[小編“娜寫年華”] 東奧會(huì)計(jì)在線高會(huì)頻道提供：本篇為2014年高會(huì)考試《高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》第一章：“企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略”高頻考點(diǎn)相關(guān)練習(xí)題：戰(zhàn)略分析。

　　案例分析題

　　菲亞特公司是一家剛成立不久的生物科技公司,，憑借擁有的核心基因技術(shù)和強(qiáng)大的研發(fā)能力獲得了多方的投資,。但是由于公司剛剛成立，高層管理人員基本都是技術(shù)出身,，既不懂管理也沒(méi)有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn),，因此在公司的發(fā)展問(wèn)題上,，以總經(jīng)理為首的高級(jí)管理層普遍感覺(jué)空有遠(yuǎn)景卻難以通過(guò)具體的規(guī)章制度落到實(shí)處,，而且公司本身股東關(guān)系復(fù)雜,，需要加快公司發(fā)展速度以平衡各方的利益，但是由于基因技術(shù)商品化的轉(zhuǎn)化時(shí)間很長(zhǎng),，在基因技術(shù)臨床試驗(yàn)成功之前需要尋找合適的投資經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì),，在為技術(shù)研發(fā)提供現(xiàn)金流支持的同時(shí)又不能干擾主業(yè)的發(fā)展,。另外，公司必須考慮在加入WTO后,，國(guó)外同類藥物快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并采取相應(yīng)的對(duì)策,。以上種種問(wèn)題使公司著手聘請(qǐng)咨詢顧問(wèn)幫助公司進(jìn)行戰(zhàn)略的分析與制定,，使公司盡快走上正軌。

　　在咨詢顧問(wèn)的幫助下,，公司領(lǐng)導(dǎo)層通過(guò)分析達(dá)成了以下共識(shí)：（1）公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：其基因技術(shù)和研發(fā)能力,，因此公司參與的業(yè)務(wù)都必須緊緊圍繞著基因技術(shù)進(jìn)行；（2）公司的主營(yíng)產(chǎn)品針對(duì)的是基因藥物市場(chǎng),，目前基因藥物市場(chǎng)的規(guī)模并不是很大,，但發(fā)展前景看好，市場(chǎng)上與之競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)較少,，但是技術(shù)爭(zhēng)奪激烈,，而且由于總體生產(chǎn)規(guī)模不大，產(chǎn)品的價(jià)格偏高,，主要的消費(fèi)者集中在高收入患者和部分重病患者,；（3）由于藥品的特殊性質(zhì)，醫(yī)院和醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響較大,，市場(chǎng)相對(duì)較為集中,，而且由于基因技術(shù)本身就有較高的行業(yè)進(jìn)入門檻及國(guó)家政策等原因，基因藥物進(jìn)口受到一定的限制,，價(jià)格上也過(guò)高,，而國(guó)內(nèi)盡管已經(jīng)有不少企業(yè)進(jìn)入基因藥品市場(chǎng)，但真正具有技術(shù)實(shí)力的公司并不多,，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,，特別是在細(xì)分市場(chǎng)上更是如此；（4）除了—些設(shè)備和特殊的藥劑以外,，基因藥品行業(yè)的其他生產(chǎn)資料的供應(yīng)商都較為分散,，菲亞特公司面對(duì)的供應(yīng)商較少，可供選擇的產(chǎn)品或服務(wù)并不多,。另外,，在替代品問(wèn)題上，由于專業(yè)性的特點(diǎn),，藥品消費(fèi)者本身對(duì)替代品的選擇主動(dòng)權(quán)不大,；（5）患者對(duì)藥物的選擇基本處于被動(dòng)地位，而且消費(fèi)群很零散,，所以渠道就顯得格外重要,。

　　除此以外,，咨詢顧問(wèn)同時(shí)指出，盡管公司的管理層缺乏管理經(jīng)驗(yàn),，但公司的人員整體素質(zhì)較高,，凝聚力強(qiáng)，重視內(nèi)部溝通,，對(duì)管理的重要性也有清醒的認(rèn)識(shí),，因此公司在管理上也能具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　要求：

　�,。�1）指出波特的“五力模型”中的“五力”分別指的是哪幾項(xiàng),；

　　（2）利用五力分析模型對(duì)基因藥物行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析,；

　�,。�3）簡(jiǎn)單闡述一下什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力，并列出核心競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)要素,。

　　【答案與解析】

　�,。�1）“五力”分別是指：①行業(yè)新進(jìn)入者的威脅；②供應(yīng)商的議價(jià)能力,；③購(gòu)買商的議價(jià)能力,；④替代產(chǎn)品的威脅；⑤同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,。

　�,。�2）①行業(yè)新進(jìn)入者的威脅：基因技術(shù)和需要大量的研發(fā)投資是進(jìn)入本行業(yè)的主要門檻，另外,，國(guó)家政策對(duì)基因藥物進(jìn)口的限制相對(duì)也較多,，行業(yè)新進(jìn)入者的威脅小。

　�,、诠���(yīng)商的議價(jià)能力：本行業(yè)的供應(yīng)商較為分散,，菲亞特公司面對(duì)的供應(yīng)商較少，可供選擇的產(chǎn)品或服務(wù)不多,，供應(yīng)商的議價(jià)能力高,。

　　③購(gòu)買商的議價(jià)能力：患者對(duì)藥物的選擇基本處于被動(dòng)地位,，而且消費(fèi)群很零散,，購(gòu)買者的議價(jià)能力低。

　�,、芴娲�產(chǎn)品的威脅：由于專業(yè)性的特點(diǎn),，藥品消費(fèi)者本身對(duì)替代品的選擇主動(dòng)權(quán)不大，但是可能的替代品在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)。

　�,、萃瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度：目前基因藥物市場(chǎng)的規(guī)模并不是很大,，并且該行業(yè)專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)、國(guó)家政策加以限制,，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有限,，集中度高，競(jìng)爭(zhēng)并不太激烈,。

　�,。�3）核心競(jìng)爭(zhēng)力是指能為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源和能力，是企業(yè)所特有的,、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性,，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技術(shù)或能力,。核心競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)要素是：對(duì)顧客有價(jià)值、與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有優(yōu)勢(shì),、它很難被模仿或復(fù)制,。

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