經(jīng)營戰(zhàn)略選擇_2025年高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)知識(shí)點(diǎn)
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【所屬章節(jié)】第一章：企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
【知識(shí)點(diǎn)】經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
經(jīng)營戰(zhàn)略選擇(☆☆☆)
(一)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素
1.市場競爭范圍
明確企業(yè)市場競爭范圍是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場細(xì)分是確定企業(yè)市場競爭范圍的基本方法,。無論是市場開發(fā),、新產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透,，還是多元化經(jīng)營,，都必須建立在新的或改進(jìn)市場細(xì)分基礎(chǔ)上。
市場細(xì)分決策為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇明確了方向,。
2.企業(yè)競爭優(yōu)勢來源
競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的前提,。企業(yè)在明確市場競爭范圍的基礎(chǔ)上，應(yīng)進(jìn)一步明確自身的競爭優(yōu)勢來源于何處,。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個(gè)方面：一是低成本優(yōu)勢,。二是獨(dú)特性優(yōu)勢。
(二)特征和適用條件
1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
（1）在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領(lǐng)先地位（包括追求規(guī)模經(jīng)濟(jì),、專利技術(shù),、原材料的優(yōu)惠待遇和其他因素） （2）成本領(lǐng)先并不等同于價(jià)格最低 （3）成本領(lǐng)先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益 （4）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求一個(gè)企業(yè)就是同業(yè)的成本領(lǐng)先者，而不只是爭奪這個(gè)位置的若干廠商中的一員 （5）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)施該戰(zhàn)略的技能 | （1）大批量生產(chǎn)的企業(yè),。產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模,，才會(huì)有較低的成本 （2）企業(yè)有較高的市場占有率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損,，從而形成較高的市場份額 （3）企業(yè)必須采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,，先進(jìn)的設(shè)備使生產(chǎn)效率提高，使產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低 （4）要嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支,，全力以赴地降低成本,，最大限度地減少研發(fā)、服務(wù),、攤銷,、廣告及其他一切費(fèi)用 |
2.差異化戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
（1）差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時(shí)低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo) （2）如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了,，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略 （3）推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對(duì)于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準(zhǔn)備,。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧 （4）在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),，也并不是所有顧客都愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格 | （1）具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力,，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光 （2）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望 （3）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或汲取其他企業(yè)的技能并自成一體 （4）有很強(qiáng)的市場營銷能力 （5）研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性 |
3.集中化戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
（1）企業(yè)以某個(gè)特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場為主攻目標(biāo) （2）圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),，要求能夠比競爭對(duì)手提供更為有效的服務(wù) （3）往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先 （4）市場面狹小，可以更好地了解市場和顧客,，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù) （5）形式：低成本集中化,、差異化集中化 | （1）企業(yè)具有完全不同的市場顧客群 （2）沒有其他競爭對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場實(shí)施集中化戰(zhàn)略 （3）由于地理位置,、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣,、社會(huì)習(xí)俗等因素的不同,，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強(qiáng),，越有利于集中化戰(zhàn)略的實(shí)施 （4）行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模,、成長率、獲利能力方面存在很大的差異 |
注：以上高級(jí)會(huì)計(jì)師考試知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容來自東奧老師授課講義
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