藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則有

審視他擇產(chǎn)業(yè)：他擇品的概念要比替代品更廣,。替代品指的是形式不同,，但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù),。他擇品還包括形式和功能都不同，但目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù),。

跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組：突破狹窄視野,，搞清楚什么因素決定顧客選擇，如高檔和低檔消費品的選擇,。

重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體：買方是由購買者,、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條。

放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)：互補性產(chǎn)品或服務(wù)蘊含著未經(jīng)發(fā)掘的需求,，簡單方法是分析顧客在使用產(chǎn)品之前,、之中、之后都有哪些需要,。所有的產(chǎn)品和服務(wù)都不是獨立存在的,，有時候一些互補性的服務(wù)對顧客的最終購買能起到至關(guān)重要的作用，然而大多數(shù)企業(yè)對此卻視而不見,。

重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能或情感導向：產(chǎn)品一般有兩種競爭導向,，一種是以功能和價格為導向，它們想以此吸引理性用戶;另一種是以美學和情懷為導向,，它們想以此吸引感性用戶,。如果采用其中某一種競爭導向的企業(yè)，轉(zhuǎn)換視角去學習另一種競爭策略,，或許自己的顧客會更喜歡,。

跨越時間參與塑造外部潮流：從商業(yè)角度洞悉技術(shù)與政策潮流將如何改變顧客獲取的價值，如何影響商業(yè)模式,。潮流的影響是所有企業(yè)不得不重視的,，然而大多數(shù)企業(yè)都把精力用在預測潮流本身,，很少從商業(yè)角度去預測潮流趨勢下的顧客會如何獲取價值。如果能跨越時間用未來顧客獲取價值的方式來指導當下的戰(zhàn)略,，就有可能開創(chuàng)一片新藍海市場,。

紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的主要區(qū)別

紅海戰(zhàn)略：

在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭

打敗競爭對手

爭奪現(xiàn)有需求

在價值與成本之間權(quán)衡取舍

根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng)

藍海的戰(zhàn)略布局需要回四個問題：

哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的元素需要剔除

這個問題剔除產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競爭攀比的元素,，這些元素經(jīng)常被認為理所當然,，雖然他們不再具有價值。

哪些元素的含量應該被減少到產(chǎn)業(yè)標準之下

這個問題促使作出決定,，看看現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)是否在功能上設(shè)計過頭,，只為競比和打敗競爭對手，企業(yè)所給超過顧客所需并徒然增加成本,。

哪些元素的含量應該被增加到產(chǎn)業(yè)標準之上

這個問題促使去發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費者不得不作出的妥協(xié),。

紅海戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略的區(qū)別

紅海戰(zhàn)略屬于競爭，面對競爭隨需應變,；藍海戰(zhàn)略更加注重價值創(chuàng)新,，創(chuàng)造需求。

紅海是成熟市場,，風險低,，但競爭激烈；藍海是待開發(fā)的新市場,，潛力大,，但風險也高。

紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場空間中競爭,，是在價格中或者在推銷中作降價競爭,，他們是在爭取效率，然而增加了銷售成本或是減少了利潤,；藍海戰(zhàn)略是開創(chuàng)無人爭搶的市場空間,，超越競爭的思想范圍，開創(chuàng)新的市場需求,，開創(chuàng)新的市場空間,，經(jīng)由價值創(chuàng)新來獲得新的空間。

“紅?！笔歉偁帢O端激烈的市場,，但“藍海”也不是一個沒有競爭的領(lǐng)域,，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領(lǐng)域,，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。

藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略關(guān)鍵性差異

紅海戰(zhàn)略

藍海

所謂的藍海,，指的是未知的市場空間,。企業(yè)要啟動和保持獲利性增長，就必須超越產(chǎn)業(yè)競爭,，開創(chuàng)全新市場，這其中包括一塊是突破性增長業(yè)務(wù)（舊市場新產(chǎn)品或新模式）,，一塊是戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā)（創(chuàng)造新市場,、新細分行業(yè)甚至全新行業(yè)）。

藍海戰(zhàn)略

藍海戰(zhàn)略就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭,，不把主要精力放在打敗競爭對手上,，而是主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價值的飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間,，徹底擺脫競爭,，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。

藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方,，從與對手的競爭轉(zhuǎn)向為客戶提供價值的飛躍;通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的客戶價值元素篩選與重新排序,，企業(yè)就將重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求,，從而擺脫“紅?！钡难雀偁帲_創(chuàng)“藍?！?，實現(xiàn)同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”。價值創(chuàng)新是開創(chuàng)藍海,、突破競爭的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的新途徑,。

藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略關(guān)鍵性差異

紅海戰(zhàn)略：

藍海戰(zhàn)略：是指不局限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，而是極力打破這樣的邊界條件,，通過提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),，開辟并占領(lǐng)新的市場空間的戰(zhàn)略。

藍海戰(zhàn)略就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭,，不把主要精力放在打敗競爭對手上,，而是主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價值的飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間,，徹底擺脫競爭,，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。

藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方,，從與對手的競爭轉(zhuǎn)向為客戶提供價值的飛躍;通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的客戶價值元素篩選與重新排序,，企業(yè)就將重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅?！钡难雀偁?，開創(chuàng)“藍海”,，實現(xiàn)同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”,。價值創(chuàng)新是開創(chuàng)藍海、突破競爭的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的新途徑,。

紅海戰(zhàn)略：主要是立足當前業(yè)已存在的行業(yè)和市場,，采取常規(guī)的競爭方式與同行業(yè)中的企業(yè)展開針鋒相對的競爭。

紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的主要區(qū)別

紅海戰(zhàn)略：

在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭

藍海戰(zhàn)略就是企業(yè)突破紅海的戰(zhàn)爭,，開創(chuàng)新的市場空間,，經(jīng)由價值創(chuàng)新來獲得新的空間。

是指通過創(chuàng)新,，無論是經(jīng)營管理創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等等，都是通過改造現(xiàn)有的體系,，從成本,、消費群體、消費方式轉(zhuǎn)變,、產(chǎn)品服務(wù)升級提升等諸多方面,，實現(xiàn)創(chuàng)新從而跳出紅海，開辟屬于自己的藍海市場空間,，達到盈利的目的,。通過創(chuàng)新實現(xiàn)進步，帶給消費者更多的體驗和享受,，并且消費者愿意接受的方式,，但藍海的開拓是建立在時間效力之上的，在新開辟的市場中很快會有跟進者,，從而又會出現(xiàn)紅海的情況,，所以企業(yè)必須保持領(lǐng)先，不斷的超越自己,，不斷發(fā)現(xiàn)新的藍海,，保持盈利水平。

藍海戰(zhàn)略是“紅海戰(zhàn)略”的對稱競爭戰(zhàn)略之一,。打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界,，在一片全新的無人競爭的市場中進行開拓的戰(zhàn)略韓國金偉燦等2000年在《藍海戰(zhàn)略》一文中提出。目的是擺脫競爭,，通過創(chuàng)造和獲得新的需求,、實施差異化和低成本，獲取更高利潤率。因把無人競爭的市場比作沒有血腥的藍海,，故稱,。

回：藍海戰(zhàn)略，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭,，不把主要精力放在打敗競爭對手上,，而主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間,、徹底甩脫競爭,，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。這是一種企業(yè)通過開創(chuàng)新的,、未被競爭對手重視的市場領(lǐng)域以達到擴張目的的戰(zhàn)略。