1）通過選擇產(chǎn)品系列實(shí)施集中戰(zhàn)略

（2）通過細(xì)分市場選擇重點(diǎn)顧客實(shí)施集中戰(zhàn)略

（3）通過市場細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)實(shí)施集中戰(zhàn)略

（4）通過發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營實(shí)施集中戰(zhàn)略

戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型：根據(jù)建立聯(lián)盟方式的不同,，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟和契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟,。

1.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指通過合資或相互持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。其主要分為兩種形式,，即合資企業(yè)和相互持股,。

(1)合資企業(yè)形式，是指兩家或兩家以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)共同出資,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、共享收益而建立的企業(yè)。

(2)相互持股形式，是指合作各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份,。

2.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指主要通過契約交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,。常見的形式有以下幾種。

(1)技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟,。由于技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大,、耗資多、歷時(shí)長,，許多企業(yè)通過聯(lián)盟獲取充分的資金和自己缺少的技術(shù),，以減少風(fēng)險(xiǎn)。這種聯(lián)盟可以包括大學(xué),、研究機(jī)構(gòu),、企業(yè)等在內(nèi)的眾多成員，研究成果歸所有參與者共同享有,。

(2)產(chǎn)品聯(lián)盟,。兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實(shí)力，通過聯(lián)合生產(chǎn),、貼牌生產(chǎn),、供求聯(lián)盟、生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、降低生產(chǎn)成本,、提高產(chǎn)品價(jià)值。

企業(yè)成長戰(zhàn)略主要包括密集型成長戰(zhàn)略,、多元化戰(zhàn)略,、一體化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略等。成長戰(zhàn)略也稱擴(kuò)張戰(zhàn)略,，是一種在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上,，向更高目標(biāo)發(fā)展的總體戰(zhàn)略。

1,、密集型成長戰(zhàn)略是指企業(yè)在原來的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里,，通過加強(qiáng)對原有產(chǎn)品與市場的開發(fā)滲透來尋求企業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(huì)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。一般來說,，密集型成長戰(zhàn)略主要有市場滲透,、市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)三種具體的戰(zhàn)略形式,。

2,、多元化戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上行業(yè)中進(jìn)行經(jīng)營的戰(zhàn)略，包括相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化兩種基本方式,。

3,、一體化戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè)有目的地將相互聯(lián)系密切的經(jīng)營活動(dòng)納入企業(yè)體系中，組成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行全盤控制和調(diào)配,，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略,。

4、戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享,、風(fēng)險(xiǎn)和成本共擔(dān),、優(yōu)勢互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí),，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式,，建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采用協(xié)作行動(dòng),，從而取得雙贏或多贏目的的一種戰(zhàn)略,。根據(jù)建立聯(lián)盟方式的不同，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟和契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟,。

5,、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分為鉆石模型、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型,、國際市場進(jìn)入模式,。

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通過產(chǎn)品質(zhì)量的不同實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：向市場提供競爭對手不可比擬的高質(zhì)量產(chǎn)品;通過提高產(chǎn)品的可靠性實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略;

通過產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：通常擁有雄厚研究開發(fā)實(shí)力的高新技術(shù)企業(yè)，普遍采用以產(chǎn)品創(chuàng)新為主的差異化戰(zhàn)略;

通過產(chǎn)品特性差別實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：產(chǎn)品中包含有顧客需要而其他企業(yè)的產(chǎn)品不具備的某些特性;

通過產(chǎn)品名稱或品牌的不同實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：經(jīng)過市場檢驗(yàn),，名稱或品牌本身就會(huì)對顧客產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力;通過提供不同的服務(wù)實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：以質(zhì)取勝,，以服務(wù)取勝。

差異化戰(zhàn)略的適用范圍：

（1）企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力,、一定數(shù)量的研發(fā)人員,，強(qiáng)烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，能夠及時(shí)了解顧客需求,，不斷地在產(chǎn)品及服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特性,；

（2）企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽(yù)度,；

行業(yè)生命周期的衰退期是行業(yè)四大階段之一,，是產(chǎn)品市場生命周期的臨終前，企業(yè)營銷策略的總原則是力爭維持局面,，特點(diǎn)是市場萎縮,，行業(yè)規(guī)模縮小,。

行業(yè)生命周期的形成期：這一時(shí)期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)尚未成熟,，行業(yè)利潤率較低，市場增長率較高,，需求增長較快,，技術(shù)變動(dòng)較大，行業(yè)中的用戶主要致力于開辟新用戶、占領(lǐng)市場,，但此時(shí)技術(shù)上有很大的不確定性,，在產(chǎn)品、市場,、服務(wù)等策略上有很大的余地,，對行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況,、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多,，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

行業(yè)生命周期的成長期：這一時(shí)期的市場增長率很高,，需求高速增長,，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn),、行業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗,，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多,。

企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的模式：

企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施有五種不同的模式,，包括指揮型、變革型,、合作型,、文化型和增長型。這些模式中任何一種都不可能適用于所有的企業(yè),。究竟運(yùn)用哪種模式主要取決于企業(yè)多種經(jīng)營的程度,、發(fā)展變化的速度以及目前的文化狀態(tài)。

企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的步驟是什么

戰(zhàn)略分析：戰(zhàn)略分析是指對影響企業(yè)現(xiàn)在和未來生存和發(fā)展的一些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析,，這是戰(zhàn)略管理的第一步,。戰(zhàn)略分析主要包括外部環(huán)境分析、內(nèi)部條件分析和戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定三個(gè)方面,。

戰(zhàn)略選擇：戰(zhàn)略選擇階段的主要工作時(shí)間：擬定幾種可供選擇的發(fā)展戰(zhàn)略方;對可供選擇的各種戰(zhàn)略方進(jìn)行分析評價(jià);最終選擇出一套可執(zhí)行的戰(zhàn)略方;為戰(zhàn)略的實(shí)施制訂政策和計(jì)劃,。

戰(zhàn)略分析：戰(zhàn)略分析是指對影響企業(yè)現(xiàn)在和未來生存和發(fā)展的一些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析，這是戰(zhàn)略管理的第一步,。戰(zhàn)略分析主要包括外部環(huán)境分析,、內(nèi)部條件分析和戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定三個(gè)方面。

戰(zhàn)略選擇：戰(zhàn)略選擇階段的主要工作時(shí)間：擬定幾種可供選擇的發(fā)展戰(zhàn)略方;對可供選擇的各種戰(zhàn)略方進(jìn)行分析評價(jià),；最終選擇出一套可執(zhí)行的戰(zhàn)略方,；為戰(zhàn)略的實(shí)施制訂政策和計(jì)劃。

戰(zhàn)略實(shí)施：戰(zhàn)略實(shí)施就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng),。企業(yè)戰(zhàn)略方一經(jīng)選定,，管理者的工作重心就要轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略實(shí)施上來,。戰(zhàn)略實(shí)施是貫徹執(zhí)行既定戰(zhàn)略規(guī)劃所必須的各項(xiàng)活動(dòng)的總稱,，也是戰(zhàn)略管理過程的一個(gè)重要部分,。戰(zhàn)略實(shí)施主要包括戰(zhàn)略實(shí)施以及戰(zhàn)略控制兩部分內(nèi)容。

企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的模式包括指揮型,、變革型,、合作型、文化型和增長型,。這些模式中任何一種都不可能適用于所有的企業(yè),。究竟運(yùn)用哪種模式主要取決于企業(yè)多種經(jīng)營的程度、發(fā)展變化的速度以及目前的文化狀態(tài),。

企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的步驟是什么

戰(zhàn)略分析：戰(zhàn)略分析是指對影響企業(yè)現(xiàn)在和未來生存和發(fā)展的一些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析,，這是戰(zhàn)略管理的第一步。戰(zhàn)略分析主要包括外部環(huán)境分析,、內(nèi)部條件分析和戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定三個(gè)方面,。