財務管理貫穿于整個企業(yè)經(jīng)營的全過程,，并在企業(yè)管理中居于核心地位。一旦企業(yè)的財務管理出問題,，企業(yè)的生存狀況就會受到嚴重威脅,。隨著經(jīng)銷商不斷做大,，那種靠老板娘記賬的方式已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展的需求了。這就要求經(jīng)銷商要學會真正的財務管理,，知道自己經(jīng)營活動中的所有成本與費用都是在哪里消耗掉的,；知道真正的利潤有多少，都是在哪里產(chǎn)出的,。對經(jīng)銷商而言,，店面財務管理是整個企業(yè)財務管理的重中之重。下面我們主要就泛家居行業(yè)經(jīng)銷商的店面財務管理進行探討與交流,。

    店面財務管理的6大功能

    店面財務管理是經(jīng)銷商企業(yè)管理中的神經(jīng)中樞,，在整個經(jīng)銷商經(jīng)營管理中發(fā)揮著巨大的作用。就泛家居行業(yè)而言,，經(jīng)銷商的店面財務管理主要有如下6大功能：

    1,、有助監(jiān)控費用開支

    這是企業(yè)財務管理的基本功能。財務管理的核心就在于有效監(jiān)控企業(yè)的現(xiàn)金流,，為企業(yè)開展各項經(jīng)營活動提供強有力的資金支持,。

    2、有助提高銷售業(yè)績

    店面財務管理不僅可以確保資金安全,，而且它會給店員產(chǎn)生一種無形的壓力和動力,，迫使他們改善服務手段，提高銷售業(yè)績,。比如,，經(jīng)銷商要求店面主管每天匯報當天的銷售額，店面主管就會有壓力,，在這種壓力之下,，她必然盡最大的努力去提高業(yè)績。

    3,、有助公平公正考核店員業(yè)績

    店員的業(yè)績考核,，就是來自于財務管理的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計。經(jīng)銷商必須有一本明細賬,，確保知道店面的每個店員每天的銷售業(yè)績是多少,。對于業(yè)績不佳的店員，要及時進行溝通,，找到問題的根源,，并采取有效措施予以解決。

    4,、有助調(diào)整產(chǎn)品采購方向

    就地磚產(chǎn)品而言,，仿古磚、防滑磚,、拋光磚,、玻化磚,、廣場磚,、梯級磚，種類繁多,，款式五花八門,，這在采購環(huán)節(jié)上給經(jīng)銷商出了很大的難題,，前期的采購出現(xiàn)偏差是常有的事情，這就要求經(jīng)銷商在后期的經(jīng)營管理中進行適當調(diào)整,。通過店面財務管理的明細賬,，經(jīng)銷商就可以了解到每個產(chǎn)品的銷售情況，一旦發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品銷路不暢,，就可以及時調(diào)整產(chǎn)品采購方向,。

    5、有助控制不良庫存

    有了明晰的財務管理,，經(jīng)銷商可以輕而易舉地發(fā)現(xiàn)滯銷品,，并及時進行價格調(diào)整，或配合開展促銷活動,，將滯銷品搭售出去,。

    6、有助防止內(nèi)賊

    規(guī)范的店面財務管理,，就相當于在店內(nèi)安置了攝像頭一樣,，是防止內(nèi)賊的最好辦法。

    中小經(jīng)銷商店面財務管理混亂的5大癥狀

    目前,，財務管理比較混亂的問題主要集中在中小經(jīng)銷商身上,，其主要表現(xiàn)為以下5大癥狀：

    1、財務管理意識淡薄

    由于夫妻店的大量存在,，老板娘記賬的現(xiàn)象也就普遍存在,。據(jù)調(diào)查，目前在經(jīng)銷商群體中,，聘用專業(yè)財務管理人員的店面鳳毛麟角,，絕大部分經(jīng)銷商都覺得反正是自家人在做事，沒什么好管的,。正是由于財務管理意識淡薄,，目前不少經(jīng)銷商的店面財務管理幾乎還處于真空狀況。

    2,、缺乏科學的財務管理手段

    在泛家居行業(yè),，經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模普遍較小，經(jīng)營管理團隊的素質(zhì)都比較低,，很多經(jīng)銷商連電腦都不會使用,，而會用電腦的經(jīng)銷商群體中，真正將電腦用來實行信息化管理的只是少數(shù),，先進的財務管理軟件在經(jīng)銷商這里基本派不上用場,。

    3、只盯賬本，不加分析

    這是由于負責財務管理的人員不專業(yè)所表現(xiàn)的一種具體行為,。其實,，賬本背后隱藏的問題才是問題的關(guān)鍵所在。比如說,，從賬面上看,，某個月利潤比平時明顯縮水，這時經(jīng)銷商或財務人員就要對相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析,，是不是產(chǎn)品銷量上不來，還是單個產(chǎn)品利潤降下去了,，或者產(chǎn)生了哪些不必要的開支,。

    4、重產(chǎn)品銷量,，輕財務管理

    這是經(jīng)銷商最普遍存在的管理問題,。其實，經(jīng)銷商除了關(guān)注銷量,，更應該關(guān)注成本和利潤,，也就是說要更多地關(guān)注財務管理。因為有時候產(chǎn)品銷量很大,，那是因為價格定得太低,，雖然賣得多，但賺得少,，對企業(yè)來說并非好事,。

    5、將財務管理和經(jīng)營管理割裂開來

    這種現(xiàn)象一般出現(xiàn)在大型經(jīng)銷商的財務管理中,，其癥狀表現(xiàn)為財務人員認為經(jīng)營行為與自己無關(guān),，財務人員只要管好錢就行了。其實,，財務行為是應該服務于經(jīng)營活動的,，作為專業(yè)的財務人員，有責任通過財務分析,，提出有利于經(jīng)營行為的報告和建議,。

    店面財務管理的5點建議

    一只木桶，如果有一塊板短了,，那么就不可能裝滿水,。店面財務管理就相當于經(jīng)銷商這只木桶中的一塊板，如果店面財務管理這一塊板短了,，那么經(jīng)銷商的發(fā)展就會被停滯,。由此可見，店面財務管理對經(jīng)銷商來說是多么的重要,。筆者認為,，經(jīng)銷商要改進財務管理工作,，可從以下5個方面著手：

    1、建立完善的店面財務管理制度

    沒有規(guī)矩,，不成方圓,。沒有完善的店面財務管理制度，僅僅靠店員的自覺行為來實現(xiàn)店面財務管理是不可靠的,。光有制度還遠遠不夠,，老板和老板娘要以身作則，帶頭遵守財務規(guī)章制度,，支持財務工作,，尊重財務人員，使企業(yè)上下自覺形成一種以財務管理為中心的氛圍,，否則制度就會成為一紙空文,。

    2、提高財務人員的綜合素質(zhì)

    財務人員素質(zhì)的高低,，直接影響到店面財務管理的效果,。不管誰來擔當?shù)昝尕攧罩鞴艿慕巧�，不僅要接受專業(yè)的財務知識培訓,，而且還要接受相關(guān)管理知識的培訓,。

    3、加強對財務人員的管理

    對財務人員強化管理有很多種途徑和方法,，其中,，日報表制是一個比較切實可行的好辦法。一般來說,，日報表只要把關(guān)鍵的進,、銷、存三個數(shù)據(jù)報告即可,。

    4,、做到公私財務分明

    建議老板和老板娘都給自己開工資，平時家用或需要外出應酬,，就動自己的工資,，不要隨便將手伸向店面的錢袋子。

    5,、聘請財務顧問

    對于經(jīng)營規(guī)模比較大的經(jīng)銷商,，最好聘請財務顧問來提供專業(yè)的指導。有很多經(jīng)銷商可能認為聘請顧問會增加巨額成本,，造成不必要的費用開支,，其實不然。就拿合法避稅一項來說，如果有財務顧問的指導,，經(jīng)銷商很可能省下不少錢呢,。