市

場

滲

透

戰(zhàn)

略

特點：現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場

含義：企業(yè)通過更大的市場營銷,，努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場份額的戰(zhàn)略

實現(xiàn)途徑：提高現(xiàn)有顧客的產(chǎn)品使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品

主要措施：增加銷售人員,、增加廣告開支,、采取多樣化的促銷手段,、加強公關(guān)宣傳

（1）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場中還未達到飽和

（2）現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高

（3）整個產(chǎn)業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降

（4）歷史上銷售額與營銷費用高度相關(guān)

（5）規(guī)模擴大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢

飛機里程積分換機票,、加油站微信加油油滴返還等

市

場

開

發(fā)

戰(zhàn)

略

特點：現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場

含義：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略

實現(xiàn)途徑：開辟其他區(qū)域市場和其他細分市場

（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場

（2）可得到新的,、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道

（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功

（4）企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源

（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力

（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

一家源于美國加利福尼亞州的主題公園,，利用同樣的卡通主題和模式,，數(shù)十年間，在多個地方,，如日本,、巴黎、香港,、上海等地開設(shè)主題公園,，成為旅游熱點

春秋航空開辟新的航線等

新

產(chǎn)

品

開

發(fā)

戰(zhàn)

略

特點:新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場

含義:企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改進或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略

實現(xiàn)途徑:開發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號,、規(guī)格和改進質(zhì)量

（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段

（4）企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力

（5）主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

一家創(chuàng)新型的糧食產(chǎn)品公司，為使消費者對其產(chǎn)品有新鮮感,，不斷致力于開發(fā)新產(chǎn)品,。以大米為例，公司看準開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場的潛力,，推出了各種加工類型的產(chǎn)品,，包括：方便型、保健型,、多口味,、糕點型

橫向一體化戰(zhàn)略（外部）

含義：指企業(yè)收購,、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略

主要目的：減少競爭壓力,、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢

實現(xiàn)途徑：①收購：一家實力占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)購買與之競爭的另一家企業(yè)；②合并：兩家相互競爭而實力和規(guī)模較為接近的企業(yè)合并為一個新的企業(yè),；③聯(lián)合：兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行聯(lián)合投資,、開發(fā)和經(jīng)營。關(guān)鍵詞：競爭

如：寶鋼與武鋼合并——寶武鋼鐵集團

適用情形：

①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著

③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī),，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位

④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金,、人力資源等

縱向一體化戰(zhàn)略

含義：指企業(yè)向原生產(chǎn)活動的上游和下游生產(chǎn)階段擴展的戰(zhàn)略。現(xiàn)實中,，多數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化

優(yōu)點：理論上,，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上,、下游企業(yè)在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源,，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶

缺點：會增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本,；存在不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風險；縱向一體化,，尤其是后向一體化,，一般所涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本

后向一體化戰(zhàn)略（上游）

含義：后向一體化指企業(yè)介入原供應(yīng)商的生產(chǎn)活動

優(yōu)點：后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本,、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性,，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進行。如化學工業(yè)公司可向石油冶煉,、采油方向擴展,，以實現(xiàn)后向一體化

如：鋼鐵生產(chǎn)制造企業(yè)向鐵礦石方向擴展，以實現(xiàn)后向一體化

前向一體化戰(zhàn)略（下游）

含義：前向一體化指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動（獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制權(quán)）

優(yōu)點：通過控制銷售過程和渠道,，有利于企業(yè)控制和掌握市場,，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力,。

如：化學工業(yè)公司可向塑料制品,、人造纖維等方向擴展，以實現(xiàn)前向一體化

相關(guān)多元化戰(zhàn)略——同心多元化,，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略,。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識,、制造能力和營銷技能優(yōu)勢獲得融合優(yōu)勢,。當企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)的成長性或吸引力逐漸下降時,，適宜采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略

格力集團主要生產(chǎn)空調(diào),，還開發(fā)了電飯鍋、洗衣機等白色家電產(chǎn)品

非相關(guān)多元化戰(zhàn)略——離心多元化,，是指企業(yè)進入與當前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略,。如果企業(yè)當前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù),，較為現(xiàn)實的選擇就是采用不相關(guān)多元化戰(zhàn)略,，以獲取新的利潤增長點

格力電器還開發(fā)了以數(shù)控機床、精密模具、機器人,、精密鑄造等為主的高端裝備領(lǐng)域

百度進入新能源汽車領(lǐng)域

無增戰(zhàn)略（無變化戰(zhàn)略）

是企業(yè)經(jīng)過各種條件分析后，希望維持現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)和收益水平的一種戰(zhàn)略,。對于經(jīng)營活動希望按照原有方針在原有經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)進行,，而且對其在同行業(yè)所處的市場地位、產(chǎn)銷規(guī)模,、效益水平等也都希望維持現(xiàn)已達到的狀況,，保持不變

原因：一是企業(yè)過去的經(jīng)營相當成功，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有發(fā)生重大變化,；二是企業(yè)并不存在重大的經(jīng)營問題或隱患,，因而戰(zhàn)略管理者沒有必要進行戰(zhàn)略調(diào)整，或者害怕戰(zhàn)略調(diào)整會給企業(yè)帶來資源分配的困難

維持利潤戰(zhàn)略

這是一種犧牲企業(yè)未來發(fā)展來維持目前利潤的戰(zhàn)略

注重短期效果而忽略長期利益,，其根本意圖是渡過暫時性的難關(guān)，因而往往在經(jīng)濟形勢不景氣時被采用,，以維持過去的經(jīng)濟狀況和效益,，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展

暫停戰(zhàn)略

在一段較長時間的快速發(fā)展后，企業(yè)可能會遇到一些問題使得效率下降

在一定時期內(nèi)降低企業(yè)的目標和發(fā)展速度,，可以充分達到讓企業(yè)積聚能量,，為今后的發(fā)展做準備的目標

謹慎實施戰(zhàn)略

如果企業(yè)外部環(huán)境中某一重要因素難以預測或變化趨勢不明顯，企業(yè)就要有意識地降低某一戰(zhàn)略決策的實施進度,，步步為營

轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略（調(diào)整性收縮戰(zhàn)略）

指當企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域的市場吸引力微弱,、失去發(fā)展活力而趨向衰退,，企業(yè)市場占有率受到侵蝕，經(jīng)營活動發(fā)生困難,，或發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領(lǐng)域和機會時,，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地,，另辟道路所實行的收縮

減少投資,、壓縮支出、降低費用,、削減人員

放棄戰(zhàn)略（適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略）

是指企業(yè)賣掉其下屬的某個戰(zhàn)略經(jīng)營單位（如子公司或某一部門）,，或?qū)⑵髽I(yè)的一個主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營

企業(yè)采取轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無效時而采取的收縮戰(zhàn)略,，放棄戰(zhàn)略的目的是去掉經(jīng)營贅瘤,，收回資金，集中資源,，加強其他部門的經(jīng)營實力,，或者利用獲得的資源發(fā)展新的事業(yè)領(lǐng)域，或者用來改善企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì),，從而抓住更大的發(fā)展機會

如：華為出售榮耀產(chǎn)業(yè)鏈集體自救

歸核化戰(zhàn)略

是指實施多元化經(jīng)營的企業(yè)將其業(yè)務(wù)集中到其資源和能力具有競爭優(yōu)勢領(lǐng)域的戰(zhàn)略,。歸核化戰(zhàn)略的基本思想是剝離非核心業(yè)務(wù)、分化虧損資產(chǎn),、回歸主業(yè)保持適度相關(guān)多元化

其目的在于把企業(yè)的業(yè)務(wù)歸攏到最具競爭優(yōu)勢的行業(yè)上,，把經(jīng)營重點放在核心行業(yè)價值鏈中自身優(yōu)勢最大的環(huán)節(jié)上，促進核心能力的培育,、維護和發(fā)展

歸核化是企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的運作中對自身業(yè)務(wù)不斷進行優(yōu)化整合的決策過程

解散與破產(chǎn)戰(zhàn)略

解散與破產(chǎn)戰(zhàn)略,，是指通過依法解散或破產(chǎn)清算，維護股東利益,，了結(jié)企業(yè)債務(wù)和業(yè)務(wù)的收縮戰(zhàn)略

解散是指已成立的企業(yè),，由于發(fā)生法律、章程或協(xié)議規(guī)定的事由而中止的法律行為;破產(chǎn)是指債務(wù)人因不能償債或資不抵債時,，由債權(quán)人或債務(wù)人訴諸法院宣告破產(chǎn)并依破產(chǎn)程序償還債務(wù)的法律行為