“企業(yè)最大的,、最長(zhǎng)遠(yuǎn)的財(cái)富是客戶，然而企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)也來(lái)自客戶,。”這里所說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)主要是指信用風(fēng)險(xiǎn),。很多公司由于客戶違約導(dǎo)致應(yīng)收賬款回收不到位,，輕則造成企業(yè)的流動(dòng)資金緊張，重則造成公司大筆壞賬損失,，甚至經(jīng)營(yíng)困難,。

    很多公司都有大量的應(yīng)收賬款，在信用擴(kuò)張和信用風(fēng)險(xiǎn)管理之間尋求一種平衡是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中永恒的命題,。要想達(dá)要這種平衡,，就要掌握應(yīng)收賬款管理的三個(gè)基本原則和內(nèi)部控制三項(xiàng)措施。

    應(yīng)收賬款管理的三個(gè)基本原則分別為：

    一,、確定正確的信用標(biāo)準(zhǔn),。信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)決定授予客戶信用所要求的最低標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)對(duì)于可接受風(fēng)險(xiǎn)提供的一個(gè)基本判別,。

    二,、采用正確的信用條件。信用條件是指導(dǎo)企業(yè)賒銷(xiāo)商品時(shí)給予客戶延期付款的若干條件,。主要包括信用期限和現(xiàn)金折扣等,，一般是給予提前付清款項(xiàng)的客戶適當(dāng)?shù)膬r(jià)格折扣，鼓勵(lì)客戶盡快付款,。

    三,、建立恰當(dāng)?shù)男庞妙~度。信用額度是企業(yè)根據(jù)客戶的償付能力給予客戶的最大內(nèi)銷(xiāo)限額,，它實(shí)際上也是企業(yè)愿意對(duì)某一客戶承擔(dān)的最大風(fēng)險(xiǎn)額,。

    應(yīng)收賬款管理的內(nèi)部控制有三項(xiàng)措施：

    一、認(rèn)真做好信用賒銷(xiāo)對(duì)象的資信調(diào)查,。審慎性調(diào)查是了解客戶信用狀況,、防范信用風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。

    二,、建立賒銷(xiāo)審批制度,。所有的賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)，均需經(jīng)過(guò)有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行,，以防止信用盲目擴(kuò)張,。

    三、建立銷(xiāo)售回款一條龍責(zé)任制,。為防止銷(xiāo)售人員為了片面追求完成銷(xiāo)售任務(wù)而盲目授信,，企業(yè)應(yīng)在內(nèi)部明確,，追討應(yīng)收賬款不僅是財(cái)務(wù)人員的責(zé)任，更是銷(xiāo)售人員的責(zé)任,。同時(shí),，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度，以實(shí)際收到的貨款數(shù)作為銷(xiāo)售部門(mén)的考核指標(biāo),，每個(gè)銷(xiāo)售人員必須對(duì)每一項(xiàng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過(guò)程負(fù)責(zé),。

    資本運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)與防范。資本運(yùn)作盡管意義重大,，但并不總能取得良好的預(yù)期效果,。就并購(gòu)來(lái)說(shuō)，以下風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)：信息不對(duì)稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn),、法律風(fēng)險(xiǎn),、融資風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)張過(guò)速風(fēng)險(xiǎn),、多元化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),、資源整合的風(fēng)險(xiǎn)。

    為了避免或減輕因資本運(yùn)作失敗給企業(yè)帶來(lái)的損失,，資本運(yùn)作必遵循以下幾個(gè)原則：

    一,、量力而行。根據(jù)企業(yè)的資金,、管理實(shí)力確定資本運(yùn)作的規(guī)模和速度,，避免擴(kuò)張過(guò)快導(dǎo)致資金緊張或管理疏漏，影響企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

    二,、戰(zhàn)略優(yōu)先。資本運(yùn)作必須有明確的戰(zhàn)略意圖,，符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,，有助于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

    三,、盡職調(diào)查,。盡職調(diào)查又稱(chēng)審慎性調(diào)查,，指資本運(yùn)作過(guò)程中對(duì)目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng),、財(cái)務(wù)、管理,、資產(chǎn)負(fù)債,、市場(chǎng)情況、法律風(fēng)險(xiǎn)等各方面的詳細(xì)了解和分析,，是防范信息不對(duì)稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)的最重要手段,。

    四,、關(guān)注整合。資本運(yùn)作前考慮資源整合的可行性,，絕對(duì)不要輕視資源整合的難度,。資本運(yùn)作的后期則要把資源整合作為企業(yè)管理的重要任務(wù)來(lái)抓，避免虎頭蛇尾,、功虧一簣,。