特征

適用條件

（1）在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)取得行業(yè)領(lǐng)先地位（包括追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專(zhuān)利技術(shù),、原材料的優(yōu)惠待遇）
（2）成本領(lǐng)先并不等同于價(jià)格最低
（3）成本領(lǐng)先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益
（4）成本領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略一般必然地要求一個(gè)企業(yè)就是成本領(lǐng)先者,，而不只是爭(zhēng)奪這個(gè)位置的若干廠(chǎng)商中的一員
（5）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能

（1）外部條件
第一，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈
第二,，企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的
第三,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少
第四，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同
第五,，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低
第六,，消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力
（2）內(nèi)部資源與技能條件
企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外,，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源條件：
第一,，持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑
第二，生產(chǎn)加工工藝技能
第三,，認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督
第四,，設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品
第五，低成本的分銷(xiāo)系統(tǒng)
第六,，培養(yǎng)技術(shù)人員

特征

適用條件

（1）差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本,，但此時(shí)低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo)
（2）如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略
（3）推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對(duì)于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備,。這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額兩者不可兼顧
（4）在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià),，有時(shí)即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格,。

選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)既要考慮企業(yè)的外部條件,，又要具備實(shí)施差異化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件,。
（1）外部條件
第一，可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異,，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的
第二,，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的
第三,，采用類(lèi)似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少,，即真正能夠保證企業(yè)的差異化
第四，技術(shù)變革很快,，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色
（2）內(nèi)部條件
第一,，具有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光
第二,，企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望
第三,，企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體
第四，很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力
第五,，研究與開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等職能部門(mén)之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性
第六，企業(yè)要具備能吸引高級(jí)研究人員,、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施
第七,，各種銷(xiāo)售渠道強(qiáng)有力的合作

特征

適用條件

集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線(xiàn)的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)為主攻目標(biāo)的戰(zhàn)略思想,。
集中化戰(zhàn)略是以高效率,、更好的效果為某一特殊對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)面對(duì)廣泛市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，或?qū)崿F(xiàn)差別化,，或?qū)崿F(xiàn)低成本，或二者兼得,。

第一,，企業(yè)具有完全不同的市場(chǎng)用戶(hù)群；
第二,，在相同的目標(biāo)市場(chǎng)群中,，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略；
第三,，由于地理位置,、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣,、社會(huì)習(xí)俗等因素的不同,，將形成專(zhuān)門(mén)化市場(chǎng)，這些市場(chǎng)之間的隔離性越強(qiáng),，越有利于專(zhuān)一化戰(zhàn)略的實(shí)施,；
第四,，行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長(zhǎng)率,、獲得能力方面存在很大的差異