實操就業(yè)關(guān)于提高銷售回款率的管理方案
現(xiàn)如今，很多企業(yè)破產(chǎn)往往都不是因為資不抵債,，而是在資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)了問題,，資金鏈一旦斷掉企業(yè)可能面臨滅頂之災(zāi)，因此加強企業(yè)的現(xiàn)金流管理是非常有必要的,。而現(xiàn)金流管理最重要的一部分就是提高企業(yè)的銷售回款率,，下面小編就來說說提高銷售回款率的管理方案。
一,、做好客戶信用評估
企業(yè)在與客戶進(jìn)行交易前,，一定要對客戶進(jìn)行調(diào)查，做好信用評估,，對客戶的還款情況做出一個大概的估計,。不能只急于把商品銷售出去，而不進(jìn)行調(diào)查，切忌只看表面判斷客戶是否具有誠信,。最好是建立一個專門的信用管理部門,，專門負(fù)責(zé)對客戶進(jìn)行信用評估，對能否交易進(jìn)行授權(quán)審批,，這樣就能回避一些信用不佳的客戶,，提高銷售回款率。
二,、定期分析銷售回款率
企業(yè)應(yīng)當(dāng)定期對銷售回款率進(jìn)行分析,，銷售回款率是指企業(yè)實際收到銷售款與銷售總收入的比率，能夠用數(shù)字反映出企業(yè)的回款情況,，同時還可以在一定程度上反映出企業(yè)的經(jīng)營能力,、資金周轉(zhuǎn)能力。
在做銷售回款率總量分析時,，應(yīng)該考慮應(yīng)收賬款發(fā)生時間,，確定應(yīng)收賬款可收回性，掌握壞賬,、呆賬發(fā)生的時間段,、比率，為決策提供更多的信息,。一般可以分為以下幾個時間段：
正常：逾期1至30天；
準(zhǔn)呆賬：逾期31至90天,；
呆賬：超過91至180天,；
壞賬：逾期超過180天。
三,、適當(dāng)?shù)匿N售折扣
現(xiàn)在很多企業(yè)都會拖著欠款,，不到截止日期不還款。企業(yè)如果想提前收回貨款,，可以適當(dāng)?shù)牟扇′N售折扣,。銷售折扣是指企業(yè)在賒銷和商業(yè)信用的情況下，為了推銷商品和及早收回銷售貨款,，而給予購貨方的一種價格優(yōu)惠,。當(dāng)然也要本著成本效益原則，不能為了提高銷售回款率而損失更多收入,。
四,、建立回款激勵機制
向客戶催收款項，說白了也就是向客戶“要錢”,，是很多人都不愿意主動去做的工作,，究其原因是其中隱藏著許多未知的麻煩，比較繁瑣。因此,，企業(yè)不妨在內(nèi)部建立回款激勵機制,，明確每位員工的職責(zé)范圍，相應(yīng)的獎勵和懲罰措施,。很多情況下回款逾期就是缺少一個主動去催的人,，提高員工的主觀能動性能夠?qū)μ岣咪N售回款率起到一個不錯的效果。
以上就是提高銷售回款率的管理方案,，無論是在銷售的事前,、事中還是事后，企業(yè)都應(yīng)做好相應(yīng)的控制措施,，這樣才能有效提高銷售回款率,。
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