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2013《高級會計實務》案例精析:集中化戰(zhàn)略

分享: 2013/8/23 13:35:06東奧會計在線字體:

 

  答案及解析:

  1. 集中化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群體,、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場,,A公司在眾多的軟飲料中選擇了果蔬飲料,由此可以看出選擇的是集中化戰(zhàn)略,。

  2.集中化戰(zhàn)略可根據(jù)集中化的內(nèi)容分為:產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略,、顧客集中化戰(zhàn)略、地區(qū)集中化戰(zhàn)略,、低占有率集中化戰(zhàn)略,。集中化戰(zhàn)略根據(jù)實施方法可分為:單純集中化、成本集中化,、差別集中化和業(yè)務集中化等,。

  A公司由于專門致力于果蔬飲品的生產(chǎn),所以采取了產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略;由于A公司根據(jù)不同的人群特征,,研究不同的技術來滿足不同顧客的需求,,所以也采用了差別集中化戰(zhàn)略。

  3.選擇集中化戰(zhàn)略的企業(yè)應該考慮外部適用條件和內(nèi)部資源條件,,適應集中化戰(zhàn)略的條件包括:

  第一,,企業(yè)具有完全不同的市場用戶群;

  第二,在相同的目標市場群中,,其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略;

  第三,,由于地理位置、收入水平,、消費習慣,、社會習俗等因素的不同,將形成專門化市場,,這些市場之間的隔離性越強,,越有利于專一化戰(zhàn)略的實施;

  第四,行業(yè)中各細分部分在規(guī)模,、成長率,、獲得能力方面存在很大的差異。

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責任編輯:星云流水

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