作為一個企業(yè)家,，如果說營銷是你要去攻克的堡壘,，那么成本就是你的大后方企業(yè)家

    現(xiàn)金流會一刀殺了你

    我曾和一個國內(nèi)著名的廣告業(yè)的企業(yè)家溝通,，我們談起企業(yè)的利潤,。我問他們公司現(xiàn)在有多少收入,，他說兩三億元。我又問他利潤,，他說不太清楚,，因?yàn)樗�不管賬。他估計(jì)一年贏利幾千萬,。我于是問他賬上有多少現(xiàn)金,，他說大概200萬元左右。200萬元的現(xiàn)金,，怎么會有幾千萬的利潤呢,？假如說賬上有兩百萬的現(xiàn)金，那么幾千萬到哪里去了,？

    很多的中國企業(yè)家都不是因?yàn)殇N售問題而出現(xiàn)失誤,。比如說德隆集團(tuán)，號稱中國最大的民營企業(yè),，資金鏈的斷裂讓他們在很短的時間內(nèi)就從山峰掉到低谷,。登山的時候，可能你要經(jīng)歷很多挫折,，但是你登到半山腰,，突然掉下去，就是一瞬間的事,。沒有成本意識,，忽視了成本管理、財(cái)務(wù)管理,，花錢沒有控制,，賬上不知有多少現(xiàn)金，現(xiàn)金流斷裂,，馬上滅亡,！缺少現(xiàn)金流的公司，隨時都有可能被一刀殺死,。

    成本是你的大后方

    每個月的損益表都反映了一個企業(yè)真實(shí)的銷售,、成本和利潤,。你只要看看損益表，就會知道問題在哪里,，要么你的營銷上有障礙,，要么你的成本上出了問題。

    今天中國的很多企業(yè)都只會使槍,，不會使刀,。他們天生沒有用刀的習(xí)慣�,；�本��,，企業(yè)家成功的第一步都是切入到市場，重視營銷,，重視客戶,，他們天生就知道如果沒有客戶，沒有產(chǎn)品,，沒有市場,，是不可能生存的。

    然而,，他們不知道,，沒有成本控制，是不可能發(fā)展的,。他們在前面沖殺,，卻忽略了身后，把前面的市場占領(lǐng)以后,，背后卻是一片狼藉,！就像從前的農(nóng)民戰(zhàn)爭，李自成,、張獻(xiàn)忠?guī)ьI(lǐng)的農(nóng)民軍剛攻克了前面的一個城市,，后面的城市卻已經(jīng)丟了，不重視大后方的鞏固,，占一個丟一個,，到頭來實(shí)力被一步步削弱，最終還是被打垮,。

    作為一個企業(yè)家,，如果說營銷是你要去攻克的堡壘，那么成本就是你的大后方,，永遠(yuǎn)不要忘記,，在你英勇奮戰(zhàn)、攻克堡壘的同時,，也要花同樣甚至更多的工夫鞏固你的大后方,。也就是說,，你賺來的錢，你的營銷打出來的市場,，最后因?yàn)樨?cái)務(wù)系統(tǒng)的混亂,，因?yàn)闆]有砍掉成本，會導(dǎo)致你造成嚴(yán)重浪費(fèi),，重復(fù)購買甚至錯誤決策,，最后還是功虧一簣。

    學(xué)會和成本賽跑

    每天,，當(dāng)太陽升起來的時候,，非洲大草原上的動物們就開始練習(xí)奔跑了。這是它們生存的必須課題,。

    獅子?jì)寢屧诮逃�自己的孩子：“孩��,，你必須跑得再快一點(diǎn)，再快一點(diǎn),，你要是跑不過最慢的羚羊，你就會活活地餓死,！”

    在另外一個場地上,，羚羊媽媽也在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點(diǎn),，再快一點(diǎn),，你要是跑不過最快的獅子，你就會被它們吃掉,！”

    你跑得快,，別人跑得更快！

    你每天都在賽跑,，和時間賽跑,！和競爭對手賽跑！和賬單賽跑,！

    森林法則,，不是獅子和獅子、羚羊和羚羊的賽跑,，而是獅子和羚羊的賽跑,！同樣，商場法則,，不是你和競爭對手的賽跑,，而是你和你的收入的賽跑，成本的賽跑,！
要做那只跑得最快的羚羊,，你就要把成本降到最低,！

    把成本當(dāng)成魔鬼殺死

    奉勸企業(yè)家，拿起砍刀,，立地滅魔!這里所指的魔,，是指對成本的一種歇斯底里的痛恨。企業(yè)家和成本必須拼個你死我活,。

    企業(yè)有三大成本：

    （1）直接成本,。包括產(chǎn)品制造成本，采購成本,，人工,，直接的營業(yè)稅，傭金……

    （2）費(fèi)用,。包括企業(yè)的房租,，水電，員工的工資,，福利,，保險(xiǎn)，還有通訊,，彩禮,，培訓(xùn)，庫存,，折舊,，應(yīng)酬……

    （3）稅收。

    很多企業(yè)的員工甚至企業(yè)家都會誤解為,，我們的公司很賺錢啊,，你看收入有100元，減掉相應(yīng)的成本50元,，我們的利潤有50元呢,。不是這樣的，收入減掉直接成本不是利潤,，不管你產(chǎn)不產(chǎn)生客戶,，客戶簽不簽單，還有銷售業(yè)績?nèi)绾�,，費(fèi)用和稅收都跟定了你,。這些魔鬼是一系列的組合。這也讓很多企業(yè)家想不通,，他們的收入做得那么好,，還是沒有利潤，沒有現(xiàn)金,。

    成本管理,，企業(yè)家要克服的最大障礙

    1,、不懂財(cái)務(wù)，不看賬目,，害怕數(shù)字

    現(xiàn)在,，我要開始教你如何使刀砍掉成本了。不過,，在學(xué)習(xí)刀法之前,，我們還需要做少許的準(zhǔn)備工作。

    李嘉誠先生曾說過這樣一段話：“我未有幸在商學(xué)院聆聽教授指導(dǎo),，但是我年輕的時候,，最喜歡翻閱的是上市公司的年度報(bào)告書，表面上挺沉悶,，但這些會計(jì)處理方法的優(yōu)點(diǎn)和利弊,、方向的選擇和公司資源的分布對我有很大的啟示。對我而言,，管理人員對會計(jì)知識的把持和尊重,、對正現(xiàn)金流以及公司預(yù)算的控制，是最基本的元素,�,！�

    可是，很少有企業(yè)家主動關(guān)心財(cái)務(wù)知識,。我們總是模糊中意識到，財(cái)務(wù)是個很簡單的事情,，不過就是收入進(jìn)來了,。這就好像你把刀已經(jīng)拿在了手里，但不知道手里拿的東西是什么,，模糊中感覺像是個鐵的東西,。這樣，你當(dāng)然也沒有欲望去學(xué)會怎么使用它,，用好它,。

    企業(yè)家不愛看賬目。一看賬目,，他們就“一翻兩瞪眼”,。企業(yè)家都是非常精明的，他們在做生意的過程當(dāng)中,，在企業(yè)管理當(dāng)中,，心中都有一本賬。但是他不重視財(cái)務(wù)這本大賬,，往往就算自己心中的那本小賬,。

    企業(yè)家害怕數(shù)字,。因?yàn)楹芏鄷r候，財(cái)務(wù)一說話,，就有很多數(shù)據(jù),、很多術(shù)語讓企業(yè)家聽不懂。企業(yè)家說話,，財(cái)務(wù)也不懂,。干脆，企業(yè)家不再和財(cái)務(wù)溝通：“小王,，你就照我說的做吧,！”不懂裝懂，危害無窮,。

    不過,，想改變這樣的狀況并不難，只要深入了解下去,，你就會發(fā)現(xiàn),，財(cái)務(wù)不是什么專業(yè)高深的東西，需要企業(yè)家掌握的財(cái)務(wù)知識其實(shí)就那么幾招,，但絕對有效,！

    2、喜歡事后算賬而不是事前控制

    如今,，實(shí)行大框架粗放式管理的公司仍然不在少數(shù),。這樣的公司，如果不立即改變,，真懷疑它們的前途,。

    在財(cái)務(wù)核算上，很多企業(yè)事后算賬,，經(jīng)常是沒有事前的財(cái)務(wù)預(yù)算,、事中的財(cái)務(wù)控制。有時候,，比如對于非常大的項(xiàng)目,，企業(yè)老總在整個決策過程當(dāng)中，很可能合同也簽完了,，什么都拿回來了,，才跟財(cái)務(wù)說，我這筆賬怎么走�,�,？在財(cái)務(wù)上怎么處理？其實(shí)到這個時候，很多事情都已經(jīng)晚了,。

你簽下的這筆合同,，利潤率是多少，怎樣付款,，怎樣交割,，占多少庫存，占多少流動資金等等,，很多問題,，都沒有事前考慮，那成本控制也就無法談起,，你即使想控制,，也根本不知道刀該砍在什么地方！

    3,、企業(yè)家用形容詞太多,，數(shù)字太少

    中國的企業(yè)家，還有一個誤區(qū),，就是用了太多的語文管理,，而不作數(shù)學(xué)管理。

    所謂的語文管理,，就是形容詞,、感嘆詞太多。比如說,，我們經(jīng)常是形容市場不錯啊,，有增長啊，消費(fèi)者很喜歡我們的產(chǎn)品啊,，我們的團(tuán)隊(duì)管理很正常啊,。我們在描述、說話,、開會的時候，用了太多感嘆詞,、形容詞,，其實(shí)，這些語言雖然適合外交辭令,，但在企業(yè)的管理面前蒼白無力,。

    而數(shù)學(xué)管理強(qiáng)調(diào)企業(yè)所有的情況都用數(shù)字說話�,！拔覀儸F(xiàn)在庫存還有多少,？”“這次交易給客戶幾天延期付款？信用額的比例是多少？”“把今年的預(yù)算額再砍掉15％,！”你的每一天都是數(shù)字,，你的管理才有力度。

    語文管理常用詞：不錯,，有增長,，有提高，很正常,，發(fā)展良好,，效果還行，基本滿意,，比較穩(wěn)定……

    數(shù)學(xué)管理常用詞：增長率,，利潤率，稅率,，資產(chǎn)負(fù)債率,，銷售額，百分比,，同比,，環(huán)比……

    企業(yè)家活在語文管理當(dāng)中，活在自我的感覺當(dāng)中,，那就不可能切實(shí)了解企業(yè)真正的利潤在哪里,，更談不上創(chuàng)造利潤。

    這個問題也不難解決,，把你花在市場上的心思稍微轉(zhuǎn)移到你的財(cái)務(wù)上一點(diǎn),，只需要一點(diǎn)，你就會豁然開朗,。

    企業(yè)家要懂得三張表

    損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表,，是你行軍打仗的地圖,。沒有地圖，你就迷失了方向,，不懂得這三張表,，你就失去了控制力，不知己不知彼,，必?cái)�無疑,！

    資產(chǎn)負(fù)債表位于三表之首，反映了企業(yè)的資產(chǎn)狀況,，企業(yè)有多少自有資金,，多少外債，一看便知。如果你的企業(yè)陷入債務(wù)危機(jī),，你的資產(chǎn)負(fù)債表就鳴槍警示,，那你就要立刻采取行動，找到根源,，將危機(jī)制服,。

    損益表反映企業(yè)獲利能力，企業(yè)有多少收入,，有多少利潤,，有多少成本，損益表上一覽無余,。在損益表上,，你可以看出，凈利潤=收入－直接成本－費(fèi)用－所得稅,。抓牢損益表上的所有數(shù)字,，你就控制了你的整個收益狀況。

    現(xiàn)金流量表反映企業(yè)的現(xiàn)金流量�,，F(xiàn)金流既會一刀殺了你,，也會是企業(yè)的忠誠衛(wèi)士，你的現(xiàn)金有多少,，安全不安全,，表上反映得清清楚楚，多看幾遍,，做到心中有數(shù),。企業(yè)家怎樣對三張表進(jìn)行分析，讀懂你的行軍圖,，我在第三部分會作詳細(xì)解釋,。

    控制成本應(yīng)抓住幾個重要的數(shù)字

    管理者行軍，除了熟悉地圖地形,，還要熟悉你的武器輜重,、糧草彈藥，再抓住幾個基本而重要的數(shù)字,，你就萬無一失了,。

    （1）現(xiàn)金流。現(xiàn)金流是企業(yè)的生命之泉,，咬住現(xiàn)金不放松，每天緊盯著現(xiàn)金,，是珍惜企業(yè)生命的表現(xiàn),。

    （2）損益平衡點(diǎn)。很多時候，每個月你都必須等到財(cái)務(wù)報(bào)表出來以后,，才知道公司最近表現(xiàn)怎么樣,，但這個時間的落差很可能影響你的決策速度。如果你可以請財(cái)務(wù)人員提供公司的損益平衡分析,，也就是說,，你的產(chǎn)品一個月要銷售多少才能平衡，心中隨時有這個數(shù)字,，你立刻可以判斷這段時間究竟是賺錢還是賠錢,。

   （3）銀行對賬單。每個月銀行會寄給你對賬單,，別以為會計(jì)人員一定會去核對,。事實(shí)上，每個人每天忙著做很多事情,，根本沒有人注意這件重要的工作,。你知道嗎，很可能你的公司運(yùn)營已經(jīng)有好幾年,，沒有人查對過公司戶頭了,。

    （4）積壓的訂單。有些訂單進(jìn)來了,，卻一直沒有處理,，以致耽誤了交期。只要你看看那些積壓的訂單,，就可以知道公司是否有問題,，問題有多嚴(yán)重。

    （5）產(chǎn)品的庫存,。庫存的多少合適有一個嚴(yán)格的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn),，讓你的財(cái)務(wù)人員去算吧，但你要隨時清楚,，公司的庫存是否適當(dāng),。

    （6）退貨記錄。如果退貨的數(shù)量增加,，表示內(nèi)部質(zhì)量管理有問題,。因此，掌握退貨數(shù)量是關(guān)鍵,，不會到問題不可收拾時才著手處理,。

    （7）員工人數(shù)。每個月算算員工有多少人,。隨著業(yè)務(wù)增加,，公司雇用的員工人數(shù)可能不知不覺地增長,，甚至當(dāng)業(yè)務(wù)沒有增長時，員工人數(shù)仍然無聲無息地增加,。要求部屬每個月給你一張統(tǒng)計(jì)表,，讓你掌握員工人數(shù)以及增長曲線。了解一下,，公司是否用人無度,。

    （8）產(chǎn)品銷售量。如果你平日只看營收報(bào)表,，這中間可能潛藏很多陷阱,。例如，有家公司雖然營業(yè)額不斷提高,，但銷售量卻在下跌,，市場占有率在萎縮。營收之所以成長,，是因?yàn)楫a(chǎn)品調(diào)價(jià)的關(guān)系,。因此，企業(yè)家還要定期追蹤銷售量,，才能清楚掌握公司業(yè)務(wù)狀況,。