實(shí)操就業(yè)關(guān)于提高銷(xiāo)售回款率的管理方案
現(xiàn)如今,，很多企業(yè)破產(chǎn)往往都不是因?yàn)橘Y不抵債，而是在資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)了問(wèn)題，資金鏈一旦斷掉企業(yè)可能面臨滅頂之災(zāi)，因此加強(qiáng)企業(yè)的現(xiàn)金流管理是非常有必要的。而現(xiàn)金流管理最重要的一部分就是提高企業(yè)的銷(xiāo)售回款率,，下面小編就來(lái)說(shuō)說(shuō)提高銷(xiāo)售回款率的管理方案。
一、做好客戶(hù)信用評(píng)估
企業(yè)在與客戶(hù)進(jìn)行交易前,，一定要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，做好信用評(píng)估,，對(duì)客戶(hù)的還款情況做出一個(gè)大概的估計(jì),。不能只急于把商品銷(xiāo)售出去,，而不進(jìn)行調(diào)查，切忌只看表面判斷客戶(hù)是否具有誠(chéng)信,。最好是建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的信用管理部門(mén),，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行信用評(píng)估，對(duì)能否交易進(jìn)行授權(quán)審批,，這樣就能回避一些信用不佳的客戶(hù),，提高銷(xiāo)售回款率。
二,、定期分析銷(xiāo)售回款率
企業(yè)應(yīng)當(dāng)定期對(duì)銷(xiāo)售回款率進(jìn)行分析,，銷(xiāo)售回款率是指企業(yè)實(shí)際收到銷(xiāo)售款與銷(xiāo)售總收入的比率，能夠用數(shù)字反映出企業(yè)的回款情況,，同時(shí)還可以在一定程度上反映出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力,、資金周轉(zhuǎn)能力。
在做銷(xiāo)售回款率總量分析時(shí),，應(yīng)該考慮應(yīng)收賬款發(fā)生時(shí)間,，確定應(yīng)收賬款可收回性，掌握壞賬,、呆賬發(fā)生的時(shí)間段,、比率，為決策提供更多的信息,。一般可以分為以下幾個(gè)時(shí)間段：
正常：逾期1至30天,；
準(zhǔn)呆賬：逾期31至90天；
呆賬：超過(guò)91至180天,；
壞賬：逾期超過(guò)180天,。
三、適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售折扣
現(xiàn)在很多企業(yè)都會(huì)拖著欠款,，不到截止日期不還款,。企業(yè)如果想提前收回貨款，可以適當(dāng)?shù)牟扇′N(xiāo)售折扣,。銷(xiāo)售折扣是指企業(yè)在賒銷(xiāo)和商業(yè)信用的情況下,，為了推銷(xiāo)商品和及早收回銷(xiāo)售貨款，而給予購(gòu)貨方的一種價(jià)格優(yōu)惠,。當(dāng)然也要本著成本效益原則,，不能為了提高銷(xiāo)售回款率而損失更多收入。
四,、建立回款激勵(lì)機(jī)制
向客戶(hù)催收款項(xiàng),，說(shuō)白了也就是向客戶(hù)“要錢(qián)”，是很多人都不愿意主動(dòng)去做的工作,，究其原因是其中隱藏著許多未知的麻煩,，比較繁瑣,。因此，企業(yè)不妨在內(nèi)部建立回款激勵(lì)機(jī)制,，明確每位員工的職責(zé)范圍,，相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰措施。很多情況下回款逾期就是缺少一個(gè)主動(dòng)去催的人,，提高員工的主觀能動(dòng)性能夠?qū)μ岣咪N(xiāo)售回款率起到一個(gè)不錯(cuò)的效果,。
以上就是提高銷(xiāo)售回款率的管理方案，無(wú)論是在銷(xiāo)售的事前,、事中還是事后,，企業(yè)都應(yīng)做好相應(yīng)的控制措施，這樣才能有效提高銷(xiāo)售回款率,。
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