特征

適用條件

（1）在這種戰(zhàn)略的指導下企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領先地位（包括追求規(guī)模經(jīng)濟,、專利技術,、原材料的優(yōu)惠待遇）
（2）成本領先并不等同于價格最低
（3）成本領先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益
（4）成本領先地位的戰(zhàn)略一般必然地要求一個企業(yè)就是成本領先者，而不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員
（5）成本領先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能

（1）外部條件
第一,，現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈
第二，企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標準化或者同質(zhì)化的
第三,，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少
第四,，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同
第五，消費者的轉換成本很低
第六,，消費者具有較大的降價談判能力
（2）內(nèi)部資源與技能條件
企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略,，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源條件：
第一,，持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑
第二,，生產(chǎn)加工工藝技能
第三，認真的勞動監(jiān)督
第四,，設計容易制造的產(chǎn)品
第五,，低成本的分銷系統(tǒng)
第六,，培養(yǎng)技術人員

特征

適用條件

（1）差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標
（2）如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了,，它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略
（3）推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準備,。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧
（4）在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點,，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格,。

選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)既要考慮企業(yè)的外部條件，又要具備實施差異化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件,。
（1）外部條件
第一,，可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的
第二,，顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的,，即顧客需求是有差異的
第三，采用類似差異化途徑的競爭對手很少,，即真正能夠保證企業(yè)的差異化
第四,，技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色
（2）內(nèi)部條件
第一,，具有很強的研究開發(fā)能力,，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光
第二，企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術領先的聲望
第三,，企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體
第四,，很強的市場營銷能力
第五，研究與開發(fā),、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性
第六,，企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設施
第七,，各種銷售渠道強有力的合作

特征

適用條件

集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場為主攻目標的戰(zhàn)略思想。
集中化戰(zhàn)略是以高效率,、更好的效果為某一特殊對象服務,，從而超過面對廣泛市場的競爭對手，或?qū)崿F(xiàn)差別化,，或?qū)崿F(xiàn)低成本,，或二者兼得。

第一,，企業(yè)具有完全不同的市場用戶群,；
第二，在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略,；
第三,，由于地理位置、收入水平,、消費習慣,、社會習俗等因素的不同，將形成專門化市場,，這些市場之間的隔離性越強,，越有利于專一化戰(zhàn)略的實施；
第四,，行業(yè)中各細分部分在規(guī)模,、成長率、獲得能力方面存在很大的差異