從2003年開始，隨著石油等原材料價格的不斷攀升，涂料原材料價格已連續(xù)五年多時間在高位運行,，而涂料成品漲價有限,，導(dǎo)致涂料企業(yè)利潤下滑，經(jīng)營舉步維艱,，大企業(yè)增長明顯放緩,，中小企業(yè)業(yè)績下滑甚至瀕臨倒閉，涂料行業(yè)明顯進(jìn)入微利時代,。那么,，微利時代如何才能提高企業(yè)的經(jīng)營利潤呢？

    向成本要效益

    不得不承認(rèn),，原材料漲價雖然加速了行業(yè)競爭的升級,，卻在一定程度上促進(jìn)了涂料行業(yè)的成熟，涂料行業(yè)的二八原則提前凸顯,，市場份額越來越集中于立邦,、多樂士、華潤,、嘉寶莉等少數(shù)幾個大涂料企業(yè)手中,，被淘汰出局則是大部分中小涂料企業(yè)的必然歸宿。

    內(nèi)部挖潛降耗是根本出路

    畢竟,，目前大部分涂料企業(yè)都還保持著近10％左右的利潤率,，遠(yuǎn)高于家電行業(yè)1％左右的利潤率。這也是在原材料價格高企的情況下依然有那么多傍名牌涂料企業(yè),、7000多家小型涂料企業(yè)茍延殘喘的原因,。

    為什么外資企業(yè)利潤普遍可觀，國內(nèi)涂料企業(yè)則日子則普遍不太好過,？說白了,，還是人家的利潤比咱們高,。

    如何才能確保企業(yè)具有良好的盈利能力,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,，保持長盛不衰的發(fā)展勢頭呢？這就要想方設(shè)法降低成本,，向成本要效益,。降低成本最重要的是將企業(yè)成本進(jìn)行分解,，按生產(chǎn)成本,、銷售成本,、質(zhì)量成本等對癥下藥,，努力降低企業(yè)的綜合成本,。涂料企業(yè)降低成本最主要的就是降低采購成本,、生產(chǎn)成本,、質(zhì)量成本和營銷成本,。

    批量采購降低采購成本

    要降低采購成本,，最有效的辦法就是批量采購，以較大的采購量獲得相對較低的原材料采購價格,，這就要求企業(yè)能實現(xiàn)規(guī)�,；�大批量生產(chǎn)。

    優(yōu)化品種降低生產(chǎn)成本

    要降低生產(chǎn)成本，除了規(guī)�,；�生產(chǎn)之外,，就是要通過現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備來提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)的人力成本,，同時要走出多品種,、小批量,、多規(guī)格的誤區(qū)。

    但縱觀國內(nèi)涂料企業(yè),，只要是有一定規(guī)模的企業(yè),，沒有哪個企業(yè)的品種不是多達(dá)幾千種,，如立邦、華潤,、嘉寶莉等涂料企業(yè)的涂料產(chǎn)品品種都是在2000多種以上,，如高光型外墻乳膠漆,、普及型外墻乳膠漆、亞光型內(nèi)墻乳膠漆,、丙烯酸耐擦洗內(nèi)墻涂料,、耐水膩子,、建筑飾面彈性膩子等等數(shù)不勝數(shù),。如果長期堅持，只要顧客有要求，無論要什么型號,、什么規(guī)格的產(chǎn)品,，都盡可能滿足，這樣一來,，就會導(dǎo)致產(chǎn)品品種數(shù)量的急劇增加,。據(jù)了解，有些涂料企業(yè)的產(chǎn)品品種多達(dá)6000多種,，占整體銷量50％以上的產(chǎn)品還不到100種,，其中3000多種產(chǎn)品的銷量還不到整體銷量的1％，這無疑占據(jù)了大量的采購成本,、生產(chǎn)成本,、銷售成本及效率成本等多項成本，所以不一定什么涂料都要做,。

    借助服務(wù)降低營銷成本

    要降低營銷成本,，最有效的辦法就是做好服務(wù),。所謂營銷成本,，是指市場推廣和銷售投入的成本,，包括工資,、廣告,、差旅、樣板費,、經(jīng)銷商獎勵,、運雜費等,。服務(wù)跟不上,，將會導(dǎo)致大量營銷費用發(fā)揮不了應(yīng)有的作用,。

    很多涂料公司至今還停留在大量開發(fā)經(jīng)銷商的階段,，經(jīng)銷商的整體數(shù)量有效增加非常有限,，而且很多經(jīng)銷商都很弱小,，一有風(fēng)吹草動可能就不復(fù)存在或者“移情別戀”,。

    一些涂料企業(yè)無休止的開發(fā)經(jīng)銷商,，在不斷開發(fā)經(jīng)銷商實施渠道扁平化的過程中,，經(jīng)銷商卻是前赴后繼,。除了廠方主動淘汰的外,，也不排除有一部分經(jīng)銷商是因為廠家的服務(wù)和培訓(xùn)沒有跟上而自動退出,。

    眾所周知,，維護(hù)老客戶的成本比開發(fā)新客戶的成本小得多,，所以涂料企業(yè)的營銷工作重點應(yīng)主要放在維護(hù)老客戶上,，需要以大量的人財物力和培訓(xùn)來指導(dǎo)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匕焉�意做大做�?qiáng),，盡快打造出一大批千萬元級的大客戶，使廠商之間取得雙贏的合作效果,，通過服務(wù)降低營銷成本大有可為,，所以涂料企業(yè)不一定要做大。

    避免事故降低質(zhì)量成本

    降低質(zhì)量成本也不容忽視,。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，是涂料企業(yè)的立業(yè)之本。如果因為產(chǎn)品質(zhì)量故障或施工等方面的原因,，給企業(yè)帶來的損失是不可估量的,。表面上重新施工或賠了客戶多少錢，但這只是一種質(zhì)量顯性成本,，由此造成的生產(chǎn)成本,、人力資源成本、采購成本,、營銷成本,、效率成本等構(gòu)成的隱性成本更大，至少是顯性成本的4倍以上,，更不用說因此帶來的信譽(yù)和口碑損失了,。

    另外，就是效率成本,。處理事故時推諉扯皮,，部門之間不敢承擔(dān)責(zé)任等，都將帶來效率成本的大幅增加,，在處理問題時,，速度和態(tài)度往往比結(jié)果更重要。還有安全成本,、風(fēng)險成本,、環(huán)境保護(hù)成本等多項成本控制。

    需要強(qiáng)調(diào)指出的是,，在向成本要效益的同時,，決不要寄望于降低涂料產(chǎn)品研發(fā)成本來提升效益,，否則會適得其反�,？萍际堑谝簧�產(chǎn)力,，一個對社會負(fù)責(zé)任的涂料企業(yè)，不但不能削減研發(fā)成本,，反而還要在這方面加大投入,，理想的研發(fā)投入不應(yīng)低于企業(yè)總銷售收入的5％，只有這樣,，涂料公司才能引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)潮流,，成為一個具有持續(xù)競爭力的優(yōu)秀涂料企業(yè)。