外貿(mào)出口主要的付款分為三種,，信用證L/C(Letter of Credit)，電匯 T/T(Telegraphic Transfer),，付款交單D/P(Document against Payment),。其中L/C用的最多,，T/T其次，D/P較少,。

　　一,、信用證L/C(Letter of Credit)

　　信用證是目前國際貿(mào)易付款方式最常用的一種付款方式，每個做外貿(mào)的人早晚都將會接觸到它,。對不少人來說,，一提起信用證，就會聯(lián)想到密密麻麻充滿術(shù)語的令人望而生畏的天書,。其實(shí)信用證可以說是一份由銀行擔(dān)保付款的S/C.只要你照著這份合同的事項(xiàng)一一遵照著去做,，提供相應(yīng)的單據(jù)給銀行就必須把錢付給你。所以應(yīng)該說信用證從理論上來說是非常保險的付款方式,。信用證一旦開具,，他就是真金白銀。也正因?yàn)槿绱�,，一份可靠的信用證甚至可以作為擔(dān)保物,，拿到銀行去貸款，為賣方資金周轉(zhuǎn)提供便利,，也就是“信用證打包貸款”,。但是在實(shí)際操作中，信用證有的時候也不是那么保險,。原因是信用證中可能會存在很難做到的軟條款,，造成人為的不符點(diǎn)。

　　二,、電匯 T/T(Telegraphic Transfer)

　　這種方式操作非常簡單,，可以分為前T/T和后T/T，前T/T就是合同簽訂后,，先付一部分訂金,，一般都是30%,，生產(chǎn)完畢，通知付款,，付清余款,，然后發(fā)貨，交付全套單證,。不過前T/T比較少見一點(diǎn),，在歐美國家出現(xiàn)的比較多。因?yàn)闅W美國家的客戶處在信譽(yù)很好的環(huán)境,，他自己也就非常信任別人,。最為多見的是后T/T,， 收到訂金,，安排生產(chǎn)，出貨,，客戶收到單證拷貝件后,，付余款;賣家收到余款后，寄送全套單證,。T/T訂金的比率,，是談判和簽訂合同的重要內(nèi)容。訂金的比率最低應(yīng)該是夠你把貨發(fā)出去和拖回來,。萬一客戶拒付,，也就沒有什么多大損失。T/T與L/C比較,，就是操作非常簡單,，靈活性比較大，比如交期吃緊,，更改包裝,，等等，只要客戶同意,，沒有什么關(guān)系,。如果是信用證，就相當(dāng)麻煩,，必須的修改信用證,，否則造成不符點(diǎn)(discrepancy)，客戶就可以拒付,。T/T的另外一個特點(diǎn)是成本比L/C要低,。銀行扣費(fèi)比較少，一般都是幾十美金,。而信用證有時會多達(dá)幾百美金,。所以有的工廠做T/T報價比L/C要低一點(diǎn),。不過一般而言，信用證如果單證做得好,，比T/T要可靠,，收款有銀行擔(dān)保，憑著信用證,，就可以去銀行打包貸款,，資金壓力很小。但是銀行信用不好,，或者外匯管制很嚴(yán)格的國家,，信用證風(fēng)險很大，如印度,。T/T和L/C各有優(yōu)缺點(diǎn),，T/T和L/C如果結(jié)合起來做，那就相當(dāng)保險,，30%T/T,，The balance L/C.

　　三、D/P 付款交單(Documents against payment)

　　D/P 付款交單(Documents against payment)是跟單托收方式下的一種交付單據(jù)的辦法,，指出口方的交單是以進(jìn)口方的付款為條件,，即進(jìn)口方付款后才能向代收銀行領(lǐng)取單據(jù),。分為即期交單(D/P at Sight)指出口方開具即期匯票,，由代收行向進(jìn)口方提示,，進(jìn)口方見票后即須付款，貨款付清時,，進(jìn)口方取得貨運(yùn)單據(jù),。遠(yuǎn)期交單(D/P after sight or after date)，指出口方開具遠(yuǎn)期匯票,，由代收行向進(jìn)口方提示，經(jīng)進(jìn)口方承兌后,，于匯票到期日或匯票到期日以前,，進(jìn)口方付款贖單。D/A 承兌交單(Documents against Acceptance)是在跟單托收方式下,，出口方(或代收銀行)向進(jìn)口方以承兌為條件交付單據(jù)的一種辦法,。