[小編“娜寫年華”] 東奧會計在線高會頻道提供：2015年《高級會計實務(wù)》案例分析：經(jīng)營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略（2）,。

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　　案例分析題

　　某一酒類經(jīng)銷公司經(jīng)營A、B、C,、D、E,、F,、G共7個品牌的酒品，公司可用資金28萬元,。經(jīng)對前半年的市場銷售統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)：A,、B品牌業(yè)務(wù)量為總業(yè)務(wù)量的70%，兩個品牌的利潤占到總利潤的75%,，在本地市場占主導(dǎo)地位,。但這兩個品牌是經(jīng)營了幾年的老品牌，從去年開始市場銷售增長率已成下降趨勢,，前半年甚至只能維持原來業(yè)務(wù)量,；C、D,、E三個品牌是新開辟的新品牌,。其中C、D兩個品牌前半年表現(xiàn)搶眼,，C品牌銷售增長了20%,，D品牌增長了18%，且在本區(qū)域內(nèi)尚是獨家經(jīng)營,。E品牌是高檔產(chǎn)品,，利潤率高，銷售增長也超過了10%,，但在本地競爭激烈,，該品牌其他兩家主要競爭對手所占市場比率達(dá)到70%，而公司只占到10%左右；F,、G兩個品牌市場銷售下降嚴(yán)重,，有被C、D品牌替代的趨勢,，且在競爭中處于下風(fēng),，并出現(xiàn)了滯銷和虧損現(xiàn)象。

　　要求：假設(shè)你是該公司的管理人員,，請運用波士頓矩陣分析法對該公司的7個品牌進(jìn)行分析,，并給出應(yīng)采取的戰(zhàn)略。

　　【答案與解析】

　�,。�1）A,、B為金牛產(chǎn)品，需維持必要的投資,，以保證市場占有率和公司的主要利潤來源,，同時也認(rèn)識到A、B品牌已經(jīng)出現(xiàn)衰退現(xiàn)象,，要認(rèn)真找出原因,，一方面尋找替代品牌，一方面盡可能延長其生命力,；

　�,。�2）C、D為明星產(chǎn)品,，雖目前不是公司的主要利潤來源，但發(fā)展?jié)摿�很��,，決定加大資金投放力度,，加快發(fā)展步伐，擴(kuò)大與競爭對手的差距,，力爭成為公司新的利潤增長點,。

　　（3）F,、G瘦狗產(chǎn)品,，果斷采取撤退戰(zhàn)略，不再投入資金,，著手清理庫存,，對滯銷商品降價處理，盡快回籠資金,；

　�,。�4）E為問號產(chǎn)品，需投入研究力量，尋找競爭對手薄弱方面,，整合資源,，爭取擴(kuò)大市場份額，使E品牌成為明星產(chǎn)品,。

　�,。ㄗⅲ罕疚膬�(nèi)容版權(quán)歸東奧會計在線所有 轉(zhuǎn)載請注明出處）

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