什么叫集中戰(zhàn)略
精選回答
集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略,,是指企業(yè)把其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買群體,、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。集中戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是,,企業(yè)不是圍繞整個(gè)行業(yè),,而是面向某一特定的目標(biāo)市場(chǎng)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)活動(dòng),以期能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地為特定的目標(biāo)顧客群服務(wù)。
集中戰(zhàn)略的實(shí)施途徑:
(1)通過(guò)選擇產(chǎn)品系列實(shí)施集中戰(zhàn)略
(2)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)顧客實(shí)施集中戰(zhàn)略
(3)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)實(shí)施集中戰(zhàn)略
(4)通過(guò)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)實(shí)施集中戰(zhàn)略
集中戰(zhàn)略的適用范圍:
(1)在市場(chǎng)中有特殊需求的顧客存在,,或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在
(2)沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略
(3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱,不足以追求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)
(4)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量,、成長(zhǎng)速度,、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力
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