經(jīng)營戰(zhàn)略選擇_高級會計師實務知識考點
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【內(nèi)容導航】
經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
【所屬章節(jié)】
本知識點屬于《高級會計實務》基礎班
【知識點】經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
1.成本領先戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
（1）在這種戰(zhàn)略的指導下企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領先地位（包括追求規(guī)模經(jīng)濟,、專利技術,、原材料的優(yōu)惠待遇） （2）成本領先并不等同于價格最低 （3）成本領先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益 （4）成本領先戰(zhàn)略一般必然地要求一個企業(yè)就是成本領先者,，而不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員 （5）成本領先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能 | （1）外部條件 第一,，現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈,； 第二，企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標準化或者同質(zhì)化的,； 第三，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少,； 第四，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同,； 第五,，消費者的轉(zhuǎn)換成本很低； 第六,，消費者具有較大的降價談判能力 （2）內(nèi)部資源與技能條件 第一，持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑,； 第二,，生產(chǎn)加工工藝技能,； 第三，認真的勞動監(jiān)督,； 第四，設計容易制造的產(chǎn)品,； 第五，低成本的分銷系統(tǒng),； 第六，培養(yǎng)技術人員 |
特征 | 適用條件 |
（1）差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本,，但此時低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標 （2）如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了,，它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略 （3）推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準備,。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧 （4）在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價,，有時即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格 | （1）外部條件 第一,，可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的,； 第二，顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的,，即顧客需求是有差異的； 第三,，采用類似差異化途徑的競爭對手很少,，即真正能夠保證企業(yè)的差異化,； 第四，技術變革很快,，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。 （2）內(nèi)部條件 第一,，具有很強的研究開發(fā)能力,，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光,； 第二，企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術領先的聲望,； 第三,，企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體,； 第四，有很強的市場營銷能力,； 第五,，研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性,； 第六,，企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設施,； 第七，各種銷售渠道強有力的合作 |
3.集中化戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場為主攻目標的戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略是以更高的效率、更好的效果為某一特殊對象服務,，從而超過面對廣泛市場的競爭對手,，或?qū)崿F(xiàn)差別化，或?qū)崿F(xiàn)低成本,，或二者兼得 | 第一，企業(yè)具有完全不同的市場顧客群,； 第二,，在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略,； 第三，由于地理位置,、收入水平、消費習慣,、社會習俗等因素的不同，將形成專門化市場,，這些市場之間的隔離性越強,，越有利于集中化戰(zhàn)略的實施； 第四,，行業(yè)中各細分部分在規(guī)模、成長率,、獲利能力方面存在很大的差異 |
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